В 2026 году услуги салонов красоты, массажных и косметологических студий станут дороже. Это не страшилка и не попытка заранее оправдаться. Это результат процессов, которые уже идут внутри отрасли.
Я владею сетью массажных салонов и помогаю предпринимателям запускать студии, поэтому смотрю на ситуацию через цифры, закупки и зарплатные ведомости, а не через заголовки.
Рост цен не связан с желанием салонов заработать больше. Причины куда приземлённее.
Рост НДС в 2026 году ударит по всей бьюти-сфере
Если ставка НДС вырастет на 2%, это не короче, что чек просто станет больше на пару процентов. На практике дорожает вся цепочка.
Производители косметики, упаковки и оборудования пересчитывают себестоимость. Поставщики меняют прайсы. Это означает, что салон закупает всё по новым ценам.
Кремы, сыворотки, одноразовые комплекты, простыни, аппараты - это основа любой процедуры. Когда они дорожают, работать по старым ценам становится невозможно. Иначе бизнес уходит в минус.
Салоны потеряют налоговые льготы и будут платить НДС
Отдельный удар по рынку - снижая порога доходов для освобождения от НДС на упрощённой системе.
Раньше до 60 млн рублей многие салоны спокойно работали без НДС. Теперь этот порог будут снижать. С 2026 года НДС начнут платить те, чей оборот превышает 20 млн рублей в год.
Для салонов с несколькими филиалами т.е. рост налоговой нагрузки автоматически. Причём про ставке 5%, которая не вычитается и ложится сверху стоимости услуги. Чтобы сохранить прежнюю экономику, цены придётся поднимать минимум на 15-25%.
Расходные материалы и оборудование дорожают быстрее всего
Бьюти-бизнес сильно зависит от расходников. Массаж, уходы, косметология невозможны без качественных материалов.
Рост цен на импорт, логистику и производство сразу отражается на себестоимости. Даже небольшие изменения на каждом этапе превращаются в ощутимый рост для клиента.
Кадровый дефицит напрямую влияет на стоимость услуг
Хорошие мастера знают себе цену. И так бывает. Сегодня часть не готовы работать меньше чем за 35-40% от стоимости услуги.
При этом для салона выплата такой суммы налогов и взносов обходится сильно дороже, чем кажется со стороны. затраты на персонал растут, а маржинальность снижается. Этот фактор тоже толкает цены вверх.
Легальные салоны проигрывают серому рынку
Рост налоговой нагрузки усиливает разрыв между официальными салонами и самозанятыми мастерами. Домашние специалисты работают без НДС, поэтому их услуги остаются дешевле.
Часть клиентов уходит из студий. Легальный бизнес вынужден либо поднимать цены, либо работать в убыток. Это опасная точка для всей отрасли.
Как изменится поведение клиентов
Рост цен влияет на спрос. Премиум-аудитория, скорее всего, останется. А вот люди среднего и эконом-сегмента начнут считать деньги: реже ходить в салоны, выбирать укороченные процедуры или искать частных мастеров.
При этом требования к качеству вырастут. Цена сама по себе перестаёт быть аргументом. Люди ждут сервиса, чистоты, безопасности и понятной ценности за свои деньги.
Рынок не исчезнет, но станет жёстче. Останутся те, кто умеет считать экономику, выстраивать процессы и честно работать с клиентом.
Если коротко, платить больше придётся всем. Вопрос только в том, за что именно.
Подписывайся - здесь я делюсь реальным опытом, без воды и «инфоцыганства». Только честные инсайты, работающие стратегии и мотивация, которая реально двигает вперёд.