Фрилансер Антон - SEO-продукт-маркетолог - универсальный специалист по цифровому контенту.
С усилением влияния ИИ все чаще вижу посты о "смерти" SEO. К счастью, человек быстрее и качественнее приспосабливается к изменяющемуся миру. Именно поэтому роль SEO-специалиста не исчезнет, ее требуется преобразовать во что-то гораздо более весомое и интересное. В 2026 году на первый план выйдет фигура SEO-продукт-маркетолога. Это уже не оптимизатор, а стратег, который строит мост между тем, что ищет клиент, и тем, что предлагает продукт.
От трафика к продукту: смена фокуса
Раньше успех измеряли позициями и потоком посетителей. Сейчас до 80% запросов заканчиваются так называемым zero-click поиском - пользователь получает ответ прямо в выдаче и уходит. Трафик падает. И если продолжать гнаться только за ним, можно остаться у разбитого корыта.
Но в этой проблеме и кроется новая возможность. Поисковые системы, особенно их ИИ-модели, стали своеобразными «привратниками». Они решают, какой продукт, компанию или эксперта порекомендовать в ответе. Ваша задача - убедить их, что ваш продукт и есть лучший ответ на потребность клиента.
SEO-продукт-маркетолог делает именно это. Он переводит язык поисковых запросов на язык преимуществ продукта. Он не просто вставляет ключевые слова в текст на сайте, а помогает доработать сам продукт или его описание так, чтобы он идеально закрывал запросы аудитории.
Новый набор навыков: требования 2026 года
- Анализ рыночных ниш и запросов как основа для продукта. Это главное. Нужно глубоко копать в тематических форумах, соцсетях, крауд-платформах. Слушать, о чем реально спорят и что ищут люди, еще до того, как они сформулировали запрос в поисковике. Эти инсайты - готовые гипотезы для новых фич или даже продуктов.
- Оптимизация для ИИ-ответов (GEO) и работа с E-E-A-T. Чтобы ваш контент цитировали ИИ-ассистенты, он должен быть безупречным. Акцент смещается с количества ссылок на качество и авторитетность (E-E-A-T). Нужно структурировать информацию, оформлять ее в формате вопрос-ответ, привязывать к реальным кейсам и экспертам. По сути, вы создаете цифровое досье на продукт для «умного» поиска.
- Управление репутацией в поисковой выдаче (SERM). Для B2B это стало критически важно. Потенциальный клиент, вбивая название вашей компании, должен видеть не только сайт, но и отзывы на профильных площадках, упоминания в исследованиях, статьи ключевых сотрудников. Все это формирует доверие и напрямую влияет на решение.
- Гиперперсонализация. Запросы становятся длиннее и конкретнее. Задача - сегментировать аудиторию по их «боли» и показывать именно тот аспект продукта, который решает проблему. Это глубже, чем просто «лендинг для юристов».
- Работа с данными и метриками нового поколения. Помимо трафика, придется следить, как часто ваш продукт или экспертиза упоминаются в ИИ-сводках, как меняется узнаваемость бренда, какого качества лиды приходят из органики.
Как бы это точнее сказать… Раньше SEO-специалист был сантехником, который настраивал трубы для потока воды. Теперь он больше похож на архитектора, который проектирует весь дом, чтобы людям в нем было хорошо, и они сами рассказывали о нем другим.
Применение на практике
Как пример возьмем B2B SaaS-компанию. Классический SEO-специалист будет продвигать запросы вроде «облачная CRM система». А SEO-продукт-маркетолог пойдет дальше. Он увидит в статистике и на форумах всплеск запросов «как интегрировать crm с телефонией для отдела продаж».
Он не станет просто писать об этом статью. Он пойдет к продукт-менеджерам и скажет: «Смотрите, это реальная боль. Давайте сделаем интеграцию с популярной АТС не просто возможной, а обернем ее в пошаговый гайд прямо в интерфейсе. И выпустим кейс, как наш клиент N увеличил конверсию звонков на 30% благодаря этому». И затем он «упакует» это решение так, чтобы на запросы об интеграции ИИ-поиск отвечал: «Рассмотрите продукт X, вот пример их успешного внедрения».
Вот в чем разница - речь идет не об оптимизации страницы, а об оптимизации самого продукта под спрос рынка.
Изначально кажется, что SEO - это про технику. Теперь это на 80% про психологию и стратегию.
Подведение итогов
Станет ли такой специалист востребован?
Данные говорят, что рынок SEO только растет, и в B2B-сегменте это один из самых рентабельных каналов. Однако спрос смещается с технических исполнителей на стратегов-аналитиков, которые говорят на языке и бизнеса, и продукта, и поисковых систем.
Так что, если вы в SEO, не стоит паниковать. Стоит начать расширять кругозор. Разговаривать с отделом продукта. Изучать, как клиенты принимают решения. Учиться работать не с запросами, а с потребностями.
Личное мнение
SEO-продукт-маркетолог в 2026 году - это не будущее, а настоящая необходимость. Это эволюция от тактики к стратегии, от количества к качеству, от трафика к продукту и ценности. Те, кто освоит эту роль сегодня, окажутся на шаг впереди. Остальные, ну, наверное, так и будут бегать в том самом колесе.