Миф: Ozon Pay — просто еще один эквайринг с высокой комиссией, который не даст преимуществ над Тинькофф или Сбером.
Правда: Фиксированная ставка 2,2% без абонентки + "один клик" для 57 млн пользователей Ozon (сохраненные карты) повышают конверсию на 20–30%, убивая конкурентов за счет трафика маркетплейса и СБП.
Вопрос: Почему отказы от оплаты убивают продажи, хотя сайт быстрый?
Ответ: Клиенты уходят из-за ввода данных карты (средний отказ 15–25%); Ozon Pay дает оплату в 1 клик для лояльной аудитории Ozon, снижая abandonment до 5% и поднимая CR на 15–40%.
Ozon Pay: как подключить за 3 дня
День 1: Заявка и счет. Зарегистрируйтесь на сайте Ozon Банка (ozon.ru/business), заполните онлайн-заявку (ИП/самозанятый, реквизиты). Откройте расчетный счет (бесплатно, 5–10 мин) — одобрение за 1–2 часа.
День 2: Настройка кабинета. Получите доступ к ЛК эквайринга, подключите фискализацию (онлайн-касса автоматом). Выберите сценарии: кнопка оплаты, чекаут, ссылки, виджет для сайта/приложения/соцсетей.
День 3: Интеграция и тест. Подключите API/плагины (CMS: Tilda, WordPress, amoCRM готовые модули). Протестируйте платежи (карты РФ, СБП), запустите — выплаты D+1 на счет.
Почему Ozon Pay убивает конкурентов
Ozon Pay использует экосистему: 57 млн активных покупателей с привязанными картами платят у партнеров без ввода данных, повышая CR на 25–40% vs стандартный эквайринг. Фикс 2,2% (ниже рынка на 0,5–1%) + СБП (0,4–0,7%) снижает себестоимость на 10–15%.
- Трафик Ozon: Покупатели переходят с маркетплейса на ваш сайт/Telegram — готовые к покупке, LTV +30%.
- Конверсия: "Один клик" решает 70% отказов; аналитика показывает рост заказов x1.5–2 у SMB.
- Масштаб: Оффлайн-эквайринг в планах 2026, интеграция с Ozon Seller (премиум-продавцы).
- Vs WB: Wildberries конфликтует с банками из-за скидок, Ozon тихо строит банк (Ozon Card, рассрочки) — независимость.
Практика: Малый ритейл в нише электроники поднял выручку +35% за месяц после подключения (данные 2025).
Преимущества для продавцов Ozon/WB
- Экономия: Нет абонентки, минимальный оборот — для самозанятых/ИП идеально (ROMI >2 с ходу).
- Инструменты: Платежные ссылки для VK/Telegram, автоматическая фискализация, выплаты ежедневно.
- Рост 2026: С налоговой реформой (НДС 22%) и изменениями договоров Ozon, Pay упрощает compliance.
- Конкуренция: Убивает WB-кошельки — Ozon фокусируется на удобстве, без "войн" с ЦБ.
Подготовка к 2026: план для бизнеса
- Аудит платежей: Проверьте текущий CR, отказы (Google Analytics/Yandex Metrika).
- Интеграция: Добавьте Ozon Pay рядом с текущим (A/B-тест, 50/50 трафик).
- Промо: Рекламируйте "Оплата как на Ozon — 1 клик!" в карточках/соцсетях.
- Масштаб: Подключите СБП для бюджетных покупок, цель — 20% заказов через Pay.
Я попробовала этот подход на своём проекте — результат через 2 недели. А у тебя была похожая ситуация? Что сработало?