Представьте: вы вкладываете в рекламу все новогодние дни, а продажи почти нулевые. Чтобы не терять бюджет, важно знать периоды, когда рынок замирает.
Почему с 25 декабря реклама не работает?
С 25 декабря люди празднуют и получают прошлые заказы. Новые покупки их почти не интересуют. Отправленные в эти дни товары часто задерживаются и потом не выкупаются. Реклама в этот период — пустая трата денег и риск для карточки товара из-за возвратов. Вывод: с 25 декабря рекламу лучше отключить.
Январь: когда рынок просыпается
Первые 7–10 января покупатели всё ещё отдыхают, конверсия низкая. Оптимально в это время не запускать акции и держать высокую цену. Для товаров с высокой маржой можно пробовать рекламу с 8 января, но надёжнее стартовать с 12 января.
С 12 января — запускаемся по полной!
К середине января люди возвращаются к работе, конверсия растёт, заказы начинают выкупать. В это время:
- Настройте ставки на основе свежих данных.
- Обыгрывайте в рекламе новогоднюю тематику (например, заботу о себе, свежие начала).
- Расширяйте ассортимент проверенными товарами.
Как сохранить карточку товара и не перегрузить склад?
Главная ошибка — пытаться продавать с 25 декабря по 12 января. Это ведёт к возвратам и падению позиций. Лучше использовать паузу для проверки контента и работы с отзывами.
Итог: используйте паузу с умом
Новогоднее затишье — время отдохнуть, спланировать стратегию и подготовиться к росту с 12 января. Осознанное отключение рекламы сохранит бюджет и здоровье ваших товарных карточек.
Больше полезных советов по работе с маркетплейсами ищите в нашем блоге: