Важные понятия новой системы - надо осознать и запомнить ⬇️. На зрелом рынке побеждает не тот, у кого лучше «инструменты», а тот, кто умеет включать нужный режим мышления в моменте продажи.
Приветствуем!
На связи - команда Кузнецова и мы сейчас, до эфира 18.12 отдаем вам обязательный материал от Виталия к изучению перед главным эфиром года, чтобы вы уже понимали контекст. Далее будет расшифровка основополагающий понятий, эти ⬇️термины - основа продаж на Большие Чеки в 2026-ом и далее. Поехали…
Предисловие по принципу: ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ Виталий вводит новую систему, координаты и понятия:
Есть жестокая правда зрелого рынка: контент обесценился.
Любую «фишку», воронку, прогрев, оффер можно найти бесплатно за один вечер и даже быстрее.
Школьники знают про структуру «боль-решение-CTA», что говорить про взрослых людей, которые расценивают это как манипуляцию и бесполезное вовлечение в контент «купи». Рынок превратился в гигантский супермаркет, где на всех полках разложены одни и те же продукты. Информация стала индустриальным товаром, чья ценность стремится к нулю, а цена по прежнему пытается оправдать усилия, которые эксперт затратил на производство. Это как если бы у всех дома была чудо-машина по производству сливочного масла, но магазины с упорством пытались бы его продать.
И вот вопрос: если «информация» теперь стоит ноль – за что на самом деле платят большие чеки?
Платят за операционную систему эксперта. Пытаются закрыть тотальный дефицит смысла. За способность создавать доверие, ясно упаковывать результат, держать качество, адаптироваться к турбулентности и строить актив, а не серии запусков. В этом спрятана ваша главная возможность.
Потому что обесценился не контент вообще. Обесценился обезличенный, шаблонный, конвейерный контент. Тот, что говорит, что делать, но молчит о том, кто это говорит и зачем именно так.
Инновационная система развития работает по принципу - инструменты - это руки (а раньше-то только ими и продавали), интеллекты - это мозг и нервная система. В продажах теперь выигрывает СИСТЕМА ИНТЕЛЛЕКТОВ и тот, кто умеет включать нужный интеллект в нужный момент.
Суть системы - впервые связать в одну карту то, что обычно разорвано:
* психика и состояние (ESQ),
* логика продукта и механика результата (IQ),
* команда и повторяемость качества (SQ),
* стратегии и адаптация в турбулентности (AQ),
* капитализация, активы и наследие (CQ),
* и над всем этим – IGQ как интеллект интеллектов, который включает нужный режим по задаче и делает масштаб управляемым.
К делу - законспектируйте или сохраните в избранное.
Большие чеки покупают не «за уроки».
Их покупают, когда рядом с вами человеку становится спокойнее, яснее и взрослее, и он чувствует: «тут доведут».
Это начинается с первого интеллекта - ESQ (эмоционально-сенсорного): состояние, контакт, границы, доверие.
Это то место, где включаются гормоны и ценности:
Окситоцин → «со мной безопасно» (ценность отношения)
Серотонин → «я достоин / со мной считаются» (ценность самоуважение и статус)
И ключевое: кортизол падает – у клиента меньше тревоги, больше выбора
Пример:
Два эксперта. Одинаковая тема. Одинаковый контент.
Оба называют цену.
Первый: говорит цену – и тут же начинает оправдываться, добавлять бонусы, торопиться «чуть-чуть уступить».
Клиент слышит не слова. Клиент слышит: «он сам не уверен, что это столько стОит, почему за это должен платить я?».
Второй: говорит цену и делает паузу 3–5 секунд.
А затем спокойно возвращает зрелость:
«Да, это инвестиция. Давайте проверим: вам это реально нужно – или нет?».
И Разница здесь не в «скрипте», а в состоянии интеллекта. Потому что в продаже на Большой Чек вы продаёте не «контент в продукте», а режим, в котором человек способен принять решение без паники, самосаботажа и без чувства «мною хотят воспользоваться». На этом этапе, он НЕ слышит и не ценит все, что находится в вашем продукте, он управляем своим эмоционально-сенсорным интеллектом, а вы действуете из своего ESQ. Если вы совершаете ошибку в продаже – клиент совершает НЕ покупку.
Использование ESQ → доверие и опора. Далее:
IQ → когнитивно-мыслительный интеллект - ясная форма продукта и логика результата. IQ отвечает на вопрос: «Что я делаю, как это работает и за что мне платят?»
SQ → Social Quotient (социальный капитал) - система, команда и повторяемость качества. Способность строить социальные конструкции, которые дают результат без вашего постоянного участия.
AQ → AQ (Adaptive Intelligent / Adaptive Quotient) - способность быстро перестраивать систему и адаптироваться.
CQ/IGQ → CQ - это переход в другую логику: «делать то, что станет стандартом» - капитализация, стандарты, дело жизни, а не разовая касса.
Ничего непонятно, но жутко интересно? – Понимаем! Глубокому раскрытию и внедрению этих понятий будут посвящены следующие письма, статьи - а главное - эфир года 18.12 в 12:00 по МСК.
И уже следующий месседж от нас будет с посланием Виталия про IQ – интеллект формы, который превращает «я знаю» в оффер, объясняемый клиенту за 60 (!!!) секунд так, что у него включается дофамин выбора: «я вижу путь → я иду».
Если вы хотите Большие Чеки в долгую, вам необходима не новая связка продающих инструментов. Вам нужна новая операционная система всех интеллектов. Это неизбежность.
P.S. Всем, кто будет до конца эфира, Виталий отдаст гайд на 40 страниц, где подробно, с примерами расписаны интеллекты и как их применять. А пока - сохраните это письмо в избранном, зафиксируйте дату 18.12 и выполните мини-домашнее задание от Виталия до эфира, чтобы включить один из интеллектов уже сегодня.
Тест на ESQ (30 секунд):
✅Вспомните, как вы обычно называете цену.
Вы ускоряетесь?
Улыбка становится «натянутой»?
Хочется добавлять оправдания/скидки/бонусы? Еще поговорить про пользу, количество материалов, эксклюзивность и так далее?
Если да - это «не плохие продажи». Это сигнал: первым растим ESQ, и чек растет экологично – без кортизольного выгорания.
Двигаемся дальше,
С уважением,
команда Кузнецова