Бизнес живёт в условиях дефицита внимания. Продуктов много. Экспертов много.
Услуг много. Внимания — мало.
Именно поэтому большая часть маркетинга больше не работает так, как работала раньше.
Реклама может привести человека на сайт. Соцсети могут показать, что ты существуешь.
Да, это отлично и без этого не вариант.
Но решение о сотрудничестве принимается в другом месте и по другим причинам.
Человек выбирает того, чьё мышление ему понятно и не вызывает внутреннего сопротивления.
Это и есть стратегическая точка, которую большинство предпринимателей упускают.
Они продолжают бороться за клики, просмотры и охваты, не понимая, что внимание — это процесс.
Внимание нельзя купить раз и навсегда. Его можно только удержать, если ты даёшь человеку ясность.
Под ясностью я не имею в виду только объяснение продукта. Я имею в виду понимание того, как ты смотришь на рынок, решения, риски и людей.
Пока этого понимания нет, любое взаимодействие остаётся поверхностным.
Именно здесь появляется роль медиа в бизнесе. Не как канала продвижения. А как инструмента формирования контекста.
Предприниматель, который регулярно говорит публично и последовательно, со временем перестаёт продавать напрямую. За него начинает продавать - медийность, логика, мировоззрение.
Люди заранее знают, чего от него ожидать, и это снижает барьер входа в диалог.
Но здесь есть важный практический момент. Это работает только тогда, когда есть внутренняя дисциплина.
График публикаций, дисциплина мысли.
Каждый выход в публичное поле должен отвечать на конкретный вопрос. Что человек понял обо мне после этого контакта и что в целом получил.
Если после контакта у человека стало меньше неопределённости, внимание закрепляется.
Если неопределённость осталась или стало еще больше вопросов, ответ вы знаете сами ...!
Это ключевая ошибка большинства бизнесов. Они производят много контента, но не снижают неопределённость.
Они говорят, но не проясняют. На практике это выглядит так. Видео или пост может быть полезным, логичным и даже интересным.
Но если он не отвечает на вопрос, как именно ты думаешь и принимаешь решения, не раскрывает мышление, он не работает в долгую.
Внимание, это не эмоция. Это согласие человека остаться и продолжить потреблять контент.
И здесь появляется формат разговора как один из самых сильных инструментов. Разговор позволяет показать выводы, цели и путь к ним. Процесс мышления.
Для предпринимателя это особенно важно.
Люди не всегда могут сформулировать это словами, но они очень точно чувствуют, с кем им спокойно иметь дело.
И это спокойствие формируется через последовательность мыслей, общение. С практической точки зрения это означает простую вещь.
Если предприниматель хочет работать с вниманием осознанно, ему нужно перестать думать категориями форматов и начать думать категориями задач.
- Прояснить позицию.
- Сформировать контекст.
- Снизить неопределённость.
- Отсечь лишних.
- Притянуть своих.
И это становится активом. Активом, который работает независимо от рекламных ставок и алгоритмов.
Именно в этот момент появляется смысл в длинных форматах, в разговорах, в подкастах.
Где можно спокойно и без давления показать, кто ты и как думаешь.
Это не быстрый путь. И он подходит тем, кто строит бизнес надолго, а не живёт в моменте и хочет урвать здесь и сейчас.