1. Продукт и предложение
☐ Понятно сформулирована ценность (не «что продаём», а «какую проблему решаем»)
☐ Есть одно главное УТП, а не 5 слабых
☐ Продукт упакован под конкретную ЦА (не «для всех»)
☐ Есть линейка:
• ☐ дешёвый вход
• ☐ основной продукт
• ☐ премиум
☐ Есть готовые пакеты / комплекты
☐ Добавлены нематериальные бонусы (сервис, гарантия, скорость)
☐ Цена соотносится с рынком РФ (не «как в Европе»)
☐ Есть рассрочка / поэтапная оплата
☐ Убраны лишние функции → продукт проще
2. Целевая аудитория
☐ Чётко описан портрет клиента (должность, доход, боли)
☐ Разделены сегменты (не все клиенты одинаковые)
☐ Понимание почему покупают сейчас
☐ Понимание почему не покупают
☐ Отдельные офферы под B2B и B2C
☐ Учитывается менталитет РФ (цена, доверие, страх риска)
3. Ценообразование
☐ Есть якорная цена (дорогой вариант рядом)
☐ Используется психология цен (99, 900, 9900)
☐ Есть ограниченные предложения по времени
☐ Есть спеццены для:
• ☐ новых клиентов
• ☐ повторных
• ☐ оптовиков
☐ Есть повышение цены при срочности
☐ Цена объяснена (за что платят)
4. Маркетинг и привлечение
Онлайн
☐ SEO (Яндекс, а не Google)
☐ Яндекс Директ
☐ VK реклама
☐ Telegram-каналы
☐ Маркетплейсы (Ozon, WB, Яндекс Маркет)
☐ Авито (особенно для услуг и B2B)
☐ Контент-маркетинг (кейсы, разборы, примеры)
☐ Отзывы и рейтинги
☐ Прогрев перед продажей
Оффлайн
☐ Партнёрства с другими бизнесами
☐ Холодные продажи (звонки, визиты)
☐ Выставки и мероприятия
☐ Рекомендации через знакомых
☐ Точки контакта на местах продаж
5. Воронка продаж
☐ Понятный путь клиента от первого касания до покупки
☐ Есть лид-магнит (бесплатно / дешево)
☐ Есть дожим (серии сообщений, звонки)
☐ Есть возврат ушедших клиентов
☐ Есть апселлы и кросс-селлы
☐ Убраны лишние шаги перед оплатой
6. Отдел продаж
☐ Есть скрипты продаж
☐ Менеджеры понимают продукт, а не читают бумажку
☐ Работа с возражениями:
• дорого
• не сейчас
• подумаю
☐ Есть KPI и мотивация
☐ Запись и разбор звонков
☐ CRM внедрена и используется
☐ Нет потерянных лидов
☐ Есть контроль скорости реакции
7. Доверие
☐ Реальные отзывы (видео/скриншоты)
☐ Кейсы с цифрами
☐ Публичное лицо компании
☐ Гарантии возврата
☐ Договор / чек / официальность
☐ Соцсети живые, не «пустые»
☐ Понятно кто вы и сколько лет на рынке
8. Удержание и повторные продажи
☐ База клиентов собрана
☐ Повторные касания (email / мессенджеры)
☐ Программы лояльности
☐ Персональные предложения
☐ Напоминания о повторной покупке
☐ Продажа дополнительных услуг
9. Упаковка и коммуникация
☐ Сайт понятен за 5 секунд
☐ Заголовки говорят о выгоде, не о компании
☐ Есть призыв к действию
☐ Минимум «воды»
☐ Простая форма заявки
☐ Чёткие ответы на вопросы клиента
10. Аналитика и управление
☐ Считается конверсия на каждом этапе
☐ Понимание стоимости лида
☐ Понимание точки роста (где теряем деньги)
☐ Тестируются гипотезы
☐ Закрываются слабые места, а не «льётся реклама»
11. Быстрые способы роста (часто забывают)
☐ Повышение среднего чека
☐ Продажа комплектов
☐ Упрощение выбора
☐ Уменьшение сроков принятия решения
☐ Личный контакт с ключевыми клиентами
☐ Работа с отказами
☐ Перезапуск старых клиентов
☐ Повышение цены с улучшением упаковки
Как использовать чек-лист
1. Отметь всё, что уже есть
2. Выдели 5 пунктов с максимальным эффектом
3. Внедряй по одному в неделю
Заключение.
Я Маркетолог-стратег, разработаю для вашего бизнеса стратегию, с этой стратегией
Вы заработаете х2 и более раз за три месяца, стратегию я помогаю внедрить в бизнес.
Напишите мне в телеграмм @seregaberestov
P.S. Подпишитесь на меня.
Я маркетолог-стратег, готов для вашего бизнеса бесплатно разработать стратегию, как сделать прибыль Х2 за три месяца, за стратегией пишите мне в тг @seregaberestov