«Вы технологически продвинутые, но вы — агентство, а не стартап». Получить такой ответ от фонда — как принять ледяной душ. Мы всегда считали себя продуктовой компанией: у нас AI-агенты, нейросети, сложный скоринг. Но цифры говорили об обратном: мы зарабатываем на аутстаффинге, а технологии — лишь «движок» внутри. Мы попали в классическую ловушку фаундера: попытка усидеть на двух стульях (сервис + продукт) размывает фокус и убивает оценку компании. В новой статье честно рассказываем, как мы пересобрали стратегию: ✂️ Почему «гибридная модель» пугает инвесторов? 🛠 Как мы юридически и операционно делим бизнес на Сервис (Cash Cow) и SaaS (Venture)? 🚀 Что это меняет для клиентов и рынка? Это история о том, как превратить критику в точку роста и перестать маскировать услуги под IT-продукт. Читать кейс полностью: 👉 https://iconicompany.ru/ru/blog/splitting-service-and-product-business #стартап #венчур #SaaS #опыт #pivot @iconicompany
Инвестор сказал «Нет», и это лучшее, что случилось с проектом
17 декабря 202517 дек 2025
~1 мин