CustDev ближайшего круга про идею стартапа - фуфло. Это не валидация (проверка спроса), а самообман.
🤭 Почему это не работает?
Я не думал что это нужно проговаривать, но кажется рынок требует
1. Эффект лояльности. Близкие люди к вам расположены. Вы им важны. Поэтому они поддерживают вас, а не продукт.
2. Social desirability bias (социальная желательность). Человек говорит «круто», чтобы не выглядеть токсичным и не обидеть. Это психологический эффект, а не сигнал рынка.
3. Отсутствие риска. Друг ничем не рискует. Он не платит деньги, не меняет привычки, не несёт издержки. Значит его «да» ничего не стоит.
4. Искажение выборки. Ваш круг - не рынок. У них схожий бэкграунд, доход, мышление. Вы просто слушаете отражение себя.
5. Слова не равны действиям. Люди легко говорят «я бы пользовался». Но реальные метрики - оплата, регистрация, возврат.
Как выглядит настоящая проверка:
1. Чужие люди, которым вы ничего не должны.
2. Вопросы про прошлое поведение, а не фантазии о будущем.
3. Проверка деньгами или действием. Предоплата, запись в лист ожидания, отказ от альтернатив.
🫶 Лучше всё вместе!
Пример
🫣 Плохо: «Тебе нравится идея?»
✅ Хорошо: «Когда в последний раз ты платил за решение этой проблемы?» или «Вот лендинг. Готов оставить заявку или оплатить сейчас?»
Если вашу идею хвалят друзья - это шум. Если за неё платят незнакомые люди - это сигнал.
