Ты играешь с ценой, потому что не можешь объяснить ценность.
❗️ И это неприятно признавать, но честно.
Когда продукт не покупают, первое, что делают - снижают цену.
Добавляют бонусы.
Придумывают акции.
Хотя проблема вообще не в деньгах.
Потому что если ценность считывается, вопрос «дорого» просто не возникает.
⚡️ Эксперт продаёт консультацию за 3 000 руб.
Говорит: «час моего времени, разбор, рекомендации».
Люди думают:
а что я реально унесу с собой?
⚡️ Другой эксперт продаёт консультацию за 20 000 руб.
И говорит:
«за один созвон ты поймёшь, почему у тебя не продаётся, и что именно нужно исправить, чтобы пошли заявки».
Формат тот же.
Цена — нет.
Покупают — второе.
Почему?
Потому что во втором случае продаётся результат, а не факт встречи.
Ещё пример.
⚡️Курс «про продвижение» заходит плохо.
Начинаются скидки, рассрочки, «последние места».
А потом тот же человек формулирует продукт иначе:
не «курс», а понятный путь от нуля заявок к первым продажам за Х шагов.
✔️ Без акций.
✔️ Без демпинга.
✔️ Дороже, чем было.
И он начинает продаваться.
Не потому что люди внезапно стали богаче.
А потому что они поняли, за что платят.
Цена начинает иметь значение только тогда, когда ценность не ясна.
Пока ты продаёшь формат ты всегда упираешься в «дорого».
Пока ты продаёшь знания тебя всегда будут сравнивать с другими.
И только когда ты продаёшь изменение состояния / результата, цена становится вторичной.
Поэтому нет смысла играть с цифрами, пока не решён главный вопрос.
Что человек должен понять, почувствовать или получить, чтобы цена перестала быть аргументом против покупки?
Если ответа нет - проблема не в цене.
