Маркетплейсы давно перестали быть витриной. Сегодня это полноценные поисковые системы — со своими алгоритмами, правилами и SEO. И тот, кто работает по принципу «залил карточку и ждём», неизбежно остаётся на дне выдачи.
Мы разбираем, что реально влияет на ранжирование и что мы делаем, чтобы карточки росли стабильно, а не «в удачный сезон».
Что влияет на SEO на маркетплейсах в 2025
Обе площадки — и WB, и Ozon — строят выдачу вокруг коммерческих и поведенческих факторов.
Главные из них:
• релевантность карточки запросу — заголовок + SEO-блок + скрытые теги;
• CTR — кликают или пролистывают;
• конверсия в заказ;
• рейтинг и доля негативных отзывов;
• цена относительно конкурентов;
• скорость и стабильность доставки;
• оборачиваемость склада;
• работа с рекламными кампаниями внутри площадки.
Чем выше совокупная «эффективность карточки», тем охотнее алгоритм поднимает её вверх.
Как мы оптимизируем карточки
Мы никогда не делаем «красивую карточку». Мы делаем карточку, которую любит алгоритм.
• Прописываем структурированный заголовок: бренд → ключ → атрибут → УТП.
• Собираем полную семантику маркетплейса: подсказки, поисковые хвосты, категории, скрытые ключи.
• Подбираем SEO-теги под все релевантные запросы.
• Формируем SEO-блок по смысловым группам, а не «простыней текста».
• Загружаем фото в правильной логике: 1 — продающее, 2–3 — УТП, 4 — фактура/детали, 5 — размеры/варианты.
• Делим контент на образовательный + продающий: чтобы улучшить время просмотра карточки.
Как мы собираем и анализируем семантику
Мы используем связку:
• WB Keywords / MPStats / MPA;
• собственные подборки ключей по нишам;
• ручной сбор подсказок и поисковых хвостов;
• анализ ТОП-10 конкурентов на площадке.
Задача — увидеть не просто ключи, а смысловые группы, по которым алгоритм понимает категорию товара.
Как анализируем конкурентов и позиции
Инструменты:
• MPStats (конверсии, позиции, цены, веса конкурентов);
• Moneyplace (динамика спроса, сезонность);
• внутренние отчёты WB/Ozon;
• ручная проверка выдачи по ключам.
Мы смотрим, кто растёт / падает, как меняют цену, какие фото используют и какие теги держат карточку в топе.
Связка SEO + внутренняя реклама маркетплейсов
Без рекламы карточка редко двигается — особенно новая.
Схема такая:
• SEO повышает релевантность →
• реклама даёт CTR и конверсию →
• алгоритм видит «эффективную карточку» →
• растёт органическое ранжирование.
Реклама — не замена SEO, а его усилитель.
Ошибки продавцов, из-за которых карточки не растут
Самые частые:
• заголовки «для красоты», а не под запросы;
• фото, которые не дают понимания товара;
• заваленный рейтинг — и попытки его «не замечать»;
• отсутствие SEO-тегов и SEO-блока;
• слишком низкая или слишком высокая цена;
• отсутствие тестов рекламы;
• неритмичные поставки на склад.
Вывод
SEO на маркетплейсах — это не про текст в SEO-блоке. Это про систему: контент + цена + логистика + рейтинг + реклама.
Только комплекс даёт рост, а не «счастливая неделя».