Цена — один из самых важных элементов объявления на Авито. Но 80% продавцов ставят её неправильно: кто-то занижает, кто-то завышает, кто-то пишет «договорная» или вообще скрывает стоимость.
Из-за этого объявления падают в выдаче, клиенты пролистывают их, а продавцы получают меньше заявок, чем могли бы.
Разбираю, как правильно работать с ценой, чтобы объявление привлекало больше внимания, повышало доверие и давало стабильный поток обращений.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 1. Ставьте реальную рыночную цену — не ниже и не выше
Алгоритм Авито сравнивает вашу стоимость с другими объявлениями по этому же товару/услуге.
Если цена:
❌ слишком низкая — объявление считается подозрительным
❌ слишком высокая — CTR падает, показы снижаются
Правильно:
✔ анализируем 10–20 аналогов
✔ ставим честную цену в рынке
✔ чуть ниже → больше кликов
✔ чуть выше → меньше «лишних» запросов
Цена должна соответствовать качеству.
🔍 2. Не пишите «договорная» — это убивает показы
Авито не любит неопределённость. Покупатели — тоже.
Когда пользователь видит «договорная», он думает:
- цена слишком высокая
- продавец скрывает стоимость
- будут пытаться «впарить»
Такие объявления получают меньше просмотров и откликов.
Лучше всегда писать конкретную стоимость, даже если она ориентировочная.
🔍 3. Если даёте скидку — обязательно объясняйте почему
Люди боятся «слишком низкой» цены. Но если объяснить скидку — доверие повышается.
Примеры хороших причин:
✔ переезд
✔ купили новую модель
✔ сезонная распродажа
✔ косметические недостатки
✔ нужна свободная площадь
Когда причина прозрачная, цена воспринимается нормально.
🔍 4. Указывайте диапазон, если товар/услуга индивидуальная
Для некоторых ниш точная цена невозможна: ремонт, мебель на заказ, строительство, клининг, услуги мастеров.
В таких случаях можно писать:
✔ «от 1500 ₽»
✔ «от 500 ₽ за точку»
✔ «работаем в любом бюджете»
Важно: диапазон должен быть честным и реальным.
🔍 5. Не поднимайте цену резко — алгоритм это замечает
Если вы:
❌ подняли цену на 30–40%
❌ меняете её каждый день
❌ сильно играете со стоимостью
Авито может:
- снизить доверие
- уменьшить показы
- отправить объявление в «подозрительные»
Цена должна изменяться плавно и обоснованно.
🔍 6. Всегда указывайте, что входит в стоимость
Когда человек понимает, за что он платит → он пишет быстрее.
Примеры:
✔ доставка включена
✔ монтаж в стоимости
✔ гарантия
✔ помощь с выбором
✔ подбор ткани
✔ бесплатная консультация
Ценность увеличивается — и цена воспринимается легче.
🔍 7. Следите за конкурентами, но не копируйте их
Важно:
- конкуренты могут быть новичками
- могут завышать цену
- могут демпинговать
- могут продавать некачественный товар
Ваша цена должна опираться не только на рынок, но и на реальную ценность вашего товара или услуги.
⭐ Итог
Правильная работа с ценой — это часть стратегии продвижения на Авито.
Чтобы объявление приносило больше заявок, цена должна быть:
🔹 честной
🔹 рыночной
🔹 понятной
🔹 обоснованной
🔹 структурированной
Когда цена вызывает доверие → объявление получает больше кликов → выше позиция → больше заявок даже без увеличения бюджета.
Если статья была полезной — подписывайся на мой профиль. Здесь я рассказываю, как грамотно продвигать товары и услуги на Авито, чтобы получать стабильные заявки каждый день.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy