✨В 1 части я разобрала Как строится воронка продаж?🕊️
на примере "Как мне маркетологу продали курсы обучения по нейросетям?"
✨2 часть. Что конкретно сделала онлайн школа, чтобы получить меня как клиента:
🕊️ Предложила актуальную тему для обучения
🕊️ Подготовила продуманный курс на удобной платформе. Он-лайн, в записи, с обратной связью.
🕊️ Настроили и проверили заранее платформу, как связь, ничего не отваливается.
🕊️ Анонсировала во всех возможных источниках: на сайте, в рекламе, статьях о том что проводится этот курс и о выгодах которые я получу, если обучусь у них.
🕊️Дала возможность посмотреть бесплатно что меня ждет. Познакомиться со спикером, его подачей материала, рассказать о будущих знаниях.
🕊️ Предложила разные форматы по стоимости обучения без обратной связи - дешевле, с обратной связью - дороже
🕊️ СОБРАЛА МОИ КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ в данном случае через бот. Который меня "прогревал" напоминал что именно будет, когда, еще раз о выгодах и болях. Т.е. не давал о себе забыть. А то бы посмотрела и ушла своими делами дальше заниматься.
🕊️Возможно, но точно не помню, мне позвонили лично, чтобы узнать что я жду от этого курса (когда он еще не был оплачен и я колебалась), а стоит ли это моих денег и времени?
🕊️Прислали разные варианты оплаты (банк, СПБ, в рассрочку), как удобнее, чек на почту
🕊️🕊️ Обучили всему заявленному
🕊️🕊️Попросили обратную связь что понравилось, что нет, что улучшить, что я бы еще хотела изучить.
🕊️🕊️ Предложили доступы, скидки на первое время, если подпишусь на их другой инструмент для работы.
🕊️🕊️ Продолжают высылать не очень часто свои новости и предложения, чтобы я о них не забыла.
Итого: чтобы продать свой продукт/свою услугу, нужно сделать около 13 заранее продуманных шагов. Чтобы привести того, кто заинтересован именно к себе, предложить качественную услугу
🕊️Если вы хотите сделать свой он-лайн вебинар без четкого плана через 2 дня на платформе, которую видите первый раз в жизни, не удивляйтесь, что у вас ничего не вышло.
🕊️к вам не пришли люди
🕊️те кто пришел, не остался или не заинтересовался
🕊️вы вообще не знаете кто должен к вам прийти и кому напомнить о том что у вас будет
🕊️вебинар не состоялся, потому что вы сами не смогли подключиться к платформе
🕊️к вам не смогли подключиться люди
🕊️непоследовательность рассказа не привела к продажам, а вызвала чувство потраченного времени, много воды
🕊️у вас не осталось обратной связи, нет контактов
Какой бы прекрасный не была бы ваша услуга, без определенной подготовки, успех невозможен.
Проследите в уме каким образом к вам должны прийти, кто именно должен прийти, что увидеть или услышать, что будет являться тем последним необходимым шагом, чтобы люди согласились расстаться со своими деньгами и временем. И прийти именно к вам.
Готовьтесь заранее.
#воронкапродаж
#продажауслуг
