Иногда лучшая сделка -та, которая не состоялась.
Я знаю, как это звучит странно от риелтора.
Но за 12 лет в недвижимости Сочи я всё чаще убеждаюсь именно в этом.
Самые опасные сделки обычно выглядят очень красиво.
Вид, планировки, рендеры, «такие варианты быстро уходят».
И клиент уже почти готов сказать «берём».
А потом начинаешь копать.
И выясняется:
— у собственника сложная история,
— объект в залоге,
— или через год под окнами появится стройка,
— или цена держится только за счёт иллюзии спроса.
И вот в этот момент моя работа -не «дожать»,
а честно сказать: стоп, давайте не будем.
Да, иногда это означает, что сделки не будет.
Что клиент уйдёт подумать.
Что деньги останутся на счёте.
Но я точно знаю одно:
хорошая сделка не требует давления.
Безопасная покупка не вызывает тревогу.
А правильное решение никогда не принимается в спешке.
Я не верю в «упущенные возможности».
Я верю в сохранённые деньги, нервы и репутацию.
Иногда лучшая сделка -та, которую вы не сделали.
И если рядом есть человек, который способен это вовремя сказать-
значит, вы всё делаете правильно.
