Если смотреть на цифры без эмоций, 2025 год для маркетплейсов выглядит тревожно.
Темпы роста Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета за 9 месяцев почти вдвое ниже, чем годом ранее.
В 2024 рынок рос примерно на 60%.
В 2025 — около 36%.
При этом общий оборот ecom уже достиг 6 трлн рублей.
На первый взгляд — торможение.
На второй — закономерный этап взросления рынка.
Почему рост замедлился — и почему это нормально
Главная причина не в падении спроса и не в «кризисе маркетплейсов».
Причина в высокой базе.
2020–2023 годы были аномальными:
ecommerce рос на фоне пандемии, логистических перестроек и резкого перетока покупателей в онлайн. Рынок разогнался слишком быстро.
В 2025 он просто перестал лететь на турбине и перешёл в режим нормального развития:
- конкуренция усилилась
- маржинальность снизилась
- ошибки стали дороже
- случайные игроки начали выпадать
Это не спад.
Это насыщение.
Онлайн всё ещё сильнее офлайна
Важно не вырывать цифры из контекста.
Пока маркетплейсы замедляются, офлайн растёт ещё медленнее.
Выручка 10 крупнейших торговых сетей в России выросла на 14,3%, до 9,9 трлн рублей.
Онлайн по-прежнему выигрывает по темпам.
Просто теперь это не взрывной рост, а конкурентная гонка за эффективность.
Что изменилось для продавцов в 2025
Если коротко — «просто продавать» больше не работает.
Раньше можно было:
- выйти с сырым контентом
- закрывать задачи вручную
- долго искать подрядчиков
- экспериментировать месяцами
Сейчас это роскошь.
В 2025 выигрывают те, кто:
- быстрее тестирует гипотезы
- быстрее масштабируется
- быстрее закрывает операционные задачи
- не держит всё на себе
Рынок стал взрослым.
А взрослый рынок не про «попробовать», а про системность.
Почему скорость решений стала ключевым фактором
Когда рост был 60% в год, рынок прощал ошибки.
Когда рост 36% — каждая задержка начинает стоить денег.
Запоздали с карточками → потеряли выдачу.
Задержались с аналитикой → не увидели падение.
Долго искали специалиста → конкуренты ушли вперёд.
Именно здесь появляются инструменты нового типа.
Например, Sellery.pro — платформа быстрого поиска проверенных исполнителей под задачи маркетплейсов.
Не «найм на месяцы», не хаотичный фриланс, а точечное закрытие задач: дизайн, аналитика, SEO, реклама, контент.
В условиях насыщенного рынка это не удобство.
Это конкурентное преимущество.
Стакан наполовину пуст или наполовину полон?
Один и тот же рынок в 2025 выглядит по-разному:
- для тех, кто ждал лёгких денег — он «сломался»
- для тех, кто строит систему — он стал предсказуемым
Маркетплейсы не умирают.
Они перестают быть «лёгким входом».
И это, на самом деле, хорошая новость.
Что покажет Q4
Четвёртый квартал традиционно расставляет всё по местам:
- кто умеет работать с цифрами
- кто готов масштабироваться
- кто смог выстроить процессы
Q4 2025 покажет не рост рынка, а качество игроков.
И именно в этом новом рынке выигрывают те, кто:
- думает стратегически
- считает деньги
- и не тратит время на то, что можно делегировать через такие решения, как Sellery.pro
Рынок не стал хуже.
Он просто стал честнее.