Рубрика «поговорим о терминах»: оборачиваемость товара

Рубрика «поговорим о терминах»: оборачиваемость товара

🔘Оборачиваемость товара — это показатель, отражающий, за сколько дней реализуется средний остаток товара на складе маркетплейса, он показывает скорость превращения складских запасов в продажи.

Для российских маркетплейсов оборачиваемость является одним из ключевых индикаторов качества управления ассортиментом.

Почему оборачиваемость критически важна

Маркетплейсы заинтересованы в товарах, которые быстро продаются и не создают избыточной складской нагрузки. Поэтому высокая оборачиваемость:

➡️ положительно влияет на ранжирование карточки в поисковой выдаче;

➡️ снижает вероятность применения платного хранения;

➡️ повышает доверие площадки к продавцу и его ассортименту.

Медленная оборачиваемость, напротив, сигнализирует о низком спросе или ошибках в управлении товаром.

К чему приводит низкая оборачиваемость

🔘Заморозка оборотных средств. Деньги инвестированы в товар, который долго не продаётся и не участвует в обороте.

🔘Рост складских расходов. На российских маркетплейсах длительное хранение товара приводит к дополнительным списаниям, которые напрямую снижают маржинальность.

🔘Падение видимости карточки. Товары с низкой скоростью продаж чаще теряют позиции в выдаче и требуют дополнительных затрат на продвижение.

Как используется показатель

Маркетплейсы рассчитывают оборачиваемость в своей аналитике автоматически, но в управленческом учёте она обычно оценивается как отношение среднего складского остатка к объёму продаж за выбранный период.

Практический вывод

Оборачиваемость — это не просто аналитический показатель. Это инструмент, который позволяет оценить:

➕ эффективность ассортимента;

➕ корректность объёма поставок;

➕ реальную нагрузку товара на бизнес.

Управление оборачиваемостью — один из базовых навыков устойчивой работы на российских маркетплейсах.