Распространение роботов и метавселенных зависит от моделей монетизации, которые диктуются IT‑компаниями, разрабатывающими эти технологии. Более инновационная модель может мгновенно повысить доступность технологии для широкой аудитории. Хотя текущая подписочная модель эффективна, возможно появление ещё более прогрессивных решений.
Внедрение роботов в экономику — это финансовая и технологическая трансформация. Для компаний, стремящихся получить доход в этой сфере, ключевым становится выбор бизнес‑модели. Монетизация может происходить на разных уровнях цепочки создания стоимости: от прямых продаж оборудования до извлечения выгоды из собранных данных и социальных взаимодействий.
Добавленная стоимость
Классическая модель, основанная на продаже аппаратно‑программного комплекса для решения конкретной задачи. Доход формируется за счёт разовой или поэтапной оплаты. Производитель продаёт робота, а интегратор добавляет стоимость, адаптируя и внедряя его на предприятии клиента. Доход производителя генерируется от продажи, а доход интегратора от экспертизы.
Другой вариант, когда производитель создаёт программируемого робота, позволяя клиенту самостоятельно его настроить. Добавленная стоимость заложена в удобстве платформы. Дополнительный доход может поступать от магазина приложений со специализированными программами.
Робот как услуга
Современная модель в сегменте B2B, где клиент получает не актив, а результат. Доход генерируется через регулярные платежи по подписке или оплату за использование. Клиент платит за работу робота, избегая крупных капитальных затрат. Поставщик сохраняет право собственности, обеспечивает обслуживание, ремонт и обновления. К преимуществам такой модели можно отнести низкий порог входа для клиента, гарантированную работоспособность, предсказуемый регулярный доход и глубокие отношения с клиентом для поставщика.
Монетизация внимания и данных
Это модель, где робот продаётся по себестоимости, а доход генерируется через показ рекламы на экране или через голосовой интерфейс робота. Реализуется через подписку на расширенные функции, в то время как базовая функциональность предоставляется бесплатно. Также в качестве дополнительного источника дохода можно использовать продажу агрегированных анонимизированных данных, собранных роботами о поведении, перемещениях и состоянии объектов. Эта информация может использоваться для аналитики и маркетинга.
Социальная интеграция и экосистемы
Самый сложный и потенциально устойчивый вид монетизации. Робот рассматривается не как изолированное устройство, а как ключевой элемент социального взаимодействия или цифровой экосистемы, проводник в социальную сеть. Робот-компаньон может стать центром социальной активности, связывая пользователя с сервисами, родственниками, врачами, педагогами и учителями.
Доход формируется за счёт комиссий с транзакций и продаж внутри системы, продажи цифровых товаров через обучающий контент и игры, а также за счёт подписки на сообщество и доступа к эксклюзивному контенту или событиям. Производитель, контролируя платформу, может взимать комиссию с разработчиков и партнёров, стремящихся получить доступ к его аудитории.
Суть модели состоит в продаже не инструмента, а принадлежности к сообществу и доступа к экосистеме. Чем больше людей используют роботов определённой платформы, тем ценнее становится экосистема вокруг них. Эта модель максимально близка к метавселенным. Примером может служить робот, идеально интегрированный только с определённой экосистемой умного дома, стимулируя пользователя покупать другие устройства того же бренда.
Синтез моделей
На практике успешные компании часто комбинируют несколько моделей. Например, продавая промышленного робота, они могут дополнительно предлагать премиальную аналитику на основе собираемых данных. Домашний робот уборщик может продаваться за деньги, но иметь встроенный голосовой помощник с платными навыками и возможностью показывать контекстную рекламу на смартфоне по завершении уборки.
Выбор бизнес модели определяет не только то, как компания зарабатывает, но и как она выстраивает отношения с клиентом. Если модель, основанная на добавленной стоимости и продаёт решение, а рекламная модель продаёт внимание, то модель социальной интеграции продаёт принадлежность и доступ к экосистеме. Будущее массовой робототехники, особенно в потребительском сегменте, будет зависеть от способности создателей предложить не просто полезный инструмент, а целостную этически выверенную систему взаимоотношений.
Все рассмотренные способы монетизации хоть и считаются инновационными, уже обкатаны и работают. Их можно совершенствовать, улучшать и комбинировать, но каких-то прям революционных прорывов они обеспечить уже не могут. Предлагаю копнуть чуть-чуть глубже и взглянуть на криптовалюты не как на средство децентрализованных финансов, а как на драйвер технологий.
Какова была цель их запуска и массового распространения!? Сегодня уже понятно, что они стали важной составляющей цифровизации общества, продвигая в массы саму идею. У криптовалют есть множество разных названий. Какие-то из них связаны со знаменитыми личностями, какие-то нет. Отсутствие связи с реальной экономикой, позволяет управлять их ценой с размахом, то разгоняя, то обрушивая их котировки. Это мечта спекулянтов во всём мире.
Вычислительные мощности
Только теперь, спустя время, мы можем проанализировать причинно-следственные связи, чтобы понять, зачем нужно было стимулировать массовый майнинг криптовалют. Ни у кого не вызывает удивления, что ажиотажный рост спроса на производительные видеокарты стал основным драйвером развития вычислительных мощностей, создания более производительных видеокарт и, как следствие, привёл нас к рывку в развитии искусственного интеллекта.
Если посмотреть на то, как росла и развивалась компания Nvidia — лидер в области производства видеокарт, то мы сможем отметить, что годы расцвета майнинга криптовалют совпали с периодом активных инвестиций в компанию. Нам важно зафиксировать тот факт, что стратегии развития определённых отраслей закладываются крупными финансовыми институтами на многие годы вперёд.
На примере криптовалют мы можем увидеть глубину мотивации развития технологий. Для бума искусственного интеллекта и производителей чипов были созданы майнеры криптовалют. Для массового распространения роботов нужны новые, ещё более инновационные стимулы.
Токенизация и цифровые валюты
Виртуальные миры метавселенных были бы немыслимы без собственных экономик. Этим экономическим системам, сочетающим комфорт цифровых транзакций и надёжность реального владения, требуется новый тип валюты и новый подход к ценности. Эту роль выполняют цифровые валюты на базе блокчейна и процесс токенизации, которые не просто являются платёжными средствами, а формируют ядро новой цифровой парадигмы, стирающей границы между виртуальным и физическим.
В контексте метавселенных и цифровой экономики токенизация — это процесс преобразования прав на актив или ценность в цифровой токен, существующий в блокчейне. Этот токен становится уникальным, защищённым от подделки и легко передаваемым цифровым активом.
Существует два ключевых типа токенов:
1. Криптовалюты и заменяемые токены. Это внутренние деньги виртуальных миров, такие как SAND в The Sandbox или MANA в Decentraland. Они используются для всех транзакций покупки виртуальной земли, оплаты услуг, участия в играх и голосования за развитие платформы. Их ценность определяется спросом и предложением внутри экосистемы.
2. NFT или невзаимозаменяемые токены это уникальные цифровые сертификаты собственности. В метавселенной NFT представляет собой практически что угодно и может быть участок виртуальной земли, предмет одежды, аксессуар для аватара или произведение цифрового искусства для виртуальной галереи. Также, это может быть специальный игровой предмет или персонаж.
Токенизация через NFT решает проблему подлинного владения. Пользователь не просто арендует предмет у компании разработчика, а владеет им так же надёжно, как домом или картиной в реальности, что подтверждается записью в децентрализованном реестре.
Интеграция токенов создаёт принципиально новую экономическую систему:
1. Игры вроде Axie Infinity уже продемонстрировали модель «играй, чтобы заработать», где время и навыки игроков конвертируются в реальный доход через токены AXS и SLP.
Это трансформирует развлечение в трудовую деятельность, создавая новые формы занятости в цифровом мире.
2. Владение токенами часто даёт право голоса в развитии проекта через децентрализованные автономные организации DAO. Например, держатели MANA помогают принимать решения о будущем Decentraland. Таким образом, пользователи становятся совладельцами и соавторами метавселенной, а не просто её потребителями.
3. Токенизация выходит за пределы метавселенных. Растёт рынок токенизации реальных активов, где в цифровые токены превращаются недвижимость, облигации и произведения искусства. К 2025 году капитализация этого рынка превысила $65 млрд. Это создаёт новую экономику, позволяя торговать долями в физических активах с лёгкостью отправки сообщения.
Токенизация и цифровые валюты осуществляют сдвиг от пассивного потребления цифрового контента к активному участию в цифровой экономике. Вот как это проявляется в сравнении с традиционной моделью:
1. Например, компания приобрела виртуальной земли за $2.4 миллиона в Decentraland, чтобы развивать на нем модный район. Такие бренды, как Samsung и Atari, покупают землю в The Sandbox для создания виртуальных магазинов и опыта. Здесь токенизированная земля через NFT становится цифровым активом, приносящим доход от аренды, рекламы или продажи виртуальных товаров.
2. Художники токенизируют свои работы как NFT и продают их в метавселенных, где их можно выставить в персональной виртуальной галерее. Покупка такого NFT — это не просто получение файла, а приобретение верифицируемого оригинала, право собственности на который публично зафиксировано.
3. Идут эксперименты с выпуском NFT билетов на реальные концерты или сертификатов на уникальный физический товар. Это синхронизирует владение цифровым активом через покупка NFT и получением реального опыта или предмета.
Токенизация и цифровые валюты — это не просто технологические инструменты для метавселенных, а важные составляющие нового социально-экономического уклада. Они переводят понятия собственности, труда, инвестиций и сообщества в цифровую плоскость, делая их более прозрачными, глобальными и доступными.
Для массового распространения роботов эта новая парадигма открывает уникальные возможности. Можно представить, как виртуальный или реальный робот, будет владеть токенизированными цифровыми активами, оказывать услуги в метавселенных за плату и даже участвовать в развитии виртуальных миров. Таким образом, метавселенная становится не просто полигоном для тестирования роботов, но и первой в истории полноценной цифровой экономикой, где роботы могут выступать в качестве самостоятельных экономических агентов и зарабатывать для владельца деньги. Это окончательно стирает грань между технологией, экономикой и обществом, прокладывая путь к будущему, где цифровая и физическая реальности будут объединены. Ещё не захотелось купить себе робота, чтобы он зарабатывал деньги, а вы отдыхали и развлекались? Ну а что, с криптовалютами же сработало!
Продолжение в книге "Роботы", Дмитрий Романофф