«Уникальный» продукт, который не умеет себя продать — это просто вода в стакане
Сегодня в 8 вечера звонит незнакомый номер.
— Здравствуйте, Эмиль! Меня зовут… Мы производим инновационные ингредиенты, хотим коллаборацию, маркетинговую поддержку, продажи…
Знакомо?
Я, конечно, заинтересовался. Но чем дальше он говорил — тем больше погружался в туман. Я спрашиваю:
— В чём уникальность вашего продукта?
— Ну… он уникальный! Он обязательно поможет людям, но пока это невозможно увидеть.
— Как потребитель поймёт, что он работает?
— Это невозможно определить сразу… Но он работает!
Я уже внутренне взвыл. Потому что это классика: люди вкладывают годы в технологию, но не вкладывают ни копейки в её упаковку, в слова, в смысл, который дойдёт до покупателя.
Попросил прислать материалы. Приходит письмо: шесть Word-файлов с научным текстом на 50 страниц, без структуры, без выводов, без понятного описания сути. Только термины, формулы и абстракции.
Друзья, так не работает.
Даже самый прорывной продукт — это пустышка, если вы не можете за 15 секунд объяснить:
• Кому он нужен
• Какую боль закрывает
• Почему именно он, а не другой
Уникальность без УТП — не уникальность, а самообман.
Как пишут эксперты, настоящее УТП (уникальное торговое предложение) должен быть кратким, ясным и сфокусированным на выгоде для клиента, а не на технических деталях . Вы не продаёте молекулы — вы продаёте результат, эмоцию, решение.
Когда основатель не может сам донести ценность — он либо ищет команду, которая это умеет, либо не начинает проект вообще. Потому что бизнес без коммерциализации — это хобби с расходами.
Моя задача — продавать напитки. Не читать диссертации.
Если вы не можете упаковать вашу технологию в понятную историю, красивую упаковку, чёткое коммерческое предложение — рынок вас просто не заметит. Сколько бы вы ни верили в «невидимую пользу».
Встречают по одежке — и правильно. Потому что «одежка» — это уважение к потребителю.
А вы сталкивались с проектами, которые не умеют (или не хотят) себя продавать?
Как вам кажется — что побеждает в реальном бизнесе: технология или маркетинг?
#бизнес #факап #продажи #FMCG
