Вы продаёте или пытаете? Каждый второй гуру продаж учит: «Найди боль клиента и дави на неё, пока он не купит». Звучит мощно, как цитата из гибрида «Волка с Уолл-стрит» и «Искусства войны», но на деле это часто выглядит как общение с гопником в подворотне. Представьте: вы приходите в бар после работы. Устали, хочется просто пива и чтобы никто не трогал. А бармен вместо «Вам светлое или тёмное?» начинает сеанс непрошенного психоанализа: — Что, жизнь — говно? Начальник опять наорал при всех? Жена пилит, что денег мало, а ипотека душит? Чувствуешь себя неудачником? Ну на, братух, выпей. Вроде бы угадал, «вскрыл потребность», но хочется не купить, а дать леща. И уйти плакать в другое место. Потому что когда вы агрессивно «бьёте в боль», вы не продаёте решение. Вы просто тыкаете грязной палкой в открытую рану. ••• «У вас жирные ляжки? Муж уйдёт к молодой! Купите наши лосины!» ••• «Боитесь умереть в нищете под забором? Купите наш курс по крипте!» 🤨 Нет, я не говорю, что надо жить в