В 2000-х годах, когда я впервые пробовал себя в сборе средств на благотворительные проекты, в моём окружении была очень популярна книга Ога Мандино «Величайший торговец в мире». И одну фразу из этой книги мы повторяли особенно часто: «Каждое «нет», приближает вас к «да». Эта книга мотивировала нас преодолевать отвержения, с которыми неизбежно сталкивается каждый волонтёр или человек, только-только осваивающий продажи. Фраза же: «Каждое «нет», приближает вас к «да», - вообще осталась со мной на долгие годы, став своего рода короткой аффирмацией, заряжающей на успех.
И вот 25 лет спустя, читая книги уже с сыном подростком, я вернулся к книге «Величайший торговец в мире» …
Ог Мандино (1923-1996) — американский писатель, один из самых известных авторов в жанре мотивационной литературы. Его жизнь — история потрясающего преодоления. После трагической гибели сына и последовавшего развода он стал бездомным алкоголиком, оказавшись на самом дне. Однажды, в публичной библиотеке, отчаявшись найти ответы, он начал читать книги по самопомощи и психологии успеха и это перевернуло его жизнь. Он не только смог победить своих демонов, но и, став успешным редактором журнала, написал книгу, которая принесла ему мировую славу.
Книга «Величайший торговец в мире» (1968) — это не книга о продажах в прямом смысле. Это философская притча о том, как «продать» себя жизни, достичь счастья и успеха через дисциплину, веру и позитивное мышление.
Сюжет строится вокруг истории Хафида, бедного караванщика из древней Иудеи, который мечтает стать великим торговцем. Стараясь продать единственный красный плащ в Вифлееме, он становится свидетелем рождения Иисуса Христа … Наставник Хафида, богатейший купец, узнав подробности истории юноши, передаёт ему десять древних свитков с «секретными» законами достижения успеха и счастья, которые Хафид должен читать, осваивать и воплощать в жизни, что в конечном итоге и делает его величайшим торговцем на всём Ближнем Востоке. В конце жизни Хафид встречает Апостола Павла и обучает последнего «продавать» Божье Слово …
В книге «Величайший торговец в мире», Ог Мандино упаковал вечные принципы (дисциплина, любовь, настойчивость, вера) в простую, доступную форму, понятную каждому. Книга стала мостом между высокой философией и обычным человеком. Тираж книги превысил 50 миллионов экземпляров, и она была переведена на десятки языков. Это одна из самых продаваемых книг по саморазвитию в истории. Десять свитков — это, по сути, одна из первых и самых популярных систем позитивных аффирмаций. Они обучали и обучают уже несколько поколений читателей программировать свой ум на успех. Книга проложила путь для многих современных тренеров и авторов. Её принципы легли в основу бесчисленных тренингов по продажам и личностному росту.
Множество людей по всему миру свидетельствуют, что систематическое чтение этих свитков помогло им выйти из депрессии, построить карьеру, обрести уверенность и изменить образ мыслей.
Вот краткая версия всех десяти свитков (аффирмаций) из книги «Величайший торговец в мире»:
Свиток I: Я начну новую жизнь сегодня. Мои слова и мысли будут наполнены силой. Я буду повторять позитивные слова вслух и в уме, пока они не станут частью меня и не приведут к действиям.
Свиток II: Я буду приветствовать этот день с любовью в сердце. Любовь будет моим величайшим оружием, против которого нет защиты. Я буду любить себя, свое дело, своих врагов и всех существ.
Свиток III: Я буду настойчив, пока не преуспею. Затоптанное семя прорастает. Каждая неудача — это семя будущего успеха. Я буду пытаться снова и снова.
Свиток IV: Я — величайшее чудо природы. Я уникален и бесценен. Мои руки могут творить чудеса. Я превыше всех животных. Мой разум — величайший слуга.
Свиток V: Я проживу этот день так, как будто он последний. Я не буду тратить время впустую на пустые сожаления и мечты. Время — самый ценный мой ресурс.
Свиток VI: Сегодня я буду владеть своими чувствами. Я буду управлять своим настроением. Я стану хозяином своих эмоций: гнева, зависти, жалости к себе.
Свиток VII: Я буду смеяться над миром. Я не позволю обстоятельствам или мнению других лишить меня радости. Смех — моя неприкосновенная сокровищница.
Свиток VIII: Сегодня я умножу свою ценность в сто крат. Я буду ставить цели и всегда их достигать. Я не буду довольствоваться малым.
Свиток IX: Я буду действовать сейчас. Мои мечты ничего не стоят, мои планы — прах, мои цели — невозможны, если я не начну действовать. Действие — вот ключ.
Свиток X: Я буду молиться о руководстве и мудрости, но не о материальных благах. Я буду искать силу не для того, чтобы иметь больше, а чтобы стать лучше, чтобы моя жизнь служила другим. Я буду искать мудрости …
Конечно, в книге все свитки приводятся в намного более развёрнутом виде, более того рекомендуется уделять по крайней мере месяц на проработку каждого свитка. В любом случае, думаю, что в книге Ога Мандино каждый сможет найти позитивное, полное ободрения руководство к действию …