Согласно главной «библии» — Постановлению №1465 — определить цену в рамках ГОЗа можно несколькими путями. Какой из них ваш — зависит от специфики продукции.
1. Метод анализа рыночных индикаторов. Ваш товар торгуется на бирже (как нефть или металл)? Поздравляем, этот метод для вас. В мире уникальных оборонных изделий встречается реже, чем снег в июле.
2. Метод сравнимой (сопоставимой) цены. Если на открытом рынке есть прямые аналоги вашей продукции. Ваша задача — собрать доказательную базу и показать, что ваша цена не только сопоставима, но и выгоднее других. Главный бонус — прибыль здесь законом не ограничена (в отличие от следующего метода). Данный метод применяется следующим образом:
⏺Цена не должна превышать цену на аналогичную продукцию,уже поставляемую по ГОЗ. При сравнении учитываются различия в коммерческих условиях (сроки, объемы партии, наличие аванса, график платежей).
⏺Если требуется установить цену на будущий период,а актуальных данных по аналогам нет, берется последняя известная цена на сравнимую продукцию и индексируется на прогнозируемый период с использованием официальных индексов-дефляторов (например, от Росстата). При этом используются данные не старше одного года.
⏺Если для данного вида продукции или деятельности государственный орган(федеральный или региональный) уже установил регулируемые тарифы или их предельный уровень, то именно эти значения используются в качестве цены.
3. Затратный метод. Наиболее частый и эпический путь. Применяется, когда аналогов нет, а продукция уникальна. Вы скрупулезно собираете ВСЕ планируемые затраты, формируете плановую себестоимость и добавляете сверху ту самую знаменитую нормированную прибыль: не более 25% от собственных затрат (зарплата, амортизация и т.д.) и не более 1% от так называемых «привнесенных» затрат (сырье, комплектующие, услуги сторонних организаций). Все должно быть разложено по полочкам.
Величина расходов определяется с учётом следующих принципов:
⏺На основе отчётных данных. Использование фактических данных бухгалтерского и управленческого учета о понесенных расходах в ценах прошлых периодов.
⏺Путём составления плановой калькуляции на основе норм расхода ресурсов, планируемых объёмов работ и прогнозных цен.
⏺Путем применения структуры и величин затрат, ранее согласованных сторонами и утвержденных в цене аналогичного государственного контракта на ту же самую продукцию.
⏺На основе затрат на продукцию-аналог,имеющую сопоставимое функциональное назначение и потребительские свойства. При этом вносятся обоснованные корректировки, учитывающие различия:
💬В технических характеристиках и параметрах;
💬В сложности, уникальности и объёме работ;
💬В необходимом уровне квалификации исполнителей.
Для НИОКР также используются:
⏺Параметрические методы. Если между ценой и ключевыми потребительскими параметрами (масса, мощность, точность и т.д.) установлена количественная зависимость, то цена может быть рассчитана на основе цены аналога путём корректировки по изменению этих параметров.
⏺Моделирование. Допускается применение формализованных моделей (формул, уравнений), описывающих зависимость цены или отдельных её составляющих (затрат, трудоёмкости) от основных характеристик продукции.
⏺На основе удельных (приведённых) затрат.
Расчёт осуществляется путём определения затрат на производство единицы продукции-аналога в расчёте контрольную единицу (например, стоимость на 1 тонну конструктивного веса, на 1 кВт мощности), с последующим пересчётом на параметры новой продукции.
4. Различные методы индексации (базовой цены, по статьям затрат, цены ранее поставленной продукции). Это не методы первичного ценообразования, а скорее, инструменты для периодического «освежения» уже согласованной цены с учетом инфляции, изменения тарифов и других макроэкономических факторов.
Выбор метода — ваша зона ответственности и первый важный стратегический шаг. Есть аналоги на рынке — можно пробовать идти путем сопоставимых цен. Нет аналогов — добро пожаловать в честный и прозрачный мир затратного метода со всеми его лимитами.