- Почему вы мне оцениваете мою квартиру так низко, вот в соседней новостройке квартира такой же площади - в разы дороже, в бетоне!, а у меня ещё и ремонт.
🤩
- А мне обещали, что цена на мою квартиру вырастет, а я вынуждена продавать свою квартиру дешевле чем у застройщика сейчас!
🤩
- Мне всегда так «везёт»: покупаю дорого - а продаю дёшево.
Вот такие диалоги часто у нас разгораются на консультациях с вами, нашими любимыми клиентами.
Так было не всегда. До 2020 года квартиры в бетоне в новостройках действительно были дешевле вторички с ремонтом. Почему? Даже ЦБ РФ заинтересовался этими вопросами и провёл своё исследование.
Что же пошло не так?
До 2020 года всё действительно было довольно понятно:
— квартира с ремонтом на вторичном рынке стоила дороже
— новостройка «в бетоне» — дешевле
Но за последние несколько лет рынок перестроился.
И вот вам невероятный факт: разрыв цен между новостройками и вторичным жильём сегодня в отдельных регионах достигает 84%.
Звучит конечно пугающе…
Почему новостройки так подорожали?
Если говорить простыми словами, то деньги и спрос ушли именно туда.
• Льготная ипотека сделала новостройки основным объектом покупки
• Сейчас около 76% всех ипотек оформляются по программам господдержки — и они почти всегда привязаны к первичному рынку
• Застройщики ограничены в снижении цен: они строят за кредитные деньги и не могут гибко «двигать» стоимость
• Себестоимость строительства растёт — дорожают материалы, работа, проектирование
• В статистику вторички попадает много старого фонда, что визуально усиливает разницу в ценах
Почему возникает ощущение, что где-то вы «проиграли»?
Чаще всего — из-за некорректного сравнения.
Собственную квартиру люди сравнивают с рекламной ценой застройщика, не учитывая субсидии, акции, особые ипотечные условия и маркетинговые приёмы.
Сейчас рынок живёт не «есть ремонт или нет», а разнообразием ипотечных программ, доступностью денег и условий покупки.
Что же будет дальше?
По текущим прогнозам:
• вторичный рынок может начать расти уже в 2026 году (в среднем на 5–7%)
• при снижении ипотечных ставок разрыв между рынками будет постепенно сокращаться
• вторичная недвижимость сейчас — один из самых недооценённых сегментов
Без понимания того, как работает рынок, легко принять не самое удачное решение:
→ кто-то ставит цену «с запасом» и месяцами ждёт звонков
→ кто-то спешит продать и соглашается на первое предложение
→ кто-то покупает новостройку, ориентируясь только на красивую цифру в рекламе, не разбираясь в реальной стоимости сделки
Именно здесь так важно, чтобы рядом были профессионалы, которые хорошо знают рынок недвижимости.
Наша задача — не просто назвать цену. Мы объясняем, из чего она складывается, помогаем понять, какой сценарий будет выгоднее именно для вас, и проводим сделку так, чтобы после неё не осталось ощущения, что что-то было упущено или сделано впопыхах.
Бесплатная консультация — это:
• спокойный разбор вашей ситуации без давления
• понимание реальной рыночной картины
• чёткий и понятный план: продавать сейчас, подождать или рассмотреть покупку
<< Записаться на консультацию >>
#диалогсблондинкой #сумом
