Компании Wildberries и «Рив Гош» еще в конце сентября объявили о стратегическом партнерстве. Позже СМИ сообщали, что РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ) станет полноценным владельцем парфюмерно-косметической сети.
Так, покупка стала логическим продолжением этого партнерства компаний: тогда «Рив Гош» подключила 252 своих розничных точки к сервису самовывоза Wildberries. 15 декабря бренд официально вошел в структуру ООО «РВБ».
В пресс-службе «РВБ» пояснили, что интеграция «Рив Гош» поможет развить омниканальные продажи, увеличить ассортимент представленных брендов и сделать товары категории «Красота» доступнее для покупателей по всей России и в зарубежных регионах присутствия.
Зачем маркетплейсу Wildberries нужна сеть «Рив Гош», редакции Hi-Tech Mail рассказал управляющий партнер брендингового агентства BrandLab Александр Еременко.
«Для WB это выгодное приобретение. Во-первых, удачное время для покупки, так как Рив Гош сейчас можно купить с большим дисконтом — текущая бизнес-модель себя исчерпала, в 2024 у компании убыток 1,5 млрд руб., на протяжении пяти лет обороты почти не растут», — отмечает эксперт.
По его мнению, в отрасли происходят тектонические сдвиги — после пандемии клиенты бьюти-розницы активно перетекают на маркетплейсы. Но физическому ритейлу очень сложно дается переход в онлайн.
Для Wildberries же поглощение «Рив Гош» позволяет получить целое комбо:
- нарастить продажи высокомаржинальной брендовой парфюмерии и косметики. Покупатели могут больше не переживать за подделки, если видят за этим знакомый бренд, в магазинах которого они уже были;
- усилить свой бренд за счет перехода сети «Рив Гош» под бренд WB Бьюти. Это необязательно произойдет, но если маркетплейс решится на подобный шаг, то сможет вывести бренд на качественно новый уровень потребительского восприятия. После замусоленных ПВЗ появление бренда в больших красивых пространствах значительно облагородит имидж.
Еременко также напомнил, что в 2024 году WB вошла в топ-20 самых дорогих брендов страны — в BrandLab его оценили в 246 млрд руб. При расширении WB на физический ритейл стоимость этого бренда может вырасти до 270 млрд руб. И, наконец, интеграция маркетплейса с 270 магазинами «Рив Гош» может запустить череду экспериментов и в других продуктовых категориях и форматах. Например, в парфюмерно-косметических магазинах могут появиться секции с брендовой одеждой, обувью, ювелирными изделиями. Здесь для бренда открываются совершенно неожиданные возможности и перспективы, подытожил эксперт.