Вы видели это тысячу раз:
“было 7 990 ₽” (зачёркнуто), “стало 1 990 ₽”, и рядом жирное -75%.
И мозг делает то, что должен: “Выгодно! Надо брать!”
Проблема в другом: “было” — не всегда значит “было по этой цене и кто-то вообще покупал”.
“Цена до скидки” — это не факт. Это декорация.
На маркетплейсах продавец часто может выставить любую “старую” цену (хоть 9 990, хоть 19 990), а потом сделать красивую “скидку” 70–90% — и на карточке товара это будет выглядеть как распродажа века.
Только вот реальность такая:
- товар мог никогда не продаваться по этой “старой” цене,
- или продавался пару часов/день “для галочки”,
- или цена “до” просто висела как “ориентир”, чтобы процент скидки выглядел жирнее,
- или цену подняли, а потом “героически” опустили обратно и назвали это скидкой.
И вы покупаете не товар.
Вы покупаете ощущение победы: “Ухватила!”
Хотя по факту — взяли по обычной цене, просто с красивой наклейкой.
Как это выглядит на практике (узнаваемо, да?)
- Вещь неделю стоит 2 490 ₽.
- Потом появляется: “было 8 990 ₽” — “стало 2 490 ₽” — -72%.
- Комментарии: “Какая удача, урвала!”
- Итог: удача — это только дизайн ценника.
Почему это работает
Потому что цифра -80% бьёт по самой больной кнопке:
“Я экономлю. Я умная. Я не переплатила.”
Маркетплейсы — это про скорость решений. Вам не дают времени думать — вам дают процент.
Как не попасться (честно, это занимает минуту)
- Не смотрите на “-70%”. Смотрите на реальную цену сейчас и сравнивайте с аналогами.
- Добавьте в избранное и проверьте цену через 2–3 дня.
Если “скидка” была настоящая — она обычно не возвращается как ни в чём не бывало.
А вот “нарисованные -80%” могут висеть неделями. - Если “было 12 990 ₽”, а сейчас 1 990 ₽ — включайте режим: “мне продают эмоцию”.
Итог
Зачёркнутая цена — это не доказательство выгоды.
Это часто просто инструмент, чтобы вы купили быстрее и без вопросов.
Если вы хотите не угадывать, где настоящая скидка, а где спектакль — я веду Telegram-канал, где мы отслеживаем динамику реальной цены, смотрим, как она менялась, и публикуем только товары с настоящими скидками, а не “было 19 990, стало 1 990 потому что так написали”.
👉 Ссылка на канал: Фиолет Рум
👉 Ссылка на канал: Фиолет Рум
👉 Ссылка на канал: Фиолет Рум