На рынке интернет-маркетинга давно назрела проблема: абонентская плата за SEO не гарантирует стабильный рост. Бизнес платит каждый месяц, но не всегда понимает, за что именно — позиции есть, отчеты красивые, но клиентов больше не становится.
Поэтому все больше компаний смотрят в сторону моделей, где оплата за трафик SEO привязана к факту результата. И здесь логично возникает вопрос: как считать стоимость привлечения клиента при SEO с оплатой за достижение целей, чтобы сравнивать канал с контекстом, маркетплейсами и другими источниками?
Что такое SEO с оплатой за результат
SEO с оплатой за результат — это модель, при которой бизнес платит не за процесс, а за измеримое достижение: позиции, трафик или лиды.
В отличие от классического SEO, в этой модели:
- нет фиксированной ежемесячной суммы «за работы»;
- оплата возникает только при достижении KPI;
- бюджет можно прогнозировать до старта.
В модели RE:SPOND оплата происходит по факту попадания запросов в ТОП, а стоимость продвижения сайта считается по цене клика, сопоставимой с Яндекс.Директом — это сразу упрощает экономику и сравнение каналов.
Основные KPI в SEO за результат:
- позиции,
- органический трафик,
- лиды или целевые действия,
- стоимость перехода.
Основные модели оплаты за SEO
На рынке есть несколько вариантов, и важно понимать разницу.
Оплата за позиции
Вы платите за нахождение запросов в ТОПе. В этой модели легко контролировать бюджет, но важно помнить: позиции ≠ клиенты.
Оплата за трафик
Вы платите за фактические переходы из органики, по заранее согласованной цене клика.
По сути — SEO начинает работать как «длинный контекст», но без аукциона.
Оплата за лиды
Оплата только за заявки или звонки. Плюс: максимально близко к деньгам. Но есть и минусы: сложная атрибуция, риски по качеству лидов, подходит не всем нишам.
Почему выбирают оплату за результат?
- Вы платите только за результат, а не за «работу»;
- легко считать юнит-экономику;
- SEO становится сравнимым с платными каналами;
- понятен вклад подрядчика.
- Долгосрочный эффект от вложений
Но важно помнить и о рисках:
- результат зависит от качества контента и спроса;
- сроки выхода в ТОП отличаются в зависимости от ниши;
- нужен прозрачный расчет до старта.
Кажется, что «SEO за результат — значит бесплатно». Но это не бесплатно, а честно. Вы платите, когда есть эффект, и понимаете, сколько стоит каждый клиент.
Как считать CAC при SEO с оплатой за трафик
Теперь — главное. Базовая формула CAC:
CAC = Затраты на SEO / Количество привлеченных клиентов
В модели оплаты за трафик формула становится прозрачной:
- Вы знаете цену клика.
- Видите объем трафика.
- Считаете конверсию сайта.
Пример: Цена клика: 30 рублей. Органический трафик: 2 000 переходов. Затраты: 60 000 рублей. Конверсия из трафика в продажу: 10 клиентов
CAC = 60 000 / 10 = 6 000 ₽
И это честный, сопоставимый показатель, который можно сравнить с контекстом, CPA-сетями и другими каналами.
Какие сайты подходят для SEO с оплатой за результат — и где модель действительно работает
1. Есть сформированный спрос в поиске
Если люди уже ищут ваш продукт или услугу — модель работает. Коммерческие запросы, понятная семантика, регулярный спрос. Когда спроса нет вообще, SEO не может его «создать», только перехватить.
2. Сайт готов к росту или его можно быстро доработать
SEO за результат требует технической базы:
— нормальная скорость загрузки
— корректная индексация
— отсутствие технических ошибок
Если проблемы есть, специалисты сначала устраняют ошибки, а потом запускают SEO.
3. Наличие семантического ядра
Модель работает лучше всего там, где можно собрать ядро из 30–300 коммерческих запросов, чтобы заранее оценить объем трафика, цену клика и будущий CAC до старта работ.
Как это выглядит на практике: реальные кейсы SEO с оплатой за результат
1. B2B и ИИ-решения — рост с нуля за 2 месяца
Проект стартовал без позиций в поиске — 0 ключей в ТОП-10. Уже через месяц сайт получил 39 ключей в ТОП-10, из них 30 — в ТОП-3. Через 2 месяца — 51 ключ в ТОП-10, стабильный органический трафик и понятная стоимость перехода.
SEO здесь сразу считалось как канал привлечения, а не «долгая инвестиция в будущее».
2. Инженерный рынок и светодиодное освещение — масштабирование спроса
На старте — всего 10 ключей в ТОП-10. Через 3 месяца работы по модели SEO за результат: 115 ключей в ТОП-10, из них 96 — в ТОП-3.
Проект масштабировали дальше за счет связки SEO-трафика, контекста и сквозной аналитики — бизнес видел реальную отдачу, а не абстрактные позиции.
3. Недвижимость в Санкт-Петербурге — рост в конкурентной нише
Исходно: 4 ключа в ТОП-10. Через месяц — 19 ключей, через 3 месяца — 39 ключей в ТОП-10, из них 27 в ТОП-3. Важный момент: работа велась с учетом локального спроса и конверсии, а не просто ради роста видимости.
Когда SEO за трафик действительно работает
CAC при SEO за результат — это про контроль, предсказуемость и взрослый подход к маркетингу. Вы перестаете «верить» в SEO и начинаете считать его как бизнес-канал.
Если вам важно понимать, сколько реально стоит клиент, а не просто «продвижение», имеет смысл рассмотреть SEO продвижение с оплатой за трафик. В RE:SPOND перед запуском делают анализ конкурентов, проводят техническую оптимизацию сайта, считают экономику и фиксируют условия до старта работ. Если хотите разобрать свою ситуацию — можно начать с диалога и цифр, а не обещаний.