Вы думаете, что реклама на Wildberries - это всегда большие расходы и сомнительная отдача?
Рассказываем реальный кейс, где вложения в продвижение окупились в 3 раза!
Исходные данные:
ниша: аксессуары для смартфонов (чехлы, защитные стёкла);
ежемесячный бюджет на рекламу: 30 000 ₽;
начальный объём продаж: 100–150 заказов в месяц;
средняя цена товара: 500 ₽;
маржинальность: 40%.
Проблема: низкая видимость карточек товара, слабая конверсия из показов в заказы.
Что сделали:
Проанализировали ключевые запросы с помощью сервиса аналитики (Mpstats, Wildbox) - выявили 10 высокочастотных фраз с низкой конкуренцией.
Оптимизировали карточки товаров:
переписали заголовки и описания с использованием ключевых слов;
обновили фото и видеоконтент (добавили демонстрацию товара в использовании);
заполнили все характеристики товара.
Запустили внутреннюю рекламу WB по отобранным ключевым фразам.
Настроили биддинг (управление ставками) - тестировали разные ценовые диапазоны, чтобы найти оптимальную стоимость клика (CPC).
Сегментировали товары: выделили 3 топовых SKU с лучшей маржинальностью для приоритетного продвижения.
Результаты за 1 месяц:
рост количества показов - +200%;
увеличение числа заказов - +150% (до 375 заказов);
рост выручки - с 75 000 ₽ до 187 500 ₽;
возврат инвестиций (ROI) - 300% (вложения 30 000 ₽, прибыль 90 000 ₽ после вычета затрат);
средняя позиция в поиске по ключевым запросам - топ-5.
Ключевые выводы:
оптимизация карточек даёт +30–50% к конверсии даже без рекламы;
грамотный подбор ключевых фраз сокращает стоимость клика на 30%;
сегментация товаров позволяет сфокусировать бюджет на самых прибыльных позициях;
тестирование ставок экономит до 20% рекламного бюджета.
Что дальше?
продолжаем тестировать новые ключевые запросы;
масштабируем рекламу на другие SKU;
отслеживаем динамику позиций и корректируем ставки еженедельно.
Итог: правильно настроенная реклама на WB не только окупается, но и кратно увеличивает прибыль. Главное - системный подход и аналитика! 📊
На интенсиве мы поможем разобрать эти и многие другие вопросы.
👉 Ссылка на интенсив - в шапке профиля.
Если не видите ссылку - ставьте «+» в комментариях, вышлю вам!