Привет, это Сергей Радыгин, основатель диджитал агентства Mars Digital. Сегодня расскажу, как эффективно продвигаться отечественным компаниям на зарубежных рынках.
Клиент
В августе к нам обратился магазин косплея CyberCraft, который принял решения активно развивать свой бизнес на рынке США. Компания профилируется на изготовлении различного косплея по мотивам популярных вселенных, в большинстве своём, ребята изготавливают крутые шлемы.
Запрос
До нас заказчик уже сотрудничал с другим подрядчиком, но, по ряду обстоятельств, было принято решение обратиться в наше агентство.
Клиент поставил перед нами сразу несколько задач:
- Увеличить трафик.
- Добиться стабильной лидогенерации.
- Выйти на максимум по показателям к чёрной пятнице и рождественской распродаже 2025 года.
Что сделали
Анализ ЦА
Прежде чем приступить к работе, мы провели подробный анализ ЦА и её сегментацию.
В результате, выяснили, что в основном это:
— Молодые люди в возрасте от 16 до 35 лет;
— Фанаты популярных вселенных и героев из них;
— Участники тематических фестивалей;
— Друзья и родственники косплееров;
— Люди, которые ищут способ самовыражения и хотят выделиться.
На основе исследования провели сегментирование ЦА, чтобы в дальнейшем разрабатывать и тестировать различные гипотезы и связки.
Анализ конкурентов
В США индустрия косплея весьма развита, поэтому и конкуренция там в этой нише достаточно высокая. Мы проанализировали прямых и косвенных конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны. По итогам сформулировали алгоритм дальнейших действий.
Примеры аналитики проекта
Аудит сайта
Провели аудит сайта клиента, в ходе которого выявили ряд нюансов, которые оказывали негативное влияние на ранжирование и препятствовали эффективному продвижению:
- Дубли (страниц, товаров).
- Нестабильные показатели PageSpeed Insights (медленная загрузка страниц).
- SEO элементы (проблемы с семантикой).
- Ошибки в счётчиках.
Мы предоставили клиенту подробный отчёт по аудиту и варианты решения.
Примеры объявлений
Завод гипотез
Для проекта внедрили услугу «Завод гипотез», в ходе которой было протестировано порядка 200 гипотез. При этом, не в наших правилах действовать по принципу: «протестили и забыли». Нет, каждая гипотеза была внесена в дашборд, зафиксированы все логи. Более того, мы регулярно предоставляем клиенту детализацию проделанной работы.
Всё это необходимо, чтобы в дальнейшем была возможность провести сравнительный анализ показателей, выбрать наиболее эффективные и, при необходимости, вернуться к ним снова.
Пример дашборда
Такой подход позволяет нам не действовать вслепую, не тестировать одни и те же гипотезы, а осознанно брать в работу оптимальные варианты.
Контекстная реклама
Продвижение на рынке США значительно отличается от внутреннего рынка РФ. Дело не только в подходах, менталитете, но и в инструментах, которые там используются. Однако у нашей команды есть опыт работы на зарубежных рынках, который позволяет быстрее найти эффективные связки.
Мы использовали возможности, доступные в данных условиях. Например, основным инструментом привлечения трафика стали зарубежные социальные сети, которые у нас и раньше не пользовались популярностью, а в текущих обстоятельствах окончательно забыты.
Также запустили рекламные кампании в Google Awards и продолжаем тестировать гипотезы. Постоянно находимся в поиске более эффективных вариантов. Для каждой компании были разработаны свои креативы.
Такой подход даёт стабильный результат и помогает планомерно выходить на пик к запланированным событиям.
Резюме
Эффективно продвигать товары на зарубежных рынках при наличии в нише высокой конкуренции — сложно, но вполне возможно. Для этого требуется системный подход, внимание к деталям и способность нетривиального подхода к решению задач.
Мы, в Mars Digital, любим нестандартные проекты, которые требуют творческого подхода и особого внимания. Достижение результатов в этом случае приносит особое удовольствие.
Прилагаете максимум усилий, но не получается пробить «потолок»? Перепробовали все варианты, но добились результата? Тогда приходите на бесплатную консультацию в Telegram или оставляйте заявку на сайте.