Найти в Дзене
Одобрено и Проверено
36 подписчиков

Как продавать на Wildberries: пошаговое руководство для начинающих

3 мин
Wildberries — крупнейший маркетплейс в России и странах СНГ, который открывает огромные возможности для предпринимателей. В 2024 году платформа насчитывает более 40 млн активных покупателей, а количество продавцов перевалило за 800 тысяч. Разберёмся, как выйти на площадку и выстроить прибыльный бизнес.
1. Определите нишу и ассортимент
Проанализируйте спрос:
Оптимально стартовать с 5–10 позиций,
Оглавление

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России и странах СНГ, который открывает огромные возможности для предпринимателей. В 2024 году платформа насчитывает более 40 млн активных покупателей, а количество продавцов перевалило за 800 тысяч. Разберёмся, как выйти на площадку и выстроить прибыльный бизнес.

Перейти к курсу от Skillbox «Как продавать на Wildberries»

С чего начать: первые шаги

1. Определите нишу и ассортимент

Проанализируйте спрос:

  • изучите топ‑продаж в интересующих категориях;
  • оцените уровень конкуренции;
  • рассчитайте маржинальность товаров.

Оптимально стартовать с 5–10 позиций, которые:

  • имеют стабильный спрос;
  • не требуют особых условий хранения;
  • обладают высокой оборачиваемостью.

2. Зарегистрируйте бизнес

Для работы на Wildberries подходят:

  • ИП (самый популярный вариант);
  • ООО;
  • самозанятые (только для товаров собственного производства).

Подготовьте пакет документов:

  • свидетельство о регистрации;
  • реквизиты счёта;
  • сертификаты на продукцию (при необходимости).

3. Создайте личный кабинет поставщика

  • Перейдите на seller.wildberries.ru.
  • Заполните анкету, указав данные компании.
  • Подпишите договор‑оферту электронной подписью.
  • Добавьте банковские реквизиты.

Подготовка товаров к продаже

1. Фото и описания

Требования Wildberries:

  • фото — минимум 700×900 px, белый фон;
  • описание — от 1000 знаков, с ключевыми словами;
  • характеристики — максимально полные (размер, цвет, состав и т. д.).

2. Ценообразование

Учитывайте:

  • себестоимость;
  • комиссию Wildberries (от 5% в зависимости от категории);
  • логистические расходы;
  • скидки и акции.

3. Маркировка и упаковка

  • Нанесите штрих‑коды EAN‑13 или QR‑коды Wildberries.
  • Используйте прочную упаковку без сторонних логотипов.
  • Соблюдайте требования к габаритам и весу.

Перейти к курсу от Skillbox «Как продавать на Wildberries»

Логистика: схемы работы

FBO (Fulfillment by Operator)

  • Вы отгружаете товар на склад Wildberries.
  • Маркетплейс хранит, собирает и доставляет заказы.
  • Плюс: не нужно заботиться о логистике.
  • Минус: комиссия выше.

FBS (Fulfillment by Seller)

  • Вы храните товар на своём складе.
  • Собираете и передаёте заказы в пункты приёма Wildberries.
  • Плюс: ниже комиссия.
  • Минус: нужны ресурсы для обработки заказов.

Продвижение и продажи

1. Внутренние инструменты Wildberries

  • Участие в акциях и распродажах.
  • Реклама в карточках товаров и поиске.
  • Программа лояльности для покупателей.

2. Внешние каналы

  • Соцсети (Instagram, TikTok, Telegram).
  • Контекстная реклама.
  • Сотрудничество с блогерами.

3. Работа с отзывами

  • Отвечайте на все комментарии.
  • Предлагайте решения при негативных отзывах.
  • Просите покупателей оставлять оценки.
-2

Аналитика и оптимизация

Регулярно проверяйте:

  • обороты и прибыль;
  • процент выкупа (норма — от 70%);
  • позиции в поиске;
  • возвраты и брак.

Используйте отчёты в личном кабинете:

  • «Аналитика продаж»;
  • «Финансовые отчёты»;
  • «Мониторинг позиций».

Типичные ошибки новичков

  • Неправильная ценовая политика — завышенные цены отпугивают покупателей.
  • Слабая оптимизация карточек — товары не находят в поиске.
  • Нарушение сроков отгрузки — штрафы и понижение рейтинга.
  • Игнорирование отзывов — падение доверия к бренду.
  • Отсутствие анализа конкурентов — проигрыш в борьбе за покупателя.

Советы для роста

  1. Расширяйте ассортимент — добавляйте сопутствующие товары.
  2. Тестируйте новинки — запускайте 2–3 новых SKU в месяц.
  3. Участвуйте в сезонных акциях — новогодние, летние распродажи.
  4. Оптимизируйте логистику — сокращайте время сборки заказов.
  5. Изучайте обновления платформы — Wildberries регулярно меняет правила.

Начните продавать на Wildberries уже сегодня!

Освоить все тонкости работы с маркетплейсом поможет профессиональный курс от Skillbox «Как продавать на Wildberries». Вы получите:

  • пошаговые инструкции по выходу на площадку;
  • шаблоны документов и расчётов;
  • разбор реальных кейсов;
  • поддержку экспертов.

Перейти к курсу от Skillbox «Как продавать на Wildberries»

Ваш успех на Wildberries — в ваших руках. Действуйте!

Реклама. ЧУ ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ СКИЛБОКС (КОРОБКА НАВЫКОВ), ИНН 9704088880, erid: 2VfnxwisD9b