В сфере инфлюенс-маркетинга существуют разные варианты оценки эффективности рекламы и успеха кампании. Критерии выставляются в зависимости от продукта и целей конкретного бренда. Например, кому-то важно количество новых лидов, для кого-то приоритет — повышение медийности. Исходя из этого, есть 4 основные модели оплаты работы креатора:
- Fixed Price — фиксированная плата за пост,
- CPA (Cost Per Action) — за лид / продажу,
- CPC (Cost Per Click) — за каждый клик по рекламному объявлению,
- и наиболее востребованная — CPM (Cost Per Mile) — оплата за каждую 1000 просмотров на рекламном баннере или видео рекламе.
Что такое оплата за просмотры
CPM — это эффективная и простая модель, которая рассчитывается по формуле:
В то же время она подразумевает риски переплат, поэтому важно понимать, из чего формируется каждый элемент. Если с рекламными бюджетами всё ясно, то с просмотрами — не так прозрачно.
Аудитория традиционно разделяется по возрасту, половой принадлежности и региону. Общие охваты — это сумма всех человек, увидевших рекламу. Сложность в том, что на данном этапе и происходит переплата за нерелевантный трафик.
Например запрос:
Формат: Рекламный ролик.
Аудитория: Женщины 25-45.
ГЕО: Россия.
Результат — Количество просмотров: 1 млн
Из них разбивка по странам: 70% Россия, 20% Казахстан и 10% другие страны.
По половому признаку: 60% пришлось на мужчин, 40% - женщины, из которых подходящих по возрасту - всего 25%.
В итоге валидных просмотров 700 тысяч, целевых — 175 тысяч. Но бренд будет платить за все 700 тыс., т.е. в 4 раза больше.
Сегодня ценник на продвижение у блогеров варьируется от 2000 до 5000₽ за тысячу показов. Итоговая стоимость зависит от ниши, локации, объёма закупки, формата рекламы и других факторов.
А, значит, переплата получается около 1 миллиона рублей — внушительная сумма.
Как избежать переплат
Секрет в чётком формировании технического задания для креатора, анализе аудитории и низком CPM. Всё это предлагает Mirox.
Платформа работает на базе AI, который анализирует просмотры на каждом рекламном ролике и отсекает нерелевантные. Он отслеживает не только пол, возраст и страну, но и вовлечённость аудитории (ER — Engagement Rate). Оплата производится только за целевые просмотры, а не общий охват.
Эта система помогает нам работать по CPM со ставкой в 5–7 раз ниже рынка, а брендам — избегать наценки. Рассмотрим на живом примере:
Запрос бренда:
Формат: Видео реклама.
Аудитория: Мужчины 25-45.
ГЕО: Россия.
Результат:
Рекламный ролик нашего креатора набрал 1 млн просмотров. Из них: 80% из России, 30% — мужчины.
Таким образом на первый взгляд целевых просмотров было 240 тысяч. Но проанализировав трафик, мы обратили внимание на низкий ER, отсекли ботов и нецелевую аудиторию, осталось всего 10% подходящих просмотров.
Таким образом, рекламная кампания обошлась в 8 400₽ по CPM 350₽.
Почему это важно
Сфера инфлюенс-маркетинга развивается стремительно. Спрос на рекламу у креаторов возрастает, как и стоимость их услуг. Это же влияет на риски переплат для бизнеса любого уровня. Чтобы грамотно оптимизировать затраты на рекламу, важно понимать, как работает механизм.
Mirox строит новую модель инфлюенс-маркетинга: мы анализируем тенденции рынка, ищем и тестируем актуальные подходы, чтобы развитие вашего бренда было выгодным.
Хотите запускать рекламу по выгодной цене и без переплат? Оставляйте заявку в Telegram-боте: https://t.me/miroxrobot
А если есть другие вопросы, наш менеджер в Telegram подскажет: https://t.me/alexandrmirox