Может быть, вы иногда могли замечать, что к красивым и харизматичным людям относятся как-то иначе? Что у них больше друзей, к ним притягиваются абсолютно все .
Это не спроста, Р. Чалдини в своей книге "Психология Влияния" подмечал, насколько действительно привлекательность, ваша манера общения и харизма дают вам немеренное количество окупающихся плюсов, если их правильно использовать.
"Мы охотнее соглашаемся с теми, кто нам симпатичен." Р. Чалдини
"Нам нравятся люди, которые нам нравятся". Р. Чалдини
Многие недооценивают силу внешней и внутренней привлекательности, несмотря на то что, первая которая по сути и формирует первое впечатление на окружающих вас людей, а внутренняя раскрывает ее, делая в дальнейшем уже 90% успеха. Данная статья даст вам понять, как можно эффективно использовать свою красоту во благо. Мы рассмотрим как улучшить ее, как научиться продавать, используя эти качества.
Что такое привлекательность в бизнесе?
Как вы уже поняли из начала, привлекательность это не всегда про внешний вид. В бизнесе это больше про харизму, энергию и ясность. Конечно никто не отрицает силу внешнего вида, ведь если лого компании выглядит старомодно или сам продукт будет выглядеть нелепо , то это будет отталкивать потенциального клиента.
С помощью компании Aviasales мы можем подтвердить, что харизма и дерзость сыграли ключевую роль в их успехе. Они стали известны во всем СНГ благодаря своим юмористическим рекламам и не боязнью шутить там, где даже кажется неуместно. Их одинаковый стиль в сервисе, понятный продукт и отсутствие показательной серьезности, легкая ирония в общении создают доверие между компанией и клиентом, хотя интерфейс не выглядит идеально, дизайн не премиум, но они все равно выигрывают на фоне конкурентов.
Однако не стоит забывать и про привлекательность компании, ведь все таки такие компании как Aviasales - это случай 1 на 1000000. Внешний облик компании может дать отличный старт на начале пути, в пример можно привести компанию Apple, которая с помощью своего минималистичного и чистого лого, ярких презентаций продуктов, стильных девайсов смогла привлечь к себе огромное внимание и создать образ стильного инновационного девайса. Однако все равно надо понимать, что они добились успеха с помощью абсолютно нового продукта на рынке и многих лет упорной работы, а внешний вид лишь усиливал эффект и делает это по сей день, ведь многие компании до сих пор пытаются копировать их стиль.
Как привлекательность влияет на деньги?
Недавно мы ответили на вопрос "Что такое привлекательность в бизнесе?", где точно выяснили, что она играет весомо важную роль в привлечении целевой аудитории. Однако через этот вопрос мы конкретно узнаем как можно эффективно продавать через свою привлекательность, как она влияет на скорость принятия решений на переговорах, и почему продавая одинаковый продукт, у кого-то это получается лучше.
- Как продавать используя свою привлекательность? Как вы уже поняли, привлекательность не только про внешность. Успешно располагая к себе, вы уже на 70% ближе к предполагаемой продаже. Даже того не осознавая, люди подкупаются на вашу улыбку, вежливое отношение к ним, на хорошее чувство юмора. Конечно ваш идеально выглаженный костюм или хорошо сделанная прическа даст вам некоторое преимущество, но это не сравнится с сильной харизмой и с созданием комфортной среды для покупателя. В комфортной среде потенциальный клиент расслабляется, и тогда ему намного легче что-то продать.
- Почему привлекательные люди добиваются успеха в переговорах на 70% чаще чем остальные? В этой статье мы уже не раз затронули тему, добивания успеха через вашу привлекательность. Однако конкретно в переговорах, как никак важна ваша сила воли, понимание психологии переговоров и конечно ваша внутренняя привлекательность. Спокойствие, понимание ситуации, обозначение конкретных целей и не сбиваться с них, делает вас выше и сильнее оппонента, в связи с чем он скорее всего пойдет на ваши условия, а не на его.
- Почему продавая одинаковый продукт, у кого-то это получается лучше? Мы фактически ответили на данный вопрос в первом пункте, но все таки точно закрепим тот факт, что предприниматель без правильной рекламы, харизмы и хорошего дизайна может даже не надеяться на высокую прибыль. Людей привлекают броские заголовки, нестандартные рекламы, это цепляет взгляд, однако когда у вашей компании все тоже самое, как и у других, значит этот бизнес не сможет достичь высокого уровня.
Улучшаем вашу привлекательность и привлекательность вашей компании
Перейдем же к самой интересной и, наверно, важной части данной статьи. Как улучшить привлекательность бизнеса? Как улучшить свой внешний вид? Как улучшить свою харизму и личностные качества?
Для начала улучшим привлекательность вашего бизнеса/продукта, который поможет вам создавать впечатление оригинальности и запоминаемости у потенциальных клиентов:
- Создайте запоминающийся слоган. Все известные компании имели культовый слоган, запоминающийся в головах у потребителей, постоянно появляющийся в рекламах. Он должен отражать основные идеи вашего продукта, например культовые слоганы: "Just do it" - бренд одежды Nike, мотивирующее послание, которое стало символом спортивного образа жизни или "Think Different" - компания Apple, подчеркивающее нестандартность и оригинальность данного продукта . Слоган - это не просто какая-то надпись, это ваш символ идентичности, то что вас отличает от остальных.
2. Создайте стильный, качественный и понятный сайт. С каждым днем все больше и больше люди покупают вещи через онлайн. Поэтому, ваш сайт должен выглядеть безупречно, аутентично и выделяться на фоне ваших конкурентов. Обязательно сделайте его понятным, чтобы у пользователя не было лишних вопросов или недопониманий. С помощью сайта вы также диверсифицируете и в 90% случаев увеличите свои продажи.
3. Необычная реклама. Ничто не цепляет сильнее, чем запоминающаяся харизматичная реклама. Как мы уже выяснили через компанию Aviasales, которая в основном за счет своей дерзости и частой интеграции стала успешной, вокруг нее появился имидж харизматичной и яркой компании. Это значит, что не стоит бояться тратить большую часть капитала на рекламу, так как в любом случае это окупиться. Создавайте Telegram каналы, постите ваш продукт Tik tok, скупайте билборды, короче, делайте упор на рекламу.
4. Стильное и уникальное лого, и особый стиль продукта. Все выше перечисленные аспекты, конечно же, тоже влияют на узнаваемость и привлекательность вашего продукта, но ваше лого и продукт - это самая узнаваемая вещь. С помощью лого как раз ваш бренд будет приходить на ум покупателям первым делом, тоже самое и с продуктом, ведь не забывайте, что многие покупая автомобиль все-таки больше опираются на его стиль, нежели на его реальные характеристики.
Теперь поговорим про ваш внешний вид. Не забываем насколько сильно он важен, все-таки множество сильных лидеров были приятного или опрятного внешнего вида, и как уже было написано ранее, он формирует первое впечатление, что тоже немало важно для нас. Вот банальные способы улучшить свою внешность:
- Слежка за качеством питания. Очень важную роль в вашей внешности будет влиять качество вашего питания. Это уже тема для отдельной статьи, однако стоит понимать, что качество кожи вашего лица, неприятный запах из рта, то как будет выглядеть ваше тело в основном формируется за счет питания. Ешьте 1.5-2 белка на ваш вес, меньше вредных жиров/углеводов и вы уже почувствуете разницу.
- . Долгий сон 7-9 часов. Ваш сон дает вам полное восстановление, убирая отеки, мешки под глазами, помогает нервной системе восстановится. Большинство к сожалению не задумываются об этом, в связи с чем появляется недосып, хроническая усталость, а за этим и уставшее, как-будто устаревшее лицо.
- Баланс калия и электролитов. В последнее время в соц. сетях эта тема стала действительно очень популярна. Чтобы было понятно, калий - это основной внутриклеточный электролит, который регулирует баланс жидкости, работу сердца, мышц и нервной системы. Он действует в паре с натрием, который удерживает воду в клетках, а калий в свою очередь втягивает ее внутрь клеток. Когда калия не хватает, натрий начинает доминировать, и удерживать много жидкости вызывая отечность. Чтобы поддерживать уровень калия и натрия ешьте эти продукты: курага, миндаль, бананы, грецкий орех, кешью, фасоль, чернослив, горох. Нежелательно перебарщивать с калием и натрием, так как при иъх избытке могут быть вызваны болезни сердца, сахарный диабет и тд.
- Регулярное занятие спортом. Без этого, как говориться, никуда. Спорт меняет не только ваше тело, он также косвенно влияет на ваше лицо под воздействием мужских и женских гормонов. Есть куча примеров того, как силовые тренировки + кардио меняли не только тело, но и лицо человека.
- Поддержка гидратации в организме. Также очень важно поддерживать высокий уровень воды в вашем организме. Высокий уровень увлажняет вашу кожу, делает ее упругой, эластичной и сияющей. Она также предотвращает разрушение кожи, появлениям на ней сухости и шелушения. Ежедневно потребляйте 2-3 литра воды, и результат не заставит себя долго ждать.
И наконец перейдем, по моему мнению, к самому важному. Как улучшить свою внутреннюю привлекательность:
- Как улучшить харизму? Харизматичные люди - это самые привлекательные люди для окружающих. Вы можете быть абсолютно красивым, но если у вас нет харизмы, то вы будете не интересны для окружающих.
Для того, чтобы ее прокачать, нужно сначала понять, что вы не можете всем нравиться. Многие загоняются насчет того, что вы не нравитесь своему знакомому, коллеге и т.п., но стоит понять, что вы не можете нравится абсолютно всем, то жить становится легче. Может быть вы замечали, что вам нравится этот актер, а вашему другу/подруге нет, тут тоже самое, ведь всегда будут люди, которые вам будут завидовать и радоваться любой вашей неудаче. - Проанализируйте ваши сильные и слабые стороны, фиксируйте маленькие победы. Анализ ваших сильных и слабых сторон поможет вам понять над чем работать и что улучшить в себе, а понимание ваших сильных сторон даст вам уверенность, что вы не так уж и плох в чем-то и может даже разбираетесь лучше остальных в той или иной теме. Вы также можете умело использовать их, из-за чего у окружающих будет складываться мнение о вас как о том, на кого можно будет положиться. Фиксирование маленьких побед поможет в поддержание духа, уверенности в том, что делаете.
- Улучшайте невербальные коммуникации. Практикуйте открытые позы в обществе или перед зеркалом, тренируйте зрительный контакт, держите спину прямо, не забывайте тренировать мимику лица и жесты. При должных тренировках ваша речь и тело будет выглядеть намного увереннее, у других будет складываться мнение, будто вы тот кому можно доверять и кто не боится высказывать свое мнение.
- Развивайте чувство юмора. Не бойтесь использовать ваше чувство юмора, если считаете что оно уместно. Я думаю, вы редко встречали людей, которым не нравились смешные шутки, так что шутите, самоиронизируйте (главное, чтобы это не доходило до самоунижения), используйте сарказм, и не стоит бояться того, что ваш юмор не понравиться кому-то. Людям не нравятся абсолютная серьезность у человека, хорошее чувство юмора на 100% дополнит вашу харизму, вы всегда сможете разбавить обстановку, если видите, что в том или ином месте скучно, ваши приятели, знакомые, друзья захотят проводить с вами больше времени, потому что с вами попросту не скучно.
- Учитесь слушать и поддерживать разговор. Многие ошибочно полагают, что они хорошо слушают собеседника, однако потом выясняется, что ваш друг на вас обиделся, из-за того что вы не дослушали его, перебили и начали о своем. Чтобы такого не случилось, вот 2 моих лучших совета:
1) Задавайте 2-3 уточняющих вопроса по обсуждаемой теме, подчеркивая таким образом вовлеченность в беседу и заинтересованность.
2) Рассказывайте свои ситуации, если они у вас тоже случались по теме вашего собеседника. Этим самым, вы лучше расположите к себе собеседника, показав свою схожесть с ним.