Первая ошибка начинающего продавца — неправильно подобранный заголовок. А как его писать? Что должно быть в названии объявления на Авито? Что нужно учитывать? Почему так верно, а так нет, расскажем в этой статье.
Доброго дня! Меня зовут Анна, и Я у Мамы Маркетолог. Я пишу здесь о том, как работать с объявлениями на Авито, чтобы товары продавались быстрее. Я работаю как с компаниями, которые продают свои товары и предлагают услуги на этой площадке, так и с обычными пользователями.
В моем Telegram-канале сейчас проходит розыгрыш с простыми условиями, в котором можно выиграть приз — бесплатную консультацию! Переходите, если вам интересна тема продаж на Авито в более коротком формате.
Почему правильный заголовок на Авито — это важно?
Когда человек заходит в Авито, он не читает всё подряд. Он ищет. И первое, что видит — заголовок. Но что еще важнее: именно заголовок «читает» поисковая система Авито, чтобы решить, показывать ли ваше объявление по тому или иному запросу.
Хороший заголовок выполняет сразу две задачи:
- Попадает в выдачу благодаря правильным ключевым словам.
- Цепляет покупателя, чтобы он кликнул.
А плохой — тонет в сотнях других, даже если у вас отличная вещь и низкая цена.
Формула правильного заголовка на Авито
В названии объявлении на Авито работает чёткая структура:
Категория → Пол → Бренд → Размер → Преимущество или состояние
Эта последовательность учитывает, как люди реально ищут. Например, мама ищет не просто «куртку», а «куртку для мальчика 116 размера». А девушка — не просто «ботинки», а «ботинки женские Zara 38». Пишите по длине столько, сколько символов в заголовке объявления вам позволяет Авито.
В заголовке объявления на Авито ограничение составляет 50 символов с пробелами.
Например,
Было: «Новая куртка 116 осенняя Motherbear»
Стало: «Куртка для мальчика Motherbear 116 размер новая» — и с таким заголовком количество просмотров выросло втрое.
Было: «Обувь Obba»
Стало: «Лоферы женские Obba 38» — и за два дня поступило пять сообщений от заинтересованных покупательниц.
Чтобы изменить название объявления ан Авито, нужно зайти в редактирование, верхнее окно и будет название. Можете смелое менять его, учитывая размер заголовка.
Что делать нельзя: типичные ошибки
Многие продавцы интуитивно допускают одни и те же ошибки. Вот что убивает видимость вашего объявления:
- Использовать знаки препинания: запятые, дефисы, точки, скобки.
Поисковая система их не распознает — они разрывают ключевые фразы. - Писать слишком общие слова:
«Платье», «Куртка», «Обувь» — такие объявления почти не попадают в выдачу, особенно в крупных городах. - Прятать бренд в описании.
Если бренд узнаваем (Zara, Adidas, Love Republic), его нужно в заголовок — по нему реально ищут.
Как правильно включать бренд и размер
Бренд и размер — ваши главные ориентиры в поиске. Вот как их использовать:
- «Свитшот Forma мужской XL»
- «Тренч Max Mara 48 L»
- «Кроссовки Adidas Gazelle 39»
- «Платье Love Republic вечернее 50»
Если у вас несколько вещей одного типа, не создавайте по объявлению на каждую — это снижает общий охват. Лучше:
«Женские платья пакетом Love Republic, Guess, Zara размер 50–52»
И обязательно: сделайте коллаж на первом фото — чтобы сразу было видно, что в пакете действительно есть выбор.
Где размещать эмоции и детали?
Заголовок — это про информацию. Эмоции, истории, личные комментарии — в описание. Там можно и нужно рассказывать:
- Почему вы продаете
- Как носили (аккуратно, один раз на праздник)
- Почему вещь особенная
- Даже немного пошутить
Например,
В заголовке: «Пиджак женский XXXL»
В описании: «Пиджак для пышных форм, сидит идеально — не тянет по спине и не жмёт в груди. Носила всего пару раз, но не подошел по стилю моему новому гардеробу. Бренд — Mango, 100% шерсть».
В заголовке: «Сапоги женские Zara 37»
В описании: «Шикарные сапоги из прошлогодней коллекции — они уже сняты с производства! Высота каблука 6 см, внутри — мягкая замша. Подходят и в офис, и на свидание :)»
Как подбирать ключевые слова
Не гадайте — исследуйте! Отличный инструмент — Яндекс Wordstat (https://wordstat.yandex.ru).
Введите запрос вроде «платье вечернее» и посмотрите, какие формулировки чаще всего набирают пользователи: Какие бренды чаще упоминают: «Guess», «Oodji», «Befree»? Какие размеры популярны: «50» или «XXL»? Как уточняют категорию: «коктейльное», «вечернее», «на выпускной»?
Что можно и нельзя в заголовке объявления
Делайте так:
- Всегда указывайте категорию, пол, бренд, размер.
- Используйте пробелы вместо знаков препинания.
- Пишите просто и понятно — как скажет покупатель при поиске.
- Для пакетных продаж — обобщайте, но конкретизируйте бренды и размеры.
Не делайте так:
- Не пишите «шикарно», «огонь», «только сегодня» — это не ключевые слова.
- Не экономьте символы, убирая важные детали («куртка 116» вместо «куртка для мальчика 116»).
- Не дублируйте одно и то же в нескольких объявлениях — Авито может понизить их в выдаче либо просто слепить в одно без вашего ведома.
Когда вы пишете заголовок по формуле, вы говорите на одном языке с алгоритмом Авито и с живым человеком за экраном.
Дайте ему все, что нужно — сразу, четко, без лишнего. А эмоции, истории и фотографии пусть работают уже внутри — в описании и на фото. Так ваши вещи будут находить быстрее, а продажи — расти стабильно.
Всем удачных продаж!