Директор по маркетингу направления «Среднее напряжение» Systeme Electric Григорий Лященко рассказал об участии в форуме «Электрические сети» - 2025 (МФЭС-2025), интересе к оборудованию для распределения электроэнергии среднего напряжения и главных выводах по итогам участия в ключевом отраслевом мероприятии.
В этом году мы сделали акцент на локализации и показывали на стенде продукцию трёх наших заводов: CСЭЗЭМ (Ленинградская область), НТЦ «Механотроника» (Санкт-Петербург), «Потенциал» (Марий Эл).
Мы представляли самую широкую на сегодняшний день гамму ячеек серии Systeme RS — от 10 до 35 кВ, продукцию, производимую на нашем заводе в Ленинградской области. Впервые была представлена абсолютно новая ячейка Systeme SM, полностью разработанная нашим R&D-центром. Она вызвала очень большой интерес как у новых заказчиков, так и у опытных эксплуатантов, которые рассматривают возможность замены оборудования на своих объектах. И конечно же, элегазовые моноблоки RME, которые всегда вызывают большой интерес.
В целом интерес к оборудованию среднего напряжения был огромным: люди подходили, задавали практические вопросы. Некоторые даже специально приехали, чтобы увидеть наше оборудование. Особенно много было именно технических специалистов, которые внимательно осматривали каркас, двери, интересовались всевозможными нюансами.
- Какой один ключевой тренд МФЭС-2025 произвел на вас сильное впечатление и почему он важен для нашей компании?
- Я бы выделил тренд на локализацию. На фоне многих участников форума, которые показывали прототипы или бумажные каталоги, мы демонстрировали реальные серийные изделия. Даже представители министерств и крупных корпораций подходили и интересовались нашими новинками.
Это подтверждает, что наша стратегия локализации и акцент на российских производственных мощностях, безусловно, верный и правильный путь. Люди видят, что у нас полноценная разработка и производство полного цикла в соответствии с российскими стандартами, которые подчас строже зарубежных.
- Выявили ли вы конкретные возможности для компании, о которых стоит задуматься?
- Да, мы получили большое количество запросов от ранее незнакомых компаний. Уже сейчас, когда после форума прошло относительно немного времени, нам уже поступают конкретные предложения по проработке решений, на основе нашего общения на выставке. Кроме того, подтвердился спрос на кастомизацию под конкретные задачи. Порадовало и то, что клиенты приходили с не с общими вопросами типа «Что у вас есть?», а с более конкретными «Как это можно применить в наших условиях?».
Технические специалисты активно интересовались сейсмостойкими исполнениями и просили показать сертификаты. Это направление нужно развивать и в дальнейшем, так как без таких характеристик часть проектов сегодня не получить. При этом важно отметить, что сейсмическая стойкость нашего оборудования подтверждена натурными испытаниями.
- Какие вызовы стали очевиднее после мероприятия?
- Безусловно, обострение конкуренции, особенно со стороны китайских производителей, которые активно выходят на рынок. Активизировались и российские компании, предлагающие новые, но пока еще не серийные разработки. Однако их слабое место - отсутствие реального производства и подтверждённой сертификации.
Угроза в том, что некоторые сегменты рынка могут ориентироваться на более дешёвое и менее качественное оборудование. Но тренд на локализацию и требования к сертификации создает для нас защищённую нишу.
- Появились ли новые контакты, которые могут принести пользу в будущем?
Да, приходили технические специалисты известных крупных компаний, с которыми мы работаем, а также совершенно новые для нас заказчики. Многие обсуждали перспективы замены своего существующего оборудования западных вендоров на наше. Диалоги были глубокими, с погружением в детали — люди сравнивали, спрашивали иногда очень серьезные технические моменты.
Отдельно хотел бы отметить активное участие первых руководителей нашей компании в деловой программе форума. Это помогает выстраивать взаимовыгодное сотрудничество с лицами, принимающими решения в профильных министерствах, государственных компаниях и с другими заметными игроками рынка, заинтересованными в производстве локализованной продукции.
- В какой степени мероприятие оправдало ожидания?
- Выставка полностью оправдала наши ожидания. Эмоции только положительные. Особенно полезным был живой отклик и возможность показать оборудование вживую. Интерес был настолько высоким, что, некоторые энергетики буквально «залазили с головой» в наши ячейки, чтобы получше всё рассмотреть. Наверное, это главный показатель вовлечённости.
- Исходя из увиденного и услышанного, какое действие или шаг, на ваш взгляд, нужно предпринять нашей компании?
- Нужно продолжать развивать и активнее демонстрировать нашу производственную и сертификационную базу. Делать акцент на локализации, серийном производстве на российских предприятиях и подтверждённых испытаниями характеристиках, например, сейсмостойкости.
Также важно усиливать работу в части кастомизации нашего предложения, поскольку многие клиенты ищут решения под конкретные задачи, а не просто типовые изделия. И конечно, продолжать участвовать в подобных мероприятиях, потому что для специалистов до сих пор критически важно буквально «потрогать руками» интересующее их оборудование.
Будьте в курсе актуальных новостей из мира распределения электроэнергии - подписывайтесь на Telegram-канал Systeme Electric: Энергетика.