Сегодня мне попалась реклама инвестиционного приложения одного красного банка. Известный исполнитель Баста смотрит в камеру и говорит:
«...Получай деньги и побеждай… Это моя игра.»
На мой взгляд, это отличный пример вредной рекламы инвестиций. Она незаметно подсовывает идею, что инвестиции - это игра. Что биржа ничем не отличается от казино или букмекерской конторы. Что всё решают удача, ловкость и правильный момент.
А это не так.
В 1978 году американский исследователь Герберт Саймон получил Нобелевскую премию за работы о том, как люди на самом деле принимают решения. Он ввёл термин «ограниченная рациональность». Смысл простой: у человека почти никогда нет достаточного объёма времени, знаний и сил, чтобы сделать оптимальный выбор. Поэтому мозг придумывает упрощённые правила и короткие пути.
Мы хватаемся за то решение, которое легче и быстрее принять. Отсюда вырастают всевозможные суеверия и ритуалы. Например, каждый раз надевать «счастливые» трусы на собеседование, потому что один раз в них уже повезло. Рационально мы понимаем, что трусы ни на что не влияют, но мозгу так спокойнее.
В 2017 году Нобелевскую премию получил ещё один американский экономист - Ричард Талер. Он развил идеи Саймона и предложил концепцию «ментальной бухгалтерии».
Талер показал, что люди по-разному относятся к одним и тем же деньгам в зависимости от того, как они их для себя «подписали». В одном банке у меня счёт для ежедневных расходов, в другом - для накоплений. Физически рубли одинаковые, но в голове это уже разные категории. Одни «можно тратить», другие «трогать нельзя».
Так жить проще и спокойнее, но у этого эффекта есть и неприятная сторона. Деньги, которые мы зарабатывали тяжёлым трудом, привычно беречь. Их больно тратить и тем более проигрывать, потому что за ними стоят время, усилия и нервы.
А вот деньги, полученные как выигрыш или «случайный успех», воспринимаются иначе. Они как будто «не совсем настоящие». Легко пришли - легко ушли. Хотя объективно это те же самые деньги, что и зарплата.
Теперь представим, что у рядового Василия ставка «сыграла». В голове срабатывает ментальная бухгалтерия: выигрыш сразу попадает в отдельную категорию. Эти деньги уже «не как зарплата» - их не так жалко, они кажутся менее реальными.
Дальше включается ограниченная рациональность. Вместо разбора вероятностей мозг придумывает простое правило: «эта команда уже приносила победу - буду ставить на неё дальше». Один удачный эпизод превращается в «стратегию».
С таким же отношением Василий легко приходит на биржу, воспринимая её как ещё одну букмекерскую контору. Появляются ритуалы: «в прошлый раз повезло, когда покупал утром - значит, покупаю только утром» или «сегодня красивое число».
Прибыль от торгов, ощущается как лёгкие деньги, которыми не жалко рискнуть ещё раз, а потери - как досадная случайность, которую «надо отыграть».
В какой‑то момент это перестаёт быть инвестированием и превращается в гемблинг - азартную игру, где ставки растут, контроль слабеет, а убытки начинают многократно превышать все прошлые выигрыши. В итоге человек остаётся с долгами, нервным выгоранием и убеждением, что «рынок - это казино».
К бирже нельзя относиться как к игре или ставкам. Инвестиционная стратегия не должна строиться на суевериях и ритуалах вроде «покупаю только по вторникам», «держу одну компанию, потому что она мне нравится», «захожу в рынок, когда кто‑то что‑то сказал в новостях». Это не про инвестиции, а про попытку приручить случайность.
Настоящая инвестиционная стратегия - это заранее продуманный план: понимание своей психологии (страхов, жадности, тяги к игре) и трезвая оценка инструментов и рисков, а не поиск «счастливых» паттернов.
И именно поэтому реклама, которая превращает инвестиции в «игру», опасна. Она не просто продаёт приложение или брокера - она формирует искажённое отношение к риску и деньгам. А если помнить, что брокер зарабатывает на комиссиях с каждой сделки, а не на вашей прибыли, возникает ощущение, что такой нарратив в рекламе продвигают совсем не случайно.
Больше постов в тг-канале: t.me/klochcoffee
ОСТОРОЖНО: канал содержит мемы!