Рынок недвижимости в 2025 году оказался в состоянии затяжной паузы. Не резкий обвал, не паника, а медленное, тяжелое торможение, которое чувствуется на уровне сделок, переговоров и ожиданий.
Формально цены в объявлениях выглядят устойчиво, но в реальности между цифрами в рекламе и итоговой суммой сделки всё чаще лежит пропасть в 25–30%. Именно она сегодня определяет правила игры.
Рынок больше не ориентируется на объявления
Цена в рекламе перестала быть ориентиром. Она выполняет функцию сигнала — попытку проверить спрос, а не отражение реальной стоимости.
- Фактически продается только то, что изначально выходит по нижней границе рынка. Даже снижение на 15–20% часто не приводит к сделке, потому что это не дисконт, а запоздалое признание того, что прежний уровень цен больше не работает.
Сегодня стоимость объекта формируется не из ожиданий, а из сухой арифметики: доступность денег, уровень рисков, количество альтернатив у покупателя. Если хотя бы один параметр не сходится — объект не продается.
Почему «минус 30%» — это не драматизация
Фраза «цены рухнули» звучит резко, но именно она точнее всего описывает реальность переговоров.
Разница между стартовой ценой и той суммой, за которую объект готовы купить здесь и сейчас, в ряде сегментов доходит до -30%.
Это не одномоментное удешевление всего рынка. Это утрата доверия к старым ценовым ориентирам.
Деньги стали дорогими, ипотека тяжёлой, а любые риски неприемлемыми. Покупатель платит только за то, что укладывается в его финансовую и юридическую картину мира.
Сделки стали сложнее, требования жестче
Современный покупатель действует осторожно и последовательно. Растет запрос на расширенные проверки, подробную историю объекта, отсутствие даже потенциальных угроз в будущем.
Это не избыточная перестраховка, а реакция на практику последних лет. Цена ошибки слишком высока, чтобы полагаться на минимальный набор документов или обещания «всё будет нормально».
- В результате, сделки требуют больше времени, больше подготовки и более точной настройки. Быстрые решения без анализа всё чаще приводят к отказам еще на стадии переговоров.
Снижение активности — главный симптом рынка
Рынок всегда говорит действиями. Увеличение сроков экспозиции, сокращение количества сделок и рост торга указывают на одно: прежняя модель перестала работать.
- Участники рынка дольше принимают решения, чаще берут паузы, возвращаются к обсуждению условий. Это не хаос, а адаптация к среде, где каждая ошибка в цене или структуре сделки обходится слишком дорого.
Новостройки формально продаются, фактически простаивают
Первичный рынок выглядит стабильным лишь на бумаге. Официальные корректировки минимальны, но фактическая распроданность во многих проектах остается низкой.
Причина не только в цене. Покупатели стали внимательнее оценивать качество строительства, планировки, инженерные решения и будущие расходы на содержание.
Формат «бетон без отделки» уже не пугает сам по себе, но в сочетании с высокой стоимостью и слабой экономикой проекта становится серьёзным стоп-фактором.
Многие дома сдаются быстро, но заселяются медленно: вечером в них по-прежнему видно много тёмных окон.
Рынок без иллюзий — и в этом его главное отличие
Быстрого разворота в ближайшее время ожидать не приходится. Скорее всего, рынок продолжит движение в режиме низкой активности, аккуратного торга и взвешенных решений.
- Для продавцов это мотивация смотреть на цену трезво: либо объект соответствует реальному спросу, либо он остаётся в ожидании. Отложенное снижение цены почти всегда приводит к более глубокому дисконту позже.
- Для покупателей это предоставлении возможности выбрать без давления и ажиотажа. Не по принципу «дешевле», а по принципу «ликвиднее».
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной квартире», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.