А самое главное — задача бизнес-тренера не тренинг провести, а внедрить новые знания в бизнес таким образом, чтобы сотрудники их применяли.
У нас и так полстраны «умных и прокачанных» людей, а толку-то — никто ничего не делает, только знает в теории и говорит об этом.
Причём опыт собственников ничему их не учит. У меня был клиент, который перебрал за 2 года 7 бизнес-тренеров, весь оплевался, разочаровался и был уверен, что это вообще не нужная должность для бизнеса.
В штат я к нему не пошёл, он от моих условий обалдел, но серию тренингов ему провёл — и он понял разницу.
Пошёл деньги копить на эксперта)).
В конце статьи напишу, за какую стоимость и почему я пойду работать в штат. Может кому полезно будет.
А пока подумайте, какую зарплату должен получать профессиональный бизнес-тренер.
Сколько стоит бизнес-тренер или ловушка для бизнеса
Всем доброго вечера.
Эта статья больше для тех, кто ищет бизнес-тренера в штат или периодически заказывает тренинги для персонала.
Всё началось с одной фразы девушки на одном из конгрессов, где я выступал, 2018 года.
Фраза звучала так:
— Вы бизнес-тренер!! МЫ коллеги, я тоже.
— Здорово! Где вы учились? — спросил я.
— Ну я сама программы готовлю и уже 5 лет тренинги веду. — ответила она.
Я завис на минуту и потом сказал:
— Вы знаете, я ещё и повар, так как умею яичницу жарить и пельмени варить…
Таких бизнес-тренеров я называю «говорящие головы».
Основная масса коучей — такие же. Просто придумали себе, что они коучи без какого-либо образования. Кстати говоря, люди, которые прошли «курсики» на 3–5 дней в Москве, а то и в онлайне, получили непонятную бумажку — тоже «говорящие головы». Так вот, собственник хочет взять в штат бизнес-тренера и ставит задачу HR-специалисту, ну и зарплату ставит 70–120 тысяч.
Вдумайтесь: 70–120 тысяч рублей в месяц за человека, который будет развивать и обучать персонал! Плюсом он должен быть опытным, плюсом командировки, плюсом стратегические сессии, а ещё и кризис-менеджмент и т.д. и т.п.
А ещё за эти деньги хотят, чтобы бизнес-тренер обучал руководителей и топов!!!
Вы понимаете абсурдность этой ситуации!
Я мониторил HH на должность бизнес-тренера — там вот такие зарплаты. Как вы думаете, кого они найдут за эти деньги? Да-да, именно — «говорящую голову»! И что произойдёт через полгода — его уволят и будут искать нового за те же деньги.
А потом будут говорить:
— эти бизнес-тренеры и бизнес-коучи только языком трепать и могут.
Мало того, после такого обучения большинство персонала уже разочаровано в обучениях, сотрудники вроде бы и хотят на тренинг, но раз за разом перед ними выступает пустышка с «попсовым» тренингом. Люди демотивированы, ни во что не верят и уже на тренинг идут из-под палки и с мыслями «очередной балабол будет меня жизни учить».
Я считаю, собственники сами на 100 % виноваты, потому что это глупо искать специалиста в такой профессии за 120 тысяч.
Это как выделить 1,5 млн на машину и ждать комфорта как у «Мерседеса», а потом ещё и претензии предъявлять.
Вы понимаете, что у людей часто нет понимания этой профессии, что как минимум должен быть документ, что профессионал может гарантировать результат (хотя бы частичный), профессионал не проводит обкатанные программы — он их всегда адаптирует под клиента, а чаще создаёт новые.
А самое главное — задача бизнес-тренера не тренинг провести, а внедрить новые знания в бизнес таким образом, чтобы сотрудники их применяли.
У нас и так полстраны «умных и прокачанных» людей, а толку-то — никто ничего не делает, только знает в теории и говорит об этом.
Причём опыт собственников ничему их не учит. У меня был клиент, который перебрал за 2 года 7 бизнес-тренеров, весь оплевался, разочаровался и был уверен, что это вообще не нужная должность для бизнеса. В штат я к нему не пошёл, он от моих условий обалдел, но серию тренингов ему провёл — и он понял разницу. Пошёл деньги копить на эксперта)).
В конце статьи напишу, за какую стоимость и почему я пойду работать в штат. Может кому полезно будет. А пока подумайте, какую зарплату должен получать профессиональный бизнес-тренер. И сейчас бизнес в тупике: консалтинг подорожал, потребность в тренингах и работе с персоналом есть, а вот спецов не найдёшь. Вот они и вынуждены покупать тренинги и стратегические сессии у компаний или на HRTime (хороший вариант).
И тут вторая сторона медали — когда заказывают тренера на стороне.
Опять же готовы платить 50 тыс. рублей за день тренинга. Как вы уже догадались — кого они купят за эти деньги?
«Говорящую голову».
Хотя многих это и устраивает, вот только результат такая работа не даёт. Прочитайте мою статью «Почему тренинги больше не работают и как на самом деле выглядит работа профессионального бизнес-тренера».
Я посчитал, на каких условиях пойду работать в штат. При определённом графике и гибридным офисом.
Итак:
- день тренинга — пусть будет со скидкой 70 тыс. рублей. Не важно для линейного персонала или руководителей.
- час работы в формате мини-тренинга, опять же лояльная цена (1–3 часа) — 10 тыс. рублей
- коучинг линейного персонала индивидуальный или групповой — 15 тыс./час, тоже очень лояльно
- коучинг руководителей — 20 тыс./час, тоже лояльно
- стратегическая сессия 3-часовая — 50 тыс.
- стратегическая сессия на день — 100 тыс.
- услуги модератора и фасилитатора — от 20 тыс./час
- услуги бизнес-психолога (терапия, бизнес-расстановки и т.д.) — от 25 тыс./час.
Это коротко. Теперь считаем.
Например:
- 2 раза в неделю мини-тренинг-разминка по 1 часу → 8 часов × 10 тыс. = 80 тысяч
- 2 раза в месяц большой полноценный тренинг → 2 тренинга × 70 тыс. = 140 тысяч
- 2 раза в месяц модерация → 2 сессии по 2 часа → 80 тысяч
- одна стратегическая сессия в месяц → 100 тысяч
Уже 400 тысяч. Это занимает 25 % времени.
Остальное — коучинг индивидуальный и групповой.
Допустим:
- 3 дня в неделю по 3 сессии → 36 сессий по 15 тысяч (усреднённо) = 540 тысяч.
Общий итог — 940 тысяч. При том, что цены я занизил, и вы это понимаете.
Профессиональный коучинг руководителя стоит от 150 тыс. в месяц, одна сессия в неделю плюс закрытый чат.
Групповой коучинг линейного персонала (например 10 человек) — 200 тыс. в месяц за 1 раз в неделю плюс закрытый чат и дополнительный видеоконтент.
Про терапию я вообще молчу — там от 25 тысяч/час. Но это уже бизнес-психология, бизнес-тренер не обязан этого знать (это то, куда важно расти, за бизнес-психологией будущее. Стресс растёт, выгорание на каждом углу, оголяются комплексы, страхи и т.д.).
Идею, я думаю, вы поняли.
Я общался со специалистами моего уровня, кто работает в штате — там разброс от 600 тыс. + бонусы в месяц до 1,2 млн или прямой процент от прибыли компании. Так и появились должности HRD, бизнес-тренер/психолог. И конечно, они не на HH нашли работу. В основном через конгрессы, форумы и рекомендации.
Если вы собственник бизнеса и хотите профессионала в штат — поднимайте зарплату хотя бы до 400 тысяч в месяц. Специалистов очень мало, и их скупают федералы, пока ещё можно найти топа за реальные деньги и взять в команду. Рекомендую как партнёра, сразу с долей в бизнесе.
И вам спокойно, и человек будет работать на порядок лучше. И повторюсь — я говорю про профессиональных бизнес-тренеров и бизнес-психологов, а не про тех, кого пачками на мини-курсах выпускают каждый месяц.
P.S.
Если вам кажется, что я загнул со стоимостью — вам кажется. Лично я вложил в образование за 20 лет 6 млн рублей. Не говоря об опыте, практике и т.д. Коллеги меня поймут: профессиональное образование стоит дорого, и сопутствующие расходы тоже стоят дорого, и время, когда ты учишься — ты не работаешь, это тоже потери (но я их лично не считаю). А главное — цены на услуги профессионалов растут, по-другому и быть не могло.
От банального саморазвития, которое длилось 20 лет, все устали… но об этом в другой статье)
