"Отмываем деньги". Бизнес-план: прачечная для организаций в 2026 году

Представьте утро понедельника. В мини‑отеле заселение, в фитнес‑клубе стартует поток, ресторан готовит банкет. А где-то в подсобке заканчиваются полотенца и белые простыни — внезапно и беспощадно.

В этот момент владельцу не хочется “искать прачечную”. Ему хочется одного надёжного подрядчика, который:

• забрал грязное,
• вернул чистое,
• не перепутал,
• не испортил,
• и сделал это по графику.

И вот тут начинается бизнес, который редко бывает “романтичным”, зато часто бывает предсказуемым: B2B‑прачечная для HoReCa, гостиниц, посуточных объектов, фитнеса, салонов красоты и небольших производств.

Ниже — разбор формата “прачечная с доставкой” под реалии 2026 года в РФ: рынок, конкуренты, как выделиться, и финансовая модель с реальными диапазонами цен.

Важно: точные цифры по вашему городу даются только после 2–3 коммерческих предложений от поставщиков оборудования и расчёта тарифов воды/электроэнергии. Я приведу рабочие вилки, которые встречаются на рынке проф. прачечного оборудования и услуг.

Что именно продаёт прачечная B2B

Прачечная для бизнеса продаёт три вещи:

• Срок (24–48 часов, а лучше — фиксированные окна “забор/доставка”)
• Качество (белое — белое, махра — мягкая, без “химического шлейфа”)
• Контроль (учёт по весу, разделение партий, акты, прогнозируемость)

А дальше уже “упаковка смыслов”: доставка, сортировка, анти‑пересорт, срочность, работа по договору.

Кто ваши клиенты (и где самые удобные объёмы)

Тебе важно не просто “целиться в HoReCa”, а понимать, кто даёт килограммы стабильно, а кто — “как получится”.

Сегменты, которые чаще всего кормят прачечные

• Фитнес‑центры / студии / spa — полотенца каждый день, регулярный график.
• Мини‑отели / апарт‑отели / посуточные объекты — бельё волнами, но предсказуемо по заселениям.
• Салоны красоты — объём меньше, зато высокая ценность “стерильно и без запаха”.
• Рестораны / кейтеринг — зависит от того, используют ли они текстиль (скатерти/салфетки) и как часто.

Как быстро прикинуть объём рынка в своём городе (без “доли РФ”)

В прачечной не нужно гадать про “рынок страны”. Твой рынок — это радиус логистики (обычно 30–60 минут на маршрут) и количество организаций, которые “генерят бельё”.

Вот простые ориентиры, которые помогают считать “на салфетке”, но близко к реальности:

Мини‑отель (пример расчёта)

Допустим: 20 номеров, загрузка 65%, средняя длительность проживания 2 ночи.

Количество выездов (а значит смен белья) в месяц:

20×0,65×30/2≈195 выездов.

Вес белья на один выезд (комплект постельного + 2 полотенца) часто выходит 3–4 кг.

Итого: 195×3,5≈680 кг/мес с одного небольшого объекта.

Фитнес (пример)

200 полотенец/день по 0,3 кг = 60 кг/день.

26 рабочих дней = ~1,56 т/мес с одного клуба.

Салон красоты (пример)

50 полотенец/день по 0,25 кг = 12,5 кг/день → ~0,3 т/мес.

Вот почему прачечная — бизнес про “несколько якорных клиентов + хвост из мелких”.

Плюсы и минусы (честно, без рекламной пены)

Плюсы

• Повторяемость: бельё будет всегда.
• Контракты: можно жить на регулярных договорах.
• Прозрачная математика: килограммы, загрузка, себестоимость, маржа.
• Выше порог входа: не каждый конкурент хочет связываться с коммуникациями, химией и режимами.

Минусы

• Главный риск — недогруз: если мало килограммов, техника просто “съедает” деньги.
• Процессы важнее эмоций: перепутал партии — потерял клиента.
• Инженерка: вода/слив/вентиляция/мощность — нельзя “как-нибудь”.
• Кадры: дисциплина и скорость важнее “креатива”.

Конкуренты: с кем реально придётся бороться

1. Крупные промышленные прачечные
   
   Плюсы: цена на объёмах, линия, опыт.
   
   Минусы: гибкость ниже, мелких клиентов ведут “по остаточному”.
2. Химчистки/прачечные B2C
   
   Плюсы: точки, известность.
   
   Минусы: B2B‑логистика/тоннаж часто не их сильная сторона.
3. Собственные прачечные у отелей/клубов
   
   Плюсы: контроль внутри.
   
   Минусы: капзатраты, персонал, простои, ремонты — многие в итоге уходят на аутсорс.

Как отличиться и не демпинговать: 7 фишек, которые реально продают

• SLA по срокам: “забор сегодня — доставка завтра до 14:00” (и держать это).
• Чёткая сортировка и маркировка: мешки/контейнеры по клиентам, чтобы не было “чужих полотенец”.
• Учёт по весу + акты: весы на приёмке и отгрузке, прозрачность.
• Договор с графиком: бизнес покупает не стирку, а расписание.
• Упаковка: чистое бельё в пакет/стрейч — клиент видит качество глазами.
• Водоподготовка: это не роскошь, это стабильное белое и живые ТЭНы.
• Маршруты: логистика — половина сервиса (иногда даже больше).

Цены на услуги B2B в 2026

Тарифы сильно зависят от города, объёма клиента и логистики. Ниже — диапазоны, которые обычно встречаются в B2B (стирка + сушка + финиш/упаковка; доставка часто включается при минимальном объёме):

• Плоское бельё (простыни/пододеяльники/наволочки) + каландр: 90–140 ₽/кг
• Махра (полотенца/халаты): 110–170 ₽/кг
• Униформа: 140–230 ₽/кг (или 200–500 ₽/изделие по договорённости)
• Банкетный текстиль/скатерти: 120–190 ₽/кг (или поштучно, если так удобно клиенту)
• Срочность 24 часа: обычно +15–30%

Здоровая стратегия на старте — сделать прайс‑лестницу: чем больше регулярный объём, тем ниже ставка, но жёстче график и минималка.

Оборудование: что нужно для мини‑прачечной (и сколько это стоит по “земному” рынку)

Ключевой момент: стоимость линии очень зависит от бренда (импорт/РФ), загрузки (кг), нагрева (электро/пар), автоматики и комплектации.

Ниже — вилки, более близкие к рынку российского прачечного оборудования (тот самый сегмент, где “Вязьма” и похожие решения выглядят адекватно по бюджету).

Реалистичные цены на новое оборудование (РФ‑сегмент), ₽

Промышленные стиральные машины:

• 10–12 кг: 220 000 – 450 000
• 16–18 кг: 320 000 – 650 000
• 22–25 кг: 450 000 – 950 000
• 30–35 кг: 650 000 – 1 300 000

Сушильные машины:

• 16–18 кг: 280 000 – 650 000
• 22–25 кг: 420 000 – 950 000
• 30–35 кг: 650 000 – 1 300 000

Каландр гладильный (каток)

• 1,4–1,6 м: 700 000 – 1 600 000
• 1,8–2,1 м: 1 000 000 – 2 500 000

Плюсом (почти всегда нужно):

• дозирование химии: 120 000 – 350 000
• умягчение/водоподготовка: 80 000 – 250 000
• тележки, столы нерж., стеллажи, весы, упаковка: 250 000 – 900 000

Почему это важно: если ты делаешь B2B по отелям — без каландра плоское бельё превращается в “вечную глажку утюгами”, а это скорость, люди и нервы.

Конфигурация под 10–15 тонн/месяц (универсальная, “отели+фитнес”)

Рабочая базовая линия, которая тянет смешанный портфель:

• 2 стиральные по 22–25 кг
• 1 стиральная 16–18 кг (под “мелочь” и гибкость)
• 2 сушильные по 22–25 кг
• 1 сушильная 16–18 кг
• каландр 1,6–2,0 м
• дозирование химии + умягчение воды
• тележки/столы/весы/упаковка

Инвестиции (CAPEX) — пересчитанные вилки

Итого старт:

• без своего фургона (на аутсорс‑доставке/такси‑груз): примерно 5,6 – 13,2 млн ₽
• со своим фургоном: примерно 6,5 – 15,5 млн ₽

Да, вилка широкая. Но это честно: прачечная может быть “рабочей и простой” или “с запасом и автоматизацией”. Важнее другое: окупаемость решает загрузка, а не то, купили ли вы машину на 200 тысяч дешевле.

Себестоимость “за килограмм”: из чего она реально складывается

Практичный ориентир переменных затрат (на 1 кг обработанного белья):

• химия: 7–14 ₽/кг (зависит от программ, загрязнений и воды)
• вода/канализация: 1–3 ₽/кг
• электричество/тепло (особенно сушка/каландр): 6–16 ₽/кг
• упаковка/маркировка: 1–3 ₽/кг
• логистика (если распределить по килограммам): 5–15 ₽/кг

Итого переменные часто попадают в 25–45 ₽/кг.

Для модели дальше возьму 35 ₽/кг как средний реалистичный уровень на 2026.

Финансовая модель (пример): когда прачечная начинает приносить деньги

Покажу цифры так, как их любит реальный предприниматель: “на каком объёме я живу нормально”.

Допущения (смешанный портфель)

• средняя цена: 125 ₽/кг
• переменные: 35 ₽/кг
• налоги: УСН 6% (пример; в реальности сравни 6% и 15% “доходы-расходы”)

Сценарий 1 — 10 тонн/мес (частый старт)

Выручка: 10000×125=1250000 ₽

Переменные: 10000×35=350000 ₽

Валовая прибыль: 900 000 ₽

Фикс (типично):

• аренда 150–250 м²: 160 000 – 280 000
• ФОТ (5–6 человек): 380 000 – 600 000
• взносы на ФОТ (≈30%): 115 000 – 180 000
• сервис/запчасти/расходники: 30 000 – 80 000
• бухгалтерия (аутсорс, с зарплатой и отчётностью): 25 000 – 60 000
• связь/ПО/учёт/касса/ЭДО: 8 000 – 25 000
• продажи/маркетинг/выезды: 15 000 – 50 000
• УСН 6%: 75 000

Итог: при 10 т/мес многие прачечные находятся на грани нуля или в небольшой прибыли. Это нормально: вы ещё разгоняете загрузку.

Сценарий 2 — 15 тонн/мес (уровень “бизнес задышал”)

Выручка: 15000×125=1875000 ₽

Переменные: 15000×35=525000 ₽

Валовая прибыль: 1 350 000 ₽

УСН 6%: 112 500 ₽

Фикс обычно растёт не так сильно (людей добавляют не сразу).

Реалистичный итог по операционной прибыли: ~250 000 – 450 000 ₽/мес (до кредитов/лизинга).

Точка безубыточности (главная цифра прачечной)

Маржа на 1 кг: 125−35=90 ₽.

Если фикс+налоги порядка 1 000 000 ₽, то безубыточность:

1000000/90≈11100 кг/мес.

То есть прачечная начинает жить уверенно примерно с 11–12 тонн/мес.

Пошагово: что сделать, чтобы открыть прачечную и не “застрять в железе”

1. Продажи до запуска
   
   Идеально — 2–3 “якорных” клиента ещё до покупки линии (фитнес/мини‑отель). Прачечная без объёма — это просто дорогая влажность.
2. Помещение
   
   Первый этаж, подъезд, вода/канализация, мощность, вентиляция. Разделить “грязную/чистую” зоны.
3. Технология
   
   Сортировка, режимы, дозирование, нейтрализация, контроль белизны, упаковка.
4. Логистика
   
   Маршруты и окна. У B2B побеждает тот, кто “как часы”.
5. Договор и прайс‑матрица
   
   Минимальный объём на выезд, график, ответственность, индексация цен, сроки.

Риски (и где чаще всего “умирают” прачечные)

• Недогруз: самая частая причина провала. Лечится активными продажами и якорными контрактами.
• Поломки и простой: сервис, запас по мощности, регламент ТО, критичные узлы (сушки/каландр).
• Жёсткая вода: без умягчения растёт химия и падает качество.
• Пересорт/потери: маркировка, мешки по клиентам, учёт и дисциплина.
• Демпинг: не отвечать демпингом на демпинг, отвечать SLA/качеством/прозрачностью и удобством.

Итог: почему эта идея реально сильная в 2026

Прачечная для бизнеса — это спокойный (в хорошем смысле) B2B‑формат:

не хайповый, не “для вдохновения”, зато для контрактов и повторяемых денег.

Но у неё есть закон: линия окупается не потому, что она дешёвая, а потому что она загружена.
Ваша задача как владельца — построить систему, где килограммы идут по графику, качество стабильно, а клиенты не думают о белье вообще.

Если Вам понравилась статья, то смело пишите в комментариях, какой бизнес Вы бы хотели разобрать вместе со мной? И не забудьте подписаться, в моем канале много интересных бизнес-разборов из разных сфер.