Поставки на маркетплейсы давно перестали быть «простым завозом товара». Теперь это отдельная система со своими правилами, ограничениями и нюансами логистики. Один из таких нюансов — поштучная паллета. Вокруг неё до сих пор много непонимания: кто-то считает её удобной, кто-то дорогой, а кто-то и вовсе путает с паллетным местом или обычной коробочной поставкой.
Чтобы избежать хаоса в расчётах и лишних расходов, важно чётко понимать, что собой представляет поштучная паллета, когда она выгодна и как правильно работать с этим форматом.
Что такое поштучная паллета
Поштучная паллета — это формат поставки, при котором товар размещается на паллете не коробами, а отдельными единицами, каждая из которых сканируется и обрабатывается складом отдельно.
По сути, это:
- паллета, собранная из штучного товара,
- без обязательной коробочной упаковки,
- со свободной компоновкой,
- с отдельным сканированием каждой позиции.
Маркетплейс принимает такие паллеты как единое грузовое место, но при приёмке пересчитывает и идентифицирует каждую единицу товара.
В чем отличие от обычной паллеты и короба
Чтобы не путаться, важно разделить три понятия:
1. Коробочная поставка
- Вы привозите товар в коробах.
- Wildberries принимает короб целиком.
- Пересчёт минимальный, логистика — дешевая.
- Подходит для мелкого ассортимента или частых мелких поставок.
2. Паллетная поставка
- Весь товар плотно собран на одной паллете.
- Короба могут быть разные, но состав фиксирован.
- Это удобно, если объём большой и ассортимент разнородный.
3. Поштучная паллета
- Товар приезжает без коробов.
- Каждая единица сканируется отдельно.
- Товар должен быть подготовлен так, чтобы не повредиться при открытой выкладке.
Ключевое отличие — уровень детализации при приёмке. На поштучной паллете магазин фактически делает «поштучной» каждую единицу, поэтому срок приёмки и стоимость работы выше.
Кому подходит поштучная паллета
Формат особенно полезен, если вы работаете в следующих категориях:
- одежда (особенно лёгкие позиции),
- обувь,
- товары для дома,
- детские вещи,
- аксессуары,
- маленькая электроника,
- сезонные товары с крупными объёмами.
То есть всё, что можно уложить в стабильный слой без риска продавить нижние позиции.
Если продукт тяжёлый, хрупкий или требует плотной коробочной упаковки — поштучная паллета чаще всего не подойдёт.
Плюсы использования поштучной паллеты
1. Экономия времени на упаковке
Не нужно собирать десятки коробов, печатать этикетки на каждую единицу упаковки, сортировать по размерам и артикулам.
2. Быстрая приёмка при идеальной подготовке
Если паллета собрана грамотно, склад работает быстрее, чем при коробочной поставке с большим количеством мелких коробов.
3. Возможность привезти большой объём сразу
Для сезонных ниш это отличный вариант: вы завозите целый объём, склад равномерно выводит товар на полку.
4. Удобство при широком размерном ряду
Например, одежда. Склад сразу видит ассортимент и раскладывает быстрее, чем короб за коробом.
Минусы и риски
1. Повышенная стоимость логистики
Маркетплейс берёт доплату за поштучную работу. Если маржа низкая, это может съесть прибыль.
2. Больше требований к подготовке
Каждый товар должен быть:
- защищён от загрязнений,
- промаркирован,
- уложен так, чтобы не мяться,
- закреплён стрейч-плёнкой.
3. Риск повреждения товара
Нет коробов — нет жёсткой защиты. Если вы продаёте хрупкие вещи, это критично.
4. Долгая приёмка при плохой сборке
Если паллета уложена хаотично, склад тратит в два раза больше времени.
Как правильно собрать поштучную паллету
1. Подготовьте товар
Каждая единица должна быть:
- упакована в индивидуальный пакет,
- промаркирована снаружи,
- защищена от влаги.
2. Разложите товар слоями
Оптимальный вариант:
- снизу — самые плотные позиции,
- сверху — лёгкие и мягкие,
- в промежутке — равномерное распределение.
3. Укрепите края
Чтобы товар не «расплылся» при транспортировке, используйте:
- борта паллеты,
- уголки,
- плотную стрейч-плёнку.
4. Промаркируйте паллету
Маркетплейс должен сразу видеть грузовое место и понимать, что это формат поштучной паллеты.
Когда поштучная паллета выгоднее короба
Она оправдывает себя в ситуациях, когда:
- у вас большой объём лёгкого товара,
- нужен быстрый завоз,
- коробочная упаковка занимает слишком много времени,
- ассортимент внутри одной паллеты крупный,
- маржа позволяет перекрыть стоимость приёмки.
Например, если разница в логистике составляет 3–5 рублей за единицу, но экономия времени и скорость попадания на полку дают оборот выше — выгода очевидна.
Как оценить выгодность поштучной паллеты
Здесь очень помогает аналитика.
Не просто «нравится — не нравится», а чёткий расчёт:
- сколько расходится в неделю,
- сколько товара на складе,
- какую скорость имела поставка в прошлый раз,
- хватает ли маржи для такого формата,
- как ведут себя конкуренты.
Для этого удобно использовать сервисы аналитики, чтобы не собирать данные вручную.
Частые ошибки при работе с поштучной паллетой
Ошибка 1. Пытаться уложить всё в один слой
Лучше сделать больше слоёв, но качественно уплотнить каждый.
Ошибка 2. Игнорировать требования к маркировке
Если этикетка повреждена, склад будет пересчитывать вручную — это задерживает приёмку.
Ошибка 3. Смешивать категории
Например, мягкие игрушки и бытовую химию — плохая идея.
Ошибка 4. Привозить экспериментальные объёмы
Если вы не уверены в спросе — лучше короб или небольшой тест.
Заключение
Поштучная паллета — удобный и гибкий формат поставки на Wildberries, который может значительно ускорить завоз и улучшить доступность товара на складе. Но она требует грамотной подготовки, понимания спроса и точного расчёта.
Если вы регулярно анализируете продажи, проверяете выдачу и отслеживаете остатки, вы легко сможете определить, когда выгодно переходить на поштучный формат, а когда лучше остаться на коробах или обычных паллетах.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов