Многие продавцы уверены, что если объявление выложено — значит, клиенты сами придут. Но на Авито так не работает. Алгоритм показывает только те объявления, которые вызывают интерес, удерживают внимание и дают пользователям понятную, честную и структурированную информацию.
Если в объявлении есть ошибки, оно теряет позиции, охваты и, главное, — клиентов.
Разбираю 15 самых частых ошибок, которые совершают 90% продавцов на Авито.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
❌ 1. Слабая обложка
Первое фото — главный фактор клика. Ошибки:
- темно
- далеко
- плохой ракурс
- много лишнего на фоне
Сильное фото = высокий CTR = больше показов.
❌ 2. Текст на 2–3 строки
Алгоритм считает такие объявления «пустыми» и снижает им охваты. Чем меньше информации — тем меньше доверия у покупателя.
❌ 3. Нет ключевых характеристик
Если ты продаёшь:
- телефон → память, состояние, комплект
- диван → размеры, ткань, механизм
- услугу → сроки, цена, гарантия
Без характеристик объявление теряет релевантность.
❌ 4. Цена сильно ниже рынка
Алгоритм считает такие объявления подозрительными. Пользователи тоже.
Нереалистичная цена → падение доверия + снижение выдачи.
❌ 5. Слишком широкие ключи
Широкие ключи = огромная конкуренция. А значит:
- меньше показов
- меньше заявок
- больше слив бюджета
Лучше использовать узкие ключи.
❌ 6. Отсутствие преимуществ
Покупатель должен понимать: почему выбрать именно вас?
Если в объявлении нет УТП — оно теряет сильную позицию в выдаче и кликабельность.
❌ 7. Однотипные фотографии
Когда все фото одинаковые:
- алгоритм снижает вовлечение
- пользователь закрывает объявление
Разные ракурсы → лучшее удержание внимания.
❌ 8. Нет инфографики
Инфографика — это краткие тезисы на фото:
- выгоды
- условия
- цены
- преимущества
Она увеличивает конверсию минимум в 2 раза.
❌ 9. Игнорирование сообщений
Авито следит за скоростью ответа. Медленные ответы = объявление падает в выдаче.
❌ 10. Профиль пустой
Пустой профиль вызывает недоверие:
❌ нет фото
❌ нет других объявлений
❌ нет истории
Заполненный профиль → больше доверия → выше ранжирование.
❌ 11. Дублирование объявлений
Алгоритм жестко наказывает за дубли:
- одинаковые тексты
- одинаковые фото
- одинаковые заголовки
Часть объявлений просто исчезает из поиска.
❌ 12. Ошибки в категории
Неправильная категория = 0 показов.
Например:
❌ ремонт стиральных машин → в «квартиры»
❌ услуги → в «товары»
Категория должна 100% соответствовать смыслу.
❌ 13. Плохой заголовок
Типичные ошибки:
❌ «Продам»
❌ «Недорого»
❌ «Срочно»
Ничего не понятно.
Заголовок должен быть:
✔ по запросу
✔ конкретный
✔ понятный
❌ 14. Слишком длинный текст без структуры
Когда сплошная «простыня» текста — никто не читает. Алгоритм тоже учитывает, сколько времени проводят внутри объявления.
Если человек закрывает через 2 секунды → позиции падают.
❌ 15. Страх указать честные условия и особенности
Люди боятся писать правду:
- «есть царапины»
- «небольшой скол»
- «нужна химчистка»
Но честность увеличивает доверие, а недосказанность снижает конверсию.
⭐ Итог
Чтобы объявление не теряло клиентов, избегай 15 ошибок:
🔹 слабая обложка
🔹 мало текста
🔹 отсутствие характеристик
🔹 нереалистичная цена
🔹 широкие ключи
🔹 отсутствие УТП
🔹 однотипные фото
🔹 отсутствие инфографики
🔹 медленные ответы
🔹 пустой профиль
🔹 дубли
🔹 неправильная категория
🔹 плохой заголовок
🔹 неструктурированный текст
🔹 скрытые недостатки
Исправив даже часть этих пунктов, ты увидишь рост просмотров и заявок.
Если статья оказалась полезной — подписывайся на мой профиль. Здесь я делюсь практическими разборками по Авито, которые помогают продавать быстрее и с лучшей конверсией.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy