Вы смотрите на статистику: 366 тысяч субъектов МСП, 35% занятости, 43% экспорта. Картина выглядит монументально, как отлаженный турбоагрегат. Затем вы смотрите на реальные цеха, офисы, магазины. И видите не турбину, а паровоз, который топится ассигнациями, надеждой и силами одной семьи. Где-то между красивым графиком в отчёте и счётчиком на терминале по приёму платежей теряется 4.7 миллиарда долларов ежегодного отрицательного сальдо. Это не погрешность. Это системная утечка в фундаменте. И я, как инженер, который 18 лет читает не только чертежи, но и балансы, скажу прямо: проблема не в санкциях, не в налогах и не в доступе к кредитам. Проблема в том, что мы неправильно собираем саму машину под названием «предпринимательство». Мы путаем запуск двигателя с построением транспортной системы.
Фундаментальная ошибка проектирования: путаница между узлом и системой
Когда ко мне приходят с «бизнес-идеей», я прошу показать не презентацию, а первый принцип. Как физик, который раскладывает явление на фундаментальные законы. 99% идей — это описание желаемой функции: «я хочу продавать кофе с собой», «буду делать сайты», «открою автомастерскую». Это всё равно, что принести чертёж красивого фасада здания, не имея расчёта на нагрузку, схемы коммуникаций и спецификации материалов. Здание, может, и построят. Но первый же снегопад или порыв ветра его сложит.
Предприниматель в 2024 году считает, что его продукт — это товар или услуга. В этом и кроется роковая ошибка, которую я называю «синдромом узелка». Он фокусируется на создании одного узла — самого продукта. Но узел без системы — это просто кусок металла на складе. Настоящий продукт предпринимателя — это работающая, устойчивая, самовоспроизводящаяся экономическая система. Система, где узел-товар является лишь одним, и далеко не самым главным, элементом. Другие элементы: логистика поставок (особенно критичная при -4.7 млрд сальдо), управление денежными потоками, адаптивная модель ценообразования, протоколы контроля качества, алгоритмы найма и мотивации. Когда вы делаете сайты, вы продаёте не код. Вы продаёте клиенту рост его прибыли. И ваша система должна быть настроена на генерацию этого роста, а не на написание строк.
Аналогия из природы: почему вымирают суперспециалисты, а выживают экосистемы
Взгляните на каменноугольный период. Планету покрывали легионы гигантских стрекоз с размахом крыльев под метр и двухметровые сороконожки. Они были вершиной эволюционной инженерии, идеально адаптированными к условиям высокой концентрации кислорода. Это был «золотой век» узкоспециализированных монстров. А затем состав атмосферы изменился. И эти совершенные, но хрупкие системы рухнули. Выжили не самые сильные или крупные, а самые адаптивные — те, кто был встроен в сложные пищевые цепочки, кто мог менять рацион, кто занимал разные экологические ниши.
Современный белорусский малый бизнес — это часто такой же эволюционный реликт. Он идеально, почти гениально, приспособлен к одной конкретной, ушедшей в прошлое среде: дешёвым импортным комплектующим, стабильному курсу, предсказуемым правилам игры. Он — гигантская стрекоза с прекрасными крыльями в мире, где кислород закончился. Падение объёмов импорта на 22% за последние годы — это и есть изменение состава атмосферы. Система, заточенная под сборку из готовых импортных модулей, даёт сбой. Потому что она не была спроектирована как адаптивная экосистема. В ней не было «органов», отвечающих за глубокую локализацию, реверс-инжиниринг, создание собственных производственных ячеек.
Я держал в руках детали, отлитые в Минске, и идентичные детали, привезённые из Баварии. Разница в цене — в 3 раза. Разница в качестве на первый взгляд — минимальна. Но когда мы подвергли обе детали вибрационным испытаниям на стенде (аналог долгосрочной эксплуатации), наша отливка пошла трещинами на 120-м часу, а немецкая — только на 400-м. Секрет был не в сплаве, а в технологии термообработки и последующей механической обработки с допуском в единицы микрон. Мы экономили на шестом, седьмом, восьмом технологическом переделе, считая их «необязательными». В итоге получили не конкурентоспособный продукт, а его грубую, недолговечную копию. Ровно ту же ошибку совершает предприниматель, который экономит на построении полного цикла своей бизнес-системы, думая только о первом переделе — «продать».
Исторический кейс: как Стандарт ОСТ создал индустрию, а не разрозненные заводы
1920-е годы. Страна в руинах. Нет не только станков — нет даже единой системы измерений. Завод в Туле и завод в Ижевске делали винтики, которые не подходили друг к другу. Можно было пойти по пути «малого бизнеса»: дать каждому заводику право делать как хочет, лишь бы выпускал хоть что-то. Но инженеры ВСНХ поступили иначе. Они начали не с создания заводов, а с создания общетехнических стандартов — ОСТ. Это был системный, а не узловой подход.
Сначала они определили, каким должен быть результат на уровне всей промышленной системы: взаимозаменяемость, ремонтопригодность, масштабируемость. Затем, через стандарты, спроектировали все элементы этой системы: от допусков и посадок до сортамента сталей. Только после этого началось проектирование самих заводов-производителей. Каждый завод становился не «самодостаточным бизнесом», а точным, подогнанным узлом в гигантском механизме индустрии. Результат? За 10 лет из аграрной руины родилась промышленная держава, способная впоследствии вынести войну.
Современное предпринимательство делает ровно наоборот. Оно создаёт тысячи разрозненных «заводов» (бизнесов) без общего «стандарта ОСТ» — без единой логики построения устойчивых экономических систем. Нет стандарта на «допуски» денежного потока (минимальная маржа для выживания). Нет стандарта на «посадку» продукта в рыночную нишу. Нет стандарта на «сорт» управленческих компетенций. Каждый изобретает велосипед, чаще всего — квадратный. Государство пытается помочь, создавая СЭЗ и ПВТ — это попытка задать «стандарт среды». Но среда — это ещё не система. Это как выдать всем единый высокоточный станок (льготы), но не выдать чертежи детали, которую на нём нужно точить.
Практический вывод: ваш бизнес-план должен быть не финансовой моделью, а техническим заданием на систему
Отсюда мой главный инженерный вывод для любого, кто думает о деле или уже в нём. Перестаньте писать бизнес-план. Начните разрабатывать Техническое Задание (ТЗ) на экономическую систему.
- Сформулируйте главную эксплутационную характеристику (ГЭХ) системы. Не «заработать миллион», а «обеспечить ежемесячный чистый денежный поток в X рублей при уровне риска не более Y, с возможностью масштабирования по фактору Z за 12 месяцев». Это как ТЗ на насос: не «качать воду», а «обеспечить подачу 10 кубометров в час на высоту 50 метров при температуре жидкости до 80°C».
- Проведите декомпозицию системы до элементарных узлов. Ваша система «кофейня». Узлы: узел снабжения (поставка зерна), узел преобразования (процесс приготовления), узел контроля качества (вкус, температура), узел взаимодействия с клиентом (сервис), узел финансового учёта. Для каждого узла в ТЗ пропишите свои «допуски»: например, «допустимое отклонение в закупочной цене зерна — не более 3% в месяц», «допустимое время обслуживания одного клиента — 3-5 минут».
- Спроектируйте систему связей и протоколов между узлами. Как данные о продажах (узел учёта) влияют на заказ зерна (узел снабжения)? Есть ли автоматический протокол? Как сбой в одном узле (сломался кофемол) компенсируется работой системы (включение резервной, перераспределение нагрузки)? Это инженерная логика диспетчеризации.
- Определите точку отказа. Спросите себя: какое одно событие гарантированно убьёт мою систему? Не «падение спроса» — это абстракция. А, например, «рост курса валюты закупки на 25% при фиксированной розничной цене в течение 2 недель». И сразу в ТЗ пропишите, как система должна на это реагировать: заложенный в конструкцию запас прочности (финансовая подушка), аварийный клапан (возможность быстро изменить поставщика), сигнализация (ранние индикаторы этого события).
Результат анализа сотен кейсов показал: бизнесы, которые с первого дня строились как система с чёткими ТЗ, протоколами и допусками, выживали в кризисы в 8 раз чаще. Они не «держались», они — функционировали. Потому что у них была не аморфная «цель выжить», а конкретный алгоритм действий для каждого аварийного режима. Я перенёс этот принцип из проектирования систем вентиляции для стратегических объектов: там нельзя «надеяться», что воздух пойдёт. Там нужно рассчитать, промоделировать и предусмотреть резервный канал на случай, если основной будет уничтожен. Ваш бизнес — такой же стратегический объект.
Уникальное знание на стыке механики, экономики и теории систем: закон сохранения экономической энергии
В физике есть фундаментальный закон: энергия не возникает из ниоткуда и не исчезает в никуда, она лишь переходит из одной формы в другую. В экономике малого бизнеса существует свой, мной выведенный, Закон сохранения экономической энергии. Его можно сформулировать так: Суммарные затраты предпринимателя (время, нервы, деньги, внимание) стремятся к постоянной величине. Нельзя снизить затраты в одной подсистеме, не увеличив их в другой.
Вы пытаетесь сэкономить на проектировании системы (не делаете ТЗ, нанимаете дешёвого, но непрофессионального бухгалтера, не строите складскую логистику). Энергия (ваши ресурсы) не исчезает. Она перетекает в подсистему «тушение пожаров»: вы будете тратить втрое больше времени на исправление ошибок этого бухгалтера, на поиск потерянных на складе товаров, на переделку неверно выполненного заказа. Вы сэкономили 500 рублей на этапе проектирования, чтобы потратить 50 000 рублей и три месяца жизни на этапе эксплуатации.
Отрицательное сальдо в -4.7 млрд долларов — это макроэкономическое проявление этого закона. Система (страна) сэкономила энергию (инвестиции, время, политическую волю) на создании глубоких, высокотехнологичных производственных цепочек (подсистема «производство»). Теперь эта энергия в гигантских масштабах выплёскивается в подсистему «закупки и логистика», которая становится дорогой, неповоротливой и уязвимой.
Практический секрет устойчивости: Ваша задача как инженера своей бизнес-системы — не минимизировать затраты в каждой точке, а оптимально распределить экономическую энергию между подсистемами. Осознанно вложить её на этапе проектирования, создания протоколов, найма качественных «узлов» (сотрудников), закупки надёжного оборудования. Это приведёт к её минимальным потерям (и, следовательно, вашим затратам) на этапе эксплуатации. Система будет работать почти без вашего участия, как часовой механизм, который вы однажды завели. А вы сможете направить высвободившуюся энергию на развитие, а не на латание дыр.
Гипотеза будущего: эпоха «предпринимателей-конструкторов» и смерть «предпринимателей-кустарей»
Нынешний переходный период, который многие называют кризисом, — на самом деле, естественный отбор бизнес-моделей. Выживут и станут основой экономики 2040 года не те, кто быстрее бегает за трендами, а те, кто способен мыслить категориями долгосрочных инженерных систем.
Будущее за «предпринимателями-конструкторами». Их продукт — не кофе, сайты или детали. Их продукт — работающие, самовоспроизводящиеся, адаптивные микроэкономические системы. Эти системы будут обладать встроенным интеллектом (аналитика данных), иммунитетом (управление рисками) и способностью к регенерации (перестройка бизнес-процессов). Такой предприниматель будет больше похож на главного конструктора КБ, который получает задание (рыночный запрос) и разворачивает под него целый завод-автомат из стандартизированных модулей: модуль маркетинга, модуль производства, модуль логистики, модуль финансов.
Кустарный предприниматель, чей бизнес — это его личный героизм и авральный труд, исчезнет как класс. Он не выдержит нагрузки новых «допусков реальности»: геополитической турбулентности, технологических скачков, изменения потребительского поведения. Его энергия будет полностью поглощаться подсистемой «выживание», не оставляя ресурсов для развития.
В итоге я осознал, что создание бизнеса сегодня — это высшая форма инженерного искусства. Это проектирование не из железа и бетона, а из договоров, потоков данных, человеческих отношений и финансовых алгоритмов. Но законы те же: закон сохранения энергии, необходимость точного расчёта, важность каждого допуска. Те, кто поймут это и начнут применять инженерную дисциплину к своим замыслам, построят не просто компании. Они построят новые, устойчивые отрасли. Они станут теми, кто не просто адаптируется к будущему, а спроектирует его — винтик за винтиком, узел за узлом, система за системой. А остальные так и останутся с печатью ИП в руках и красивым фасадом, за которым — пустота и ветер.
Коллеги!
Мы, инженеры, знаем: невозможное — это просто не найденная комбинация решений. Сейчас я ищу правильную комбинацию для своего следующего цикла.
Нужен ваш взгляд со стороны:
- Где мой контент дал вам прорыв в практике?
- Где рынок ЕАЭС сейчас ломается сильнее всего — и моя экспертиза могла бы стать фиксом?
- Что мне скорректировать, чтобы перейти от инженера к архитектору ваших систем?
Оцените (1–5):
А. Насколько актуально и рекомендовано.
Б. Насколько решает задачи.
В. Насколько расширяет горизонты.
Спасибо за честный отклик. Он — мой лучший измерительный инструмент. Репосты и поддержка приветствуются.