Роли в ОПГ и как они выглядят в EdTech-проекте
Введение
Когда в публичном поле говорят:
«Это не мошенничество, это просто бизнес»,
— почти всегда упускают главное: схемы определяются не формой, а распределением ролей и ответственности.
Классическая ОПГ — это не обязательно бандиты с оружием.
Это структура, где:
- один принимает решения,
- другие вербуют,
- третьи исполняют,
- четвёртые прикрывают,
- пятые несут ответственность вместо верхушки.
Рассмотрим, какие роли существуют в классической ОПГ и как они выглядят в крупном EdTech-проекте на примере кейса — по логике публичных материалов, показаний и критики, без утверждения виновности.
1. Организатор (Лидер)
В ОПГ:
Лицо, формирующее стратегию, идеологию и конечную цель.
Часто не участвует напрямую в «грязной работе», но получает основной доход и контроль.
В EdTech-проекте:
Публичный предприниматель, бренд-лидер, лицо успеха.
Он:
- продаёт образ «я смог — сможешь и ты»,
- задаёт рамку допустимого,
- определяет, что считается «нормальным маркетингом».
👉 Ключевая функция — легитимация всей системы через личный авторитет.
2. Правая рука / Операционный блок
В ОПГ:
Контролирует исполнение, дисциплину, планы, показатели.
В EdTech:
Топ-менеджмент, операционные директора, руководители направлений.
Именно здесь решается:
- какие скрипты допустимы,
- насколько агрессивны продажи,
- где грань между «мотивацией» и давлением.
👉 Это уровень, где мораль превращается в KPI.
3. Идеологи и пропагандисты
В ОПГ:
Создают оправдательный миф:
«мы не преступники — мы система»,
«кто не с нами — тот слабый».
В EdTech:
Контент-команда, блог, интервью, сцена.
Формируются установки:
- «если не получилось — ты сам виноват»,
- «бедность — это мышление»,
- «критики просто не старались».
👉 Это снятие ответственности с системы и перенос её на жертву.
4. Вербовщики
В ОПГ:
Ищут новых участников или жертв, расширяют поток.
В EdTech:
Маркетинг, таргет, воронки, вебинары, автопрогревы.
Задача:
- зацепить боль,
- усилить страх,
- пообещать быстрый выход.
👉 Поток важнее результата: новые приходят быстрее, чем старые разочаровываются.
5. Исполнители (солдаты)
В ОПГ:
Непосредственно выполняют действия.
Чаще всего — расходный материал.
В EdTech:
Менеджеры по продажам, колл-центр.
Особенности:
- работают по жёстким скриптам,
- давят на эмоции,
- часто сами верят в продукт.
👉 В случае проблем именно они становятся крайними:
«Это они неправильно продали».
6. Финансовый блок («общак»)
В ОПГ:
Централизация денег при децентрализации ответственности.
В EdTech:
Сеть юрлиц, платёжных сервисов, рассрочек, партнёров.
Функция:
- принять деньги,
- распределить,
- усложнить возврат.
👉 Деньги текут вверх, ответственность — вниз и в стороны.
7. Юридическое прикрытие
В ОПГ:
Адвокаты, фиктивные договоры, номиналы.
В EdTech:
Оферты, пользовательские соглашения, отказ от гарантий.
Ключевая формула:
«Мы не обещаем результат, мы даём информацию».
👉 Это щит, который превращает моральный вред в «сам согласился».
8. Смотрящие за репутацией
В ОПГ:
Следят за лояльностью, гасят конфликты, давят на недовольных.
В EdTech:
PR, инфлюенсеры, лояльные блогеры, комьюнити-менеджеры.
Методы:
- обесценивание критики,
- атака на «хейтеров»,
- создание ощущения, что «все довольны».
9. Расходный слой
В ОПГ:
Мелкие исполнители и жертвы.
В EdTech:
Клиенты и менеджеры низшего звена.
Общее:
- они несут риски,
- они теряют деньги, время, репутацию,
- система продолжает работать без них.
Главный вывод
Сходство не в преступлении, а в архитектуре.
- культ лидера
- агрессивная вербовка
- дробление ответственности
- юридическое прикрытие вместо результата
- обвинение пострадавшего
Разница между ОПГ и «серым» EdTech —
не в логике, а в легальности оболочки.
Важно
Этот текст:
- не утверждает виновность,
- не называет EdTech-проект ОПГ юридически,
- а показывает, почему такие системы воспринимаются обществом как криминальные по сути, но легальные по форме.