Структура коммерческого предложения: как оформить слайды для продаж
Клиент смотрит презентацию 30 секунд и решает — покупать или нет. Разберем структуру слайдов, которая убеждает с первого взгляда и помогает закрывать сделки.
Базовая структура продающей презентации
За три года работы с коммерческими предложениями выработал четкую схему. Работает для товаров, услуг, b2b-продаж.
Обязательные блоки:
- Титульный слайд — название товара, главная выгода, контакты
- Проблема клиента — боль, которую решает продукт
- Решение — как именно товар закрывает потребность
- Характеристики — технические параметры, состав, возможности
- Преимущества — чем лучше конкурентов
- Доказательства — отзывы, кейсы, цифры результатов
- Цена и условия — стоимость, варианты покупки, гарантии
- Призыв к действию — что делать дальше, контакты для связи
Каждый блок — отдельный слайд или два. Вся презентация укладывается в 8-12 страниц. Больше не нужно — клиент устанет листать.
Способ 1: Автоматическая генерация структуры через ИИ (10 минут)
Когда нужна готовая база для коммерческого предложения, генератор на основе нейросети создает структуру за пару минут. Останется только подставить фото товара и скорректировать цены.
Что понадобится:
- Описание товара или услуги (2-3 предложения)
- Целевая аудитория
- Email для регистрации
Пошаговая инструкция:
- Заходим на Presentacium
- В поле ввода пишем: «Продающая презентация [название товара] для [целевая аудитория]»
- Указываем количество слайдов — рекомендую 10-12 для коммерческого предложения
- Вводим email и жмем «Создать презентацию»
- Ждем 2-3 минуты, пока нейросеть генерирует слайды
- Скачиваем готовый PPTX-файл
- Открываем в PowerPoint или Google Презентациях
- Заменяем стоковые изображения на фото своего продукта
- Корректируем цены и контакты
Результат: Готовая структура продающей презентации с текстами за 10 минут. Нейросеть сама распределяет блоки по слайдам и подбирает заголовки.
Плюсы:
- Экономия 2-3 часов на разработку структуры
- Готовые продающие формулировки
- Профессиональный дизайн шаблона
- Можно сразу редактировать в PowerPoint
Минусы:
- Нужно вручную добавить реальные фотографии товара
- Стоит проверить цифры и факты под свой продукт
Сам использую этот способ для быстрых коммерческих предложений клиентам. Особенно выручает, когда запрос поступает вечером, а утром уже нужно отправлять презентацию.
Способ 2: Создание с нуля в PowerPoint (2-3 часа)
Для тех, кто хочет контролировать каждый элемент слайда. Подходит, если у компании уже есть фирменный стиль или специфические требования к оформлению.
Что понадобится:
- PowerPoint (версия 2019 или новее)
- Качественные фотографии товара
- Логотип компании
- Текстовое описание продукта
Пошаговая инструкция:
- Открываем PowerPoint, создаем новую презентацию
- Выбираем вкладку «Дизайн» → находим минималистичный шаблон (рекомендую «Ион» или «Рамка»)
- Применяем шаблон ко всем слайдам
- Первый слайд: вставляем крупное фото товара, название, основную выгоду
- Второй слайд: заголовок «Проблема» — описываем боль клиента в 3-4 пунктах
- Третий слайд: заголовок «Решение» — показываем, как продукт закрывает эту боль
- Четвертый-пятый слайды: характеристики товара с иконками
- Шестой слайд: таблица сравнения с конкурентами (делаем через вкладку «Вставка» → «Таблица»)
- Седьмой слайд: отзывы клиентов с фото или скриншотами
- Восьмой слайд: цена крупным шрифтом, варианты комплектации
- Последний слайд: призыв к действию + контакты
Результат: Полностью кастомизированная презентация под фирменный стиль компании.
Плюсы:
- Полный контроль над дизайном
- Можно точно соблюсти брендбук
- Уникальное оформление
Минусы:
- Требуется 2-3 часа работы
- Нужны навыки работы с PowerPoint
- Сложно сделать красиво без дизайнерского опыта
Способ 3: Адаптация готового шаблона (40-60 минут)
Компромиссный вариант между скоростью и уникальностью. Берем профессиональный шаблон и подстраиваем под свой товар.
Что понадобится:
- Шаблон продающей презентации (скачать можно на Slidesgo, Canva)
- PowerPoint или Canva для редактирования
- Контент: фото, тексты, цены
🎯 ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЗА 3 МИНУТЫ? Создайте с ИИ прямо сейчас!
✨ Попробуйте Presentacium.ru — умный генератор презентаций
🤖 Искусственный интеллект создаст презентацию по вашей теме
⚡ Быстро, красиво, профессионально
Пошаговая инструкция:
- Заходим на Slidesgo.com или в библиотеку шаблонов Canva
- В поиске вводим «product presentation» или «sales pitch»
- Выбираем шаблон с подходящей структурой (смотрим превью слайдов)
- Скачиваем в формате PPTX
- Открываем в PowerPoint
- Меняем цветовую схему на фирменные цвета (вкладка «Дизайн» → «Варианты»)
- Заменяем тексты-заглушки на описание своего товара
- Вставляем реальные фотографии продукта
- Удаляем лишние слайды, оставляем только нужные блоки
- Добавляем логотип компании в нижний колонтитул
Результат: Профессионально оформленная презентация за час работы.
Плюсы:
- Готовая дизайнерская основа
- Быстрее создания с нуля
- Современное оформление
Минусы:
- Шаблон могут использовать конкуренты
- Не всегда идеально ложится на конкретный продукт
Структура ключевых слайдов: разбор по блокам
Разберу каждый обязательный слайд подробно. Это выжимка из сотен коммерческих предложений, которые я делал и анализировал.
Титульный слайд
Первое впечатление решает всё. На титульнике должно быть три элемента:
- Крупное фото товара — не логотип компании, а именно продукт
- Название + главная выгода — не «Пылесос RX-2000», а «Пылесос RX-2000: убирает квартиру за 15 минут»
- Контакты — телефон и email мелким шрифтом внизу
Фон делайте нейтральным — белый, светло-серый. Цветные подложки отвлекают от товара.
Слайд с проблемой
Здесь описываем боль клиента. Формула простая: «Вы сталкиваетесь с…»
Пример для пылесоса:
- Уборка занимает весь выходной
- Обычный пылесос не собирает шерсть животных
- Приходится несколько раз проходить по одному месту
- Шум мешает детям и соседям
Максимум 4-5 пунктов. Каждый — короткая фраза на 5-7 слов. Можно добавить иконки для визуализации.
Слайд с решением
Показываем, как продукт закрывает каждую боль из предыдущего слайда.
Структура:
- Проблема → Решение
- Долгая уборка → Мощность 2000 Вт убирает за 15 минут
- Не собирает шерсть → Турбощетка для шерсти животных
- Низкая эффективность → Система двойной фильтрации
- Громкий шум → Уровень шума 65 дБ (как обычный разговор)
Этот слайд — ключевой. Клиент видит прямую связь между своей проблемой и вашим товаром.
Характеристики товара
Технические параметры подаем через выгоды, а не сухие цифры.
Вместо: «Емкость аккумулятора 3000 мАч»
Пишем: «Работает 60 минут без подзарядки — хватит на всю квартиру»
Оформляем иконками или небольшими изображениями. Текст разбиваем на блоки по 2-3 строки.
Преимущества перед конкурентами
Честно говоря, этот слайд часто делают неправильно. Нельзя просто написать «мы лучшие» — нужны доказательства.
Работающий формат:
- Мы: Гарантия 5 лет
- Конкуренты: Гарантия 1-2 года
- Мы: Доставка за 1 день
- Конкуренты: Доставка 5-7 дней
Три пункта сравнения достаточно. Главное — конкретные факты, не размытые формулировки.
Социальные доказательства
Отзывы, цифры продаж, логотипы клиентов. Что работает лучше всего:
- Конкретные кейсы — «Компания X увеличила продажи на 40% за 3 месяца»
- Скриншоты отзывов — реальные комментарии с Яндекс.Маркета, Озона
- Видеоотзывы — QR-код на ролик с YouTube
- Цифры — «Продано 15 000 единиц за 2024 год»
Один слайд — один тип доказательства. Не мешайте всё в кучу.
Цена и призыв к действию
Цену показываем крупно, без мелкого шрифта с оговорками. Если есть скидка — зачеркиваем старую цену и пишем новую красным.
Обязательные элементы:
- Стоимость крупным шрифтом (минимум 72 пт)
- Что входит в цену
- Условия оплаты (рассрочка, постоплата)
- Кнопка с действием: «Заказать», «Получить консультацию», «Оставить заявку»
- Телефон и мессенджеры для связи
На последнем слайде дублируем призыв к действию и все контакты. Клиент должен понимать, куда писать или звонить прямо сейчас.
Дизайн продающих слайдов: практические правила
Видел сотни презентаций, где отличный товар «хоронили» плохим оформлением. Вот что точно работает:
Цветовая гамма:
- Основной цвет — фирменный цвет бренда
- Дополнительный — нейтральный серый или белый
- Акцентный — для цен и кнопок (красный, оранжевый, зеленый)
Не используйте больше трех цветов. Презентация не должна выглядеть как новогодняя елка.
Шрифты:
- Заголовки — 36-44 пт, жирное начертание
- Основной текст — 20-24 пт
- Подписи — 14-16 пт
Один шрифт для всей презентации. Максимум два — один для заголовков, другой для текста.
Фотографии товара:
- Только качественные изображения (минимум 1920×1080 пикселей)
- Товар на белом фоне или в использовании
- Показываем продукт с разных углов
- Добавляем фото в масштабе — рядом с рукой, на столе, в интерьере
Стоковые картинки лучше не использовать. Клиенты сразу чувствуют подвох.
Текст на слайдах:
- Максимум 30-40 слов на один слайд
- Маркированные списки вместо простыней текста
- Крупные цифры выделяем размером
- Избегаем сложных терминов
Правило: если текст нельзя прочитать за 3-5 секунд — слайд перегружен.
Примеры структуры для разных товаров
Универсальной схемы нет — под каждый продукт подстраиваем блоки. Покажу на конкретных примерах.
Физический товар (техника, одежда, мебель)
- Титульный слайд с фото товара
- Проблема клиента
- Решение через товар
- Характеристики с фото деталей
- Сравнение с аналогами
- Отзывы покупателей
- Комплектация и варианты
- Цена со скидкой
- Гарантии и условия возврата
- Призыв к действию
Для физических товаров критично показать продукт с разных сторон. Добавляйте фото упаковки, размеров, деталей.
Услуга (консалтинг, обучение, ремонт)
- Титульный слайд с результатом услуги
- Боль клиента (что не получается сейчас)
- Как работает услуга — пошаговая схема
- Кейсы клиентов с результатами
- Кто будет работать — команда с фото
- Что входит в услугу
- Сроки и этапы
- Цена и варианты пакетов
- Гарантии результата
- Контакты и форма заявки
Для услуг важно показать процесс и людей. Клиент покупает не абстракцию, а работу конкретных специалистов.
B2B-продукт (оборудование, ПО, сырье)
- Титульный слайд с основной выгодой для бизнеса
- Текущая ситуация клиента (проблемы, потери)
- Решение через продукт
- Технические характеристики
- ROI и окупаемость (расчет с цифрами)
- Кейсы внедрения у других компаний
- Сертификаты и документы
- Условия поставки
- Цена и варианты сотрудничества
- Контакты менеджера
В b2b упор на цифры: экономия, рост показателей, сроки окупаемости. Эмоции работают слабо — нужны факты.
Частые ошибки при создании продающих презентаций
Разберу косяки, которые сливают продажи. Встречаю их постоянно.
Ошибка 1: Первый слайд — логотип компании
Проблема: Клиенту плевать на ваш бренд. Ему интересен товар и выгоды.
Решение: Титульник — это фото продукта + главная выгода крупными буквами. Логотип оставьте в нижнем углу мелким шрифтом.
Ошибка 2: Слайд «О компании» на второй странице
Проблема: Историю фирмы, награды и сертификаты никто не читает в начале.
Решение: Блок «О нас» переносите в конец презентации или вообще убирайте. Сначала покажите товар, потом — кто его продает.
Ошибка 3: Перегруженные слайды
Проблема: Мелкий текст на 15 строк, три фотографии, графики — слайд выглядит как газета.
Решение: Одна мысль — один слайд. Лучше сделать 12 простых страниц, чем 6 перегруженных.
Ошибка 4: Характеристики без пользы
Проблема: «Мощность 1500 Вт, объем 2 литра, вес 3 кг» — цифры без контекста не продают.
Решение: Каждую характеристику переводите в выгоду. «Объем 2 литра = готовите суп на всю семью за раз».
Ошибка 5: Цена спрятана или размыта
Проблема: «Стоимость уточняйте у менеджера» или цена мелким шрифтом в углу.
Решение: Цену показываем крупно на отдельном слайде. Если есть варианты — делаем таблицу тарифов. Прозрачность повышает доверие.
Ошибка 6: Нет призыва к действию
Проблема: Презентация заканчивается на слайде с ценой. Клиент не понимает, что делать дальше.
Решение: Последний слайд — четкое действие. «Позвоните сейчас», «Напишите в WhatsApp», «Заполните заявку на сайте». Плюс все контакты крупным шрифтом.
Полезные советы для эффективной продающей презентации
Собрал лайфхаки, которые работают в 2025 году.
1. Адаптируйте под канал отправки
Если шлете презентацию на почту — сделайте ее самодостаточной. Клиент должен понять всё без вашего сопровождения. Если показываете лично — слайды делайте проще, основное расскажете устно.
2. Добавьте интерактив
QR-коды на видеообзор товара, калькулятор стоимости, форму заказа. Чем проще клиенту перейти к покупке, тем выше конверсия.
3. Оптимизируйте под мобильные
60% клиентов смотрят презентации с телефона. Проверьте, читается ли текст на экране 6 дюймов. Шрифты меньше 20 пт не используйте.
4. Персонализируйте под клиента
Если презентация для конкретной компании — добавьте их логотип на титульник, упомяните специфику бизнеса. «Решение для интернет-магазинов одежды» звучит убедительнее, чем «Решение для бизнеса».
5. Тестируйте варианты
Сделайте две версии презентации с разной структурой. Отправляйте разным клиентам, смотрите, какая закрывает больше сделок. Я так нашел оптимальную схему для своей ниши — переделал порядок слайдов, конверсия выросла на 30%.
6. Сжимайте файл перед отправкой
Презентация на 50 МБ не откроется на телефоне с медленным интернетом. Сжимайте картинки через PowerPoint: «Файл» → «Сжать рисунки» → «Использовать разрешение экрана». Размер уменьшится в 5-10 раз без потери качества.
7. Используйте формулу AIDA
Attention (внимание) → Interest (интерес) → Desire (желание) → Action (действие). Титульник цепляет внимание, проблема вызывает интерес, выгоды формируют желание, призыв подталкивает к действию.
Для ускорения можно сгенерировать базовую структуру автоматически, а затем доработать под свой товар — экономите часа два на старте.
Частые вопросы о продающих презентациях
Сколько слайдов должно быть в продающей презентации?
Оптимально 8-12 слайдов. Этого хватит, чтобы раскрыть продукт, не утомив клиента. Если товар сложный (оборудование, b2b-решение) — можно до 15 страниц. Больше не нужно — внимание рассеивается.
Нужны ли анимации и переходы между слайдами?
В 2025 году анимации в продающих презентациях не используют. Они отвлекают от содержания. Единственное исключение — плавное появление элементов списка, если показываете презентацию лично и комментируете каждый пункт.
Можно ли использовать юмор в коммерческом предложении?
Зависит от аудитории. Для b2c (товары для дома, развлечения) — можно добавить легкую иронию. Для b2b и дорогих товаров — только серьезный тон. Когда человек выбирает поставщика на миллион рублей, шутки неуместны.
Как показать цену, если она высокая?
Разбивайте на составляющие. Вместо «500 000 рублей» пишите «42 000 рублей в месяц» или «1400 рублей в день». Показывайте экономию: «Окупается за 6 месяцев, дальше — чистая прибыль».
Нужен ли видеоформат продающей презентации?
Если есть ресурсы — сделайте видеоверсию. Записываете экран с озвучкой слайдов, загружаете на YouTube. Даете ссылку клиенту. Некоторым удобнее посмотреть 3-минутный ролик, чем листать слайды. Но это дополнение, не замена.
Заключение
Продающая презентация — это не художественное оформление, а инструмент для закрытия сделок. Работает простая формула: показали проблему → предложили решение → доказали эффективность → дали понятную цену → подтолкнули к действию.
Начинайте с автоматической генерации базовой структуры через нейросеть — сэкономите пару часов на разработку схемы слайдов. Потом подставляйте реальные фото товара, корректируйте тексты под свою аудиторию. Тестируйте разные варианты, смотрите на отклик клиентов, улучшайте.
Главное — не делайте презентацию ради презентации. Каждый слайд должен приближать к продаже, а не просто красиво выглядеть.
Использование нейросетей помогает ускорить работу, повысить точность анализа и найти нестандартные решения. Главное — применять подходящий инструмент под конкретную задачу.
Читайте также: