Оглавление
Что такое финмодель на самом деле?
Шаблон vs «ручная сборка»: вечный спор
Три кита, на которых стоит любая модель
Почему модель без стратегии — деньги на ветер
Курица или яйцо: с чего начинать расчёты?
1. Что такое финмодель на самом деле?
Цифры. Просто цифры.
Если отбросить красивые графики и разноцветные таблицы, финансовая модель — это инструмент перевода ваших гипотез о бизнесе на язык математики.
Она не говорит, что делать. Она показывает, что получится, если ваши предположения верны.
И вот тут загвоздка: большинство фаундеров путают модель с пророчеством.
«Мы всё посчитали — будет 100 млн прибыли!»
А через год — кассовый разрыв, долги и вопрос: «Почему Excel нас подвёл?»
Excel никого не подводит. Он просто честно считает то, что вы в него заложили.
Заложили воздух — получили воздух.
2. Шаблон vs «ручная сборка»: вечный спор
«У вас же больше 350 моделей за плечами — наверняка есть универсальный шаблон?»
Спрашивают часто. Отвечаю: да, шаблоны есть. И нет, они не работают.
Почему?
Если вы 10 лет копаете одинаковые ямы в Сибири — да, вам нужен шаблон лопаты.
Но если сегодня вы считаете ювелирный стартап, завтра — студию дизайна, а послезавтра — нефтесервис, то адаптация шаблона отнимет больше времени, чем создание модели с нуля.
Плюс в «ручной сборке»:
Вы не тиражируете старые ошибки
Учитываете именно ваши налоговые, операционные и рыночные реалии
Строите модель под конкретную задачу: для инвестора, банка, внутреннего контроля
Шаблон — это костыль. Удобно, если нога сломана. Но ходить быстрее не станет.
3. Три кита, на которых стоит любая модель
Из всех задач, которые решает финмодель, три — ключевые:
1) Потенциал: доходность, окупаемость, NPV.
2) Деньги: когда и сколько нужно, чтобы не было кассовых разрывов.
3) Уязвимости: что убьёт проект, если изменится на 15%?
Первые два можно прикинуть на салфетке. Третий — самое важное.
Называется анализ чувствительности.
Не страшная математика, а управление рисками в чистом виде.
Пример:
Рост аренды на 50% снижает прибыль на 2%? Не страшно.
Падение объёмов продаж на 15% ведёт в убыток? Вот это — красная зона.
Именно анализ чувствительности превращает модель из статичного отчёта в живой инструмент для стресс-тестов.
Он отвечает на вопрос: «Что будет, если…?»
А в бизнесе «если» наступает всегда.
4. Почему модель без стратегии — деньги на ветер
Частая картина:
Фаундер придумывает идею
Строит красивую финмодель
Идёт с ней к инвестору
А через полгода проект разваливается. Почему?
Потому что модель — это расчёт, а не стратегия.
И рассчитать можно что угодно. Вопрос — на чём основаны вводные?
«Стать номером 1 в консалтинге!» — это не цель. Это лозунг.
«Занять 20% рынка стратегконсалтинга для малого бизнеса в СНГ к 2030 через оцифровку кейсов» — это уже SMART-цель.
Сначала — цель.
Потом — стратегия: как её достичь.
Потом — модель: во сколько это обойдётся и какой результат даст.
Именно в таком порядке.
5. Курица или яйцо: с чего начинать расчёты?
Есть два сценария:
Быстрая прикидка:
Нужно понять, есть ли смысл вообще заниматься идеей.
Тогда — да, салфетка, 10 строк в Excel, примерные цифры.
Только проверяйте их на адекватность: мороженое в парке не продадут по 1000 рублей за порцию.
Полноценная модель:
Если планируете привлекать инвестиции, брать кредит, масштабироваться — тут без стратегии и глубокой проработки не обойтись.
Сначала отвечаем на вопросы:
Какую боль клиента решаем?
Кто наши конкуренты?
Как будем привлекать клиентов?
Какой у нас операционный цикл?
Потом — строим модель.
И тогда даже если реальность разойдётся с прогнозом, у вас будет не провал, а обратная связь.
Не «всё пропало», а «надо скорректировать вот этот пункт стратегии».
Сухой остаток
Финмодель — не волшебный шар. Это инструмент.
Как молоток: можно гвоздь забить, а можно по пальцам попасть.
Сначала думайте, потом считайте. Цель → стратегия → модель.
Ищите уязвимости. Анализ чувствительности важнее красивых графиков.
Еще больше полезной информации на моем сайте -
