Синтез ключевых идей из пяти материалов «Коммерсанта» ("Логистика, лизинг и факторинг". Приложение №233 от 17.12.2025).
За последние два года факторинг в России перестал быть «пожарным решением» и занял своё место в финансовой архитектуре бизнеса. Компании всё реже воспринимают его как временную замену кредита и всё чаще - как инструмент системного управления денежным потоком.
Работая с компаниями из торговли, логистики, промышленности и ВЭД, мы видим общий запрос: бизнесу нужны не просто деньги, а предсказуемость. Контроль дебиторской задолженности, управляемый оборот и скорость принятия решений выходят на первый план.
Материалы «Коммерсанта» точно фиксируют состояние рынка в 2025 году: факторинг растёт не за счёт экспансии, а за счёт более осознанного и глубокого использования. Он становится цифровым, платформенным и всё чаще встраивается в операционные процессы компаний.
Ниже - сжатый аналитический обзор рынка факторинга в 2025 году: что происходит, какие тренды формируются и какие практические выводы стоит сделать собственникам и руководителям.
1. Общая картина рынка: рост без эйфории
Факторинговый рынок в 2025 году сохраняет устойчивость на фоне экономической неопределённости. Совокупные обороты превышают 2,5 трлн рублей. При этом динамика портфеля выглядит сдержанно: умеренное снижение год к году, но заметно более мягкое, чем в других сегментах финансового рынка.
Ключевой момент - факторинг развивается не количественно, а качественно. Рост обеспечивается за счёт расширения сценариев использования и более глубокого встраивания в финансовые процессы компаний.
Отмечается, что факторинг используется в разных отраслях и компаниях: он помогает управлять оборотным капиталом, обеспечивать ликвидность и ускорять оборачиваемость денежных средств.
Именно поэтому факторинг остаётся востребованным даже при высокой ключевой ставке: он встроен в операционную деятельность и напрямую влияет на устойчивость денежного потока.
2. Международный факторинг: из формальности в инфраструктуру
За последние десять лет международный факторинг прошёл заметную трансформацию - от формального инструмента с ограниченным применением к полноценному механизму обслуживания внешнеторговых операций.
Говоря о международном факторинге: если вам нужно финансирование внешнеторговых операций, платформа Invorica.com позволяет в режиме онлайн сравнить предложения разных факторов и выбрать лучшее. Это экономит время и помогает найти оптимальные условия под вашу ситуацию.
Международный факторинг в России применяют для сопровождения экспортно-импортных сделок. Он упрощает расчёты по внешнеторговым операциям. Публикации фиксируют, что этот инструмент активно используется компаниями, работающими с ВЭД, и рассматривается как часть финансовой инфраструктуры для международной торговли.
Ключевой вывод: международный факторинг перестал быть «надстройкой» к кредиту и стал самостоятельным элементом финансовой инфраструктуры внешней торговли. Для компаний, работающих с ВЭД, это один из немногих устойчивых и масштабируемых инструментов управления ликвидностью в текущих условиях.
3. МСП как основной драйвер спроса
Наиболее активный рост спроса на факторинг сегодня идёт со стороны малого и среднего бизнеса (МСП). Причины прагматичны: длинные отсрочки от крупных заказчиков, кассовые разрывы, высокая стоимость кредитов и ограниченные возможности для манёвра.
Для МСП факторинг решает сразу несколько задач:
- ускоряет оборачиваемость средств,
- сглаживает кассовые разрывы,
- улучшает платёжную дисциплину покупателей,
- снижает нагрузку на финансовые и бухгалтерские службы.
При подключении факторинга компании получают формализованный контроль расчётов, что может способствовать соблюдению сроков оплаты со стороны контрагентов, как было отмечено выше.
Найти уникальное решение задач под свой бизнес предлагает платформа Invorica.com. Указав запросы компании, вы сможете подобрать финансовый инструмент под конкретную цель - финансирование закупок, пополнение оборотных средств без залога, защита бизнеса и многое другое.
Отдельно участники рынка отмечают эффект дисциплины: при подключении факторинга контрагенты чаще соблюдают сроки оплат, так как расчёты переходят в более формализованный и контролируемый контур.
Практика рынка
Всё больше компаний выбирают факторинг в формате «одного окна» - через платформенные решения. Это позволяет сравнить предложения разных факторов, быстрее принимать решения и выбирать модель финансирования под конкретные обороты, отрасль и структуру дебиторской задолженности.
Такой подход экономит время управленческой команды и помогает получить не просто финансирование, а решение, которое действительно работает в текущей бизнес-модели.
4. Факторинг как сервис, а не продукт
Один из ключевых трендов 2025 года - смена ожиданий клиентов. Бизнесу больше недостаточно схемы «уступка > финансирование > закрытие сделки».
Современный факторинг всё чаще включает аналитику дебиторской задолженности, прогнозирование денежных потоков, контроль рисков и интеграцию с учётными системами. Конкуренция смещается от ставок к качеству сервиса, уровню автоматизации и глубине встраивания в процессы клиента.
Факторинг постепенно превращается в финансовый сервис, который помогает управлять оборотом, а не просто закрывать кассовые разрывы.
5. Универсальность инструмента в нестабильной экономике
Материалы «Коммерсанта» показывают: факторинг работает в любой фазе экономического цикла. В период роста он ускоряет масштабирование, в период неопределённости - поддерживает ликвидность и снижает риски неоплаты.
Поэтому факторинг активно используется в торговле, логистике, промышленности, нефтегазовом сервисе и автодилерских сетях - и постепенно проникает в новые отрасли.
6. Ключевые выводы для бизнеса
- Факторинг в 2025 году - не альтернатива кредиту, а инструмент управления оборотным капиталом. Он напрямую влияет на ликвидность, платёжный календарь и устойчивость бизнеса.
- Эффект для денежного потока измерим: ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности, снижение кассовых разрывов и более предсказуемый входящий cash flow.
- Факторинг повышает платёжную дисциплину контрагентов. Формализованный контур расчётов и участие фактора сокращают просрочки и операционные риски.
- МСП и компании со сложной структурой дебиторов получают наибольший эффект. Особенно при длинных отсрочках и высокой стоимости заёмных средств.
- Международный факторинг становится инфраструктурным решением для ВЭД. Он снижает риски неплатежей и поддерживает внешнеторговые операции в условиях ограниченного доступа к классическому финансированию.
- Платформенный формат «одного окна» снижает управленческие издержки. CFO и собственники получают возможность быстро сравнивать условия и выбирать оптимальную модель факторинга под конкретные финансовые метрики бизнеса.
Когда факторинг действительно не нужен
Чтобы избежать иллюзий от эйфории в материалах «Коммерсанта», важно зафиксировать: факторинг - не универсальное решение и подходит не каждому бизнесу.
С высокой вероятностью факторинг не даст эффекта, если:
- компания работает с дебиторами преимущественно по предоплате или с короткими отсрочками (до 3-10 дней);
- дебиторская задолженность не является узким местом и не создаёт давления на ликвидность;
- ключевые покупатели - физические лица или небольшие контрагенты с маленькими чеками без устойчивой платёжной истории;
- бизнес не готов к формализации документооборота и прозрачности расчётов;
- стоимость факторинга выше, чем управленческий эффект от ускорения оборота.
Во всех остальных случаях факторинг стоит рассматривать не как «дорогие деньги», а как инструмент финансовой оптимизации - с фокусом на скорость оборота, дисциплину расчётов и управляемость cash flow.
Итог
Факторинг в России в 2025 году - это зрелый и технологичный инструмент финансового управления. Для CFO и собственников он перестал быть тактическим решением и стал частью стратегии контроля ликвидности, оборота и рисков.
В условиях высокой стоимости денег и нестабильной платёжной дисциплины факторинг позволяет бизнесу быстрее превращать выручку в живые деньги, снижать зависимость от кредитов и сохранять управляемость денежного потока.
Меньше кассовых разрывов, больше прогнозируемости и гибкость в работе с контрагентами - именно за это факторинг всё чаще выбирают компании, ориентированные на устойчивость, а не на краткосрочный эффект.
Если вам важно понимать, как факторинг работает на практике и какие решения действительно подходят бизнесу, подписывайтесь на наш канал в Дзене и оставайтесь в контексте.