Конверсия в регистрацию – первая проверка реальности для MVP

Конверсия в регистрацию – первая проверка реальности для MVP

✔ CPI (Cost per Install) – сколько стоит скачивание.

✔ CPR (Cost per Registration) – сколько стоит зарегистрированный пользователь.

⚠️ Разница критична. Ведь если у нас в приложении есть регистрация: покупая установки, мы не покупаем пользователей.

Пример:

Потратили $1,000 на установки по $1.

Получили 1,000 установок. Ура?

Но конверсия в регистрацию – 60%.

Значит, зарегистрировались только 600 человек.

CPR = $1,000 ÷ 600 = $1.67 💣

$400 мы подарили рекламной сети.

Почему это важно для MVP:

На ранних этапах маржинальность продукта неизвестна. Мы не знаем, сколько принесет пользователь. Но мы точно знаем, сколько стоит его привлечь.

Поэтому выводя продукт на рынок мы очень внимательно тестируем воронку регистрации и эту метрику.

Важность бенчмарков:

Норма конверсии в регистрацию: не ниже 75%.

На моих продуктах я не соглашалась на меньшее, чем 85%. Мы работали с этим постоянно.

То, что нас устраивает окупаемость — не оправдание для слабой воронки. Ведь всегда есть возможность заработать больше. Даже в сложных продуктах можно делать 70%, если правильно выстроить онбординг.

✅ В нашем примере, если CPR падает с $1.67 до $1.25 → мы экономим $250 с каждой $1,000. Это существенно.

Итого:

CPI показывает интерес к рекламе и описанию. CPR показывает, готовы ли люди войти в продукт и готов ли продукт к пользователям.

▶️ Прогреть ASO | Наши услуги

💬 Обсудить запуск теста