Господа офицеры и доблестные рекруты торгового фронта!
Внемлите моему слову, ибо перед вами — не праздное рассуждение, но военная диспозиция, проверенная не пушками, но вниманием людским и рублём звонким.
Война за умы и кошельки не терпит суеты. Побеждает не тот, кто кричит громче, а тот, кто умеет заманить, удержать и обратить бегство врага в свою пользу.
Шаг первый. Вербовка.
Мы объявляем розыгрыш — знамя, под которое стекаются массы. Любопытство и жажда трофеев делают своё дело: полки новобранцев сами выстраиваются в наши ряды.
Шаг второй. Осадное положение.
Пока розыгрыш не завершён, отступать им нельзя и некуда. Дезертирство равно потере шанса на награду. В это время мы без устали демонстрируем мощь нашего арсенала: услуги, предложения, выгоды. Солдат привыкает к виду наших знамен и уже не мыслит иного лагеря.
Шаг третий. Манёвр с тыла.
Награды — да, но получать их надлежит не в чистом поле, а в нашем штабе, в магазине. Тем самым мы не только вручаем бесплатный дар по акции, но и ведём войско туда, где каждая стена работает на нас. Отписки после такого манёвра редки, как бегство под Бородино.
Шаг четвёртый. Закрепление победы.
Когда человек уже здесь, когда он сделал шаг навстречу — грех не предложить ему больше. Дополнительные продажи — не давление, а логичное снабжение армии всем необходимым.
Запомните, господа:
Маркетинг — это не хаос, а стратегия.
Не шум — а дисциплина.
Не удача — а расчёт.
