Тут в интернетах бурно обсуждает "сильный чилийский паспорт", который удалось получить ребенку тольяттинского чиновника.
Сюжет знакомый. Казалось бы – ты, твой муж или отец – чиновник средней руки. Официальная зарплата невелика. В публичных речах и постах он сочится словами "традиционные ценности" и "Великая Россия". Но при этом у человека есть все.
Но вот зачем писать о трансатлантических перелетах бизнес - классом и выборе места родов между США, Канадой и Латинской Америкой? Зачем постить фото из этих самых Чили, где лично я могу побывать исключительно прогуливаясь на гуглкартах?
Казалось бы – молча наслаждайтесь тем, что у вас есть. Но нет. Они постят фоточки роскошной жизни.
Потому что для наших предков статус был вопросом выживания. Что ты будешь есть, с кем спать и чем заниматься. Вопросы собственного положения в сравнении с другими беспокоят всех коллективных животных. И эта логика никуда не делась.
Показывая свидетельства своего потенциала, мы привлекаем партнеров или отпугиваем соперников.
Людям не достаточно что-то иметь – нам важно, чтобы об этом знали другие. Мы жаждем выделяться даже перед незнакомцами в социальных сетях.
Даже когда демонстрация своего положения несет прямые угрозы этому самому статусу, человек не может удержаться. Потому что потребность быть увиденным как «высокостатусный» сидит глубже рационального расчёта.
Вот некоторые чиновники и члены их семей любят публиковать фото роскошного отдыха, несмотря на очевидный риск подобной затеи.
Если продукт или услуга чётко считываются окружающими как маркер статуса, готовность платить за них вырастет в разы.
© Авторский блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, популяризатор науки.
Ведет самый популярный блог о поведенческой экономике «Психология Маркетинга» – техники влияния, ловушки мышления и приемы психологии для работы и жизни. Подкаст - здесь.
200K+ подписчиков уже в курсе. Не упусти шанс изменить себя к лучшему.