В мире электронной коммерции назревают перемены: японский гигант Rakuten Group запускает масштабную кампанию по привлечению зарубежных компаний на свою флагманскую платформу Rakuten Ichiba. Цель амбициозная — не просто расширить ассортимент, а удержать покупателей, которые всё чаще уходят к конкурентам с более привлекательными ценами.
Почему это важно?
Rakuten Ichiba, чья аудитория насчитывает 44,5 млн пользователей, сталкивается с серьёзной конкуренцией со стороны китайских маркетплейсов. Чтобы сохранить лидирующие позиции, компания делает ставку на разнообразие товаров — а значит, на приток иностранных продавцов.
«Привлечение зарубежных компаний позволит нам значительно расширить ассортимент и обеспечить устойчивый рост Rakuten Ichiba», — подчёркивает представитель компании Т. Канатани.
Что предлагает Rakuten?
Чтобы облегчить выход на японский рынок, платформа готова:
- помочь с оформлением контента;
- упростить навигацию по платформе;
- преодолеть языковой барьер.
Хотя Rakuten Ichiba работает с иностранными продавцами с 2015 года, их доля пока невелика: из 55 тыс. продавцов лишь около 2 тыс. базируются за рубежом.
Российские товары на японском рынке
Хотя Россия не входит в число приоритетных рынков, обозначенных Rakuten (США, Южная Корея, Китай, Европа), российские товары уже присутствуют на платформе. Чаще всего это нишевые продукты, пользующиеся спросом у японцев, интересующихся русской культурой и гастрономией:
- традиционные продукты питания: пельмени, сметана, конфеты «Алёнка»;
- CD‑диски;
- электронные книги на русском языке.
Перспективы для российских предпринимателей
Сейчас Rakuten Ichiba — это скорее площадка для сбыта эксклюзивных российских товаров. Однако новая стратегия компании открывает уникальные возможности для отечественных предпринимателей:
- выход на миллионную аудиторию;
- доступ к инфраструктуре крупного маркетплейса;
- поддержка при адаптации под японский рынок.
Для российских компаний это шанс не просто продать товар, а завоевать лояльность японских покупателей, предложив им нечто особенное — то, чего не найти на других платформах.
Rakuten Ichiba становится мостом между Россией и Японией, где каждая сторона может найти то, что ищет: покупатели — уникальные товары, продавцы — новые рынки.