В 2025 году лимиты стали одним из ключевых механизмов, определяющих темпы развития продавцов на Wildberries. Площадка ужесточила правила распределения ресурсов, пересмотрела систему расчётов и привязала доступные объёмы не только к обороту, но и к качественным показателям работы селлеров. В результате лимиты перестали быть простой цифрой в личном кабинете — теперь это показатель доверия платформы к вашему бизнесу.
В этой статье разберёмся, какие ограничения действуют, что влияет на их размер и какими способами можно добиться стабильного роста лимитов, чтобы расширять ассортимент, увеличивать объём поставок и удерживать расходы под контролем.
Почему на Wildberries вообще появились лимиты
Система лимитов — это инструмент, который позволяет маркетплейсу управлять нагрузкой на склады и распределять мощности между продавцами. Цель проста: избежать перегрузок логистики, поддерживать скорость обработки поставок и улучшить пользовательский опыт.
Чтобы определить размер лимитов, Wildberries анализирует несколько факторов: регулярность продаж, показатели оборачиваемости, корректность поставок, количество действующих карточек и общий оборот за последние 90 дней. Такой подход делает распределение ресурсов гибким: продавцы, работающие стабильно и аккуратно, получают больше возможностей для роста.
С 2025 года система стала учитывать сезонность, регион спроса и скорость товаропотока, поэтому лимиты стали динамичнее — они могут меняться в зависимости от текущей ситуации на площадке.
Какие лимиты действуют в 2025 году
Wildberries использует три основных вида лимитов. Каждый из них влияет на свой участок работы:
- количество карточек товаров,
- объём поставок на склады,
- бесплатная приёмка.
Их важно рассматривать в комплексе: иногда недостаток доступной приёмки ограничивает продавца сильнее, чем лимит на карточки.
1. Ограничения на количество карточек товаров
Это лимит, который определяет, сколько товарных карточек можно создать на площадке. Стартовая планка для новых селлеров — около 600 позиций. Максимальные значения доходят до десятков тысяч карточек, но доступ к высоким пределам получают только продавцы с длительной историей продаж и большой выручкой.
Размер лимита формируется автоматически на основе нескольких метрик:
- оборот за последние 30 дней;
- годовой объём выручки;
- доля карточек, которые реально продаются;
- конверсия — насколько карточка привлекает покупателя.
2. Лимиты на поставки на конкретные склады
Этот тип лимита определяет, сколько товаров можно привезти на тот или иной склад в определённый промежуток времени. Ограничение зависит от загрузки складов и от репутации конкретного продавца.
Если у селлера высокий процент соблюдения сроков, мало расхождений по количеству и качеству, хороший рейтинг — площадка даёт ему больше ресурсов. Если же продавец нарушает правила поставок, лимиты ужимаются, особенно в период пиковых нагрузок.
3. Лимит бесплатной приёмки
С 2024 года ВБ ввёл новый показатель — лимит бесплатной приёмки. Он рассчитывается на основе средней оборачиваемости за последние 90 дней: чем стабильнее оборот, тем больше бесплатного объёма выделяет платформа.
Превышение лимита означает, что продавец оплачивает обработку товара по тарифам:
- 1,7 ₽ за литр для коробочных поставок,
- 500 ₽ за монопаллетную поставку.
Эти тарифы остаются актуальными в 2025 году.
Как увеличить лимит карточек товаров?
Рост за счёт естественных показателей
Самый надёжный способ — улучшать ключевые метрики: оборот, оборачиваемость, конверсию карточек, рейтинг. Система актуализирует лимиты каждые две недели и автоматически повышает планку тем селлерам, чьи продажи стабильно растут.
Концентрируйтесь на:
- улучшении фотографий и описаний,
- работе с отзывами,
- регулярном расширении ассортимента,
- очистке каталога от товаров без продаж.
Важно понимать: Wildberries лучше реагирует на быстрый расход товаров, чем на большое количество карточек без движений.
Платное расширение лимита
Площадка предлагает прямой способ получить больше карточек — покупка дополнительных слотов. Стоимость фиксирована — 50 ₽ за одну карточку.
Алгоритм простой:
- открыть раздел «Товары» → «Лимиты»;
- выбрать нужное количество слотов;
- оплатить.
Это удобный вариант для тех, кто быстро масштабирует ассортимент, особенно перед сезонными периодами.
Как увеличить лимиты поставок на склады
Повышайте качество логистики
Репутация в поставках — ключевой критерий при распределении складских лимитов. На увеличение влияют:
- соблюдение сроков,
- отсутствие пересортов и ошибок в маркировке,
- отсутствие повреждений,
- чёткая синхронизация остатков.
Если проблемы возникают регулярно, система быстро снижает доступные слоты.
Используйте несколько складов
Иногда эффективнее распределить товар между разными складами, особенно если один из них перегружен. Поставка на менее популярный склад может дать больше стабильности: меньше очередей, выше шанс получить лимит.
Важно учитывать:
- географию покупателей,
- скорость и стоимость доставки,
- состояние складских лимитов в реальном времени.
Как работать с лимитом бесплатной приёмки
Как рассчитывается бесплатная приёмка
Алгоритм привязан к показателям за последние 90 дней. Если продажи растут, ВБ расширяет бесплатный объём. Если оборот падает, лимит может уменьшиться — это нормальная реакция системы.
Перерасход оплачивается по фиксированным тарифам.
Как увеличить лимит приёмки
Существует несколько тактик:
- регулярные поставки небольшими партиями,
- поддержание оборачиваемости,
- контроль сезонности,
- грамотное планирование под распродажи и пиковые периоды.
В сезоны продаж лимиты «съедаются» быстрее, поэтому поставки лучше планировать заранее.
Распространённые ошибки
Продавцы часто допускают ошибки, которые тормозят рост лимитов:
- создание большого каталога без продаж;
- нерегулярные поставки;
- постоянные пересорты или нарушения упаковки;
- отсутствие контроля за остатками;
- низкое качество карточек.
Алгоритмы Wildberries реагируют в первую очередь на стабильность и качество работы.
Заключение
Лимиты на Wildberries — это не просто ограничения, а инструмент, который показывает, насколько эффективно работает продавец. Площадка поощряет тех, кто поддерживает стабильные продажи, выполняет обязательства и предлагает покупателям качественный товар.
Увеличить лимиты можно естественным путём — через рост выручки и оборачиваемости, или платно — если нужно быстро расширить ассортимент. Но основа всегда одна: грамотная аналитика, планомерная работа с карточками и чёткая логистика.
Если вы выстроите понятную систему продаж и научитесь планировать поставки, лимиты перестанут быть препятствием и станут удобным инструментом масштабирования.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов