АУСН или УСН: Спасение для селлеров или временная лазейка? Полный разбор для ИП в 2026 году

Здравствуйте! Если вы селлер на Wildberries, OZON или другом маркетплейсе, и ваши обороты приближаются к 10 миллионам рублей, эта статья — ваш гид по выживанию. Грядущие налоговые изменения могут всколыхнуть весь малый и средний бизнес в 2026 году, но есть и хорошие новости. Пока все говорят о снижении порога НДС, опытные менеджеры маркетплейсов уже присмотрели себе «спасательный круг» — АУСН. Давайте разберемся, что это, стоит ли на него переходить прямо сейчас и какие подводные камни могут вас ждать.

Надвигается буря: что не так с новым порогом НДС?

Законопроект о снижении лимита для применения УСН (упрощенной системы налогообложения) без НДС с 60 до 10 миллионов рублей прошел первое чтение. Это не приговор, но уже серьезный сигнал. Если его примут в текущем виде, для многих селлеров наступит «налоговый ад»:

1. Налоговая нагрузка взлетит почти вдвое. Вместо привычных 6% (режим «Доходы») вы будете платить 6% по УСН + 5% НДС = 11% с оборота. Просто представьте, как это съест вашу маржу. Цены придется поднимать, а конкурентоспособность — терять.
2. Учет превратится в кошмар. НДС — это не просто доплата. Это отдельная, невероятно сложная отчетность. Вам потребуется:
   Специализированное ПО (типа 1С) для раздельного учета.
   Бухгалтер с узкой специализацией по НДС, чьи услуги будут стоить в разы дороже.
   Электронная сдача деклараций через спецоператоров — дополнительные расходы и головная боль.

Короче говоря, ваш бизнес из относительно простого станет бюрократическим монстром. Но есть ли выход? Опытные топ-менеджеры говорят: «Есть, и он легален».

АУСН: ваш «золотой билет» до 2027 года?

Автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН) — это не новая схема ухода от налогов, а государственный налоговый эксперимент, который стартовал в 2022 году. Раньше на него мало кто смотрел из-за ставки 8% против 6% на УСН. Но в свете грядущих перемен его преимущества засверкали по-новому.

Что АУСН дает селлеру здесь и сейчас?

1. Защита от снижения порога НДС. Это главный козырь. В федеральном законе об АУСН черным по белому прописано: в течение всего срока эксперимента (до 31 декабря 2027 года) ставки и лимиты меняться не будут. Лимит для АУСН — 60 млн рублей в год. Пока вы в нем, снижение порога до 10 млн вас не касается. Это законная «лазейка», созданная самим государством.
2. Ставка 8% — все еще выгоднее 11%.
   УСН с НДС (при обороте >10 млн): 6% (УСН) + 5% (НДС) = 11% с оборота.
   АУСН (при обороте до 60 млн): 8% с оборота.
   Экономия: те самые 3%, которые могут быть вашей чистой прибылью или бюджетом на рекламу. На обороте в 15 млн рублей — это 450 000 рублей в год.
3. Автоматизация и простота. Расшифровывается как Автоматическая Упрощенная Система Налогообложения. Ключевое слово — «автоматическая».
   Никаких деклараций. Налоговая сама рассчитывает налог на основе данных из вашего банка, с кассовых аппаратов или отчетов маркетплейсов.
   Минимум участия. Вам нужно только проверять корректность отражения операций в личном кабинете ФНС (до 7-го числа следующего месяца).
   Экономия на бухгалтере. Для ведения АУСН полноценный бухгалтер не нужен. Серьезная экономия.
4. Нет страховых взносов «за себя».
   На УСН вы обязаны платить фиксированные взносы в ПФР (около 45-50 тыс. руб. в год), даже если у вас нулевой доход.
   На АУСН этих платежей НЕТ. Это делает режим фантастически выгодным для начинающих и тех, чей доход нестабилен.
5. Сохраняются плюсы упрощенки. Один налог вместо кучи, минимум отчетности, прозрачность.

Мнение опытного менеджера маркетплейсов (Анна, топ-500 WB):

«Сейчас все наши селлеры с оборотами от 5 млн уже в режиме ожидания. Мы провели аудит и тем, кто попадает под критерии, готовим пакет документов для мгновенного перехода на АУСН, как только закон примут. Эти 3% разницы и отсутствие бюрократии — наше конкурентное преимущество на ближайшие два года. Мы эти деньги реинвестируем в продвижение».

Подводные камни АУСН: кому не подойдет?

Идеального режима не существует. У экспериментального АУСН есть четкие ограничения:

1. География. Действует не во всех регионах. Перед любыми действиями проверьте, подключен ли ваш регион. Список обширный (Москва, Питер, большинство областей), и его расширяют. Например, с 1 января 2026 года к нему присоединится Рязанская область. Совет: загуглите «АУСН [ваш регион] 2026».
2. Численность сотрудников. Не более 5 официально трудоустроенных. Если у вас большой коллектив, АУСН — не ваш вариант.
3. Банк-партнер. Ваш расчетный счет должен быть в банке, подключенном к системе обмена данными с ФНС.
   Без проблем: Тинькофф, Альфа-Банк, ВТБ, Модульбанк.
   Вызывает вопросы: мелкие региональные банки.
   Плохой выбор для бизнеса (мнение автора и многих селлеров): СберБанк. Медлительный, негибкий, со сложным обслуживанием для ИП.
4. Срок действия эксперимента. Пока только до 31.12.2027. Будет ли продлен — неизвестно. Но это дает вам минимум два года спокойной работы.
5. Платежи ежемесячные. Не как на УСН (раз в квартал), а как у самозанятых (НПД). До 25 числа каждого месяца нужно оплатить налог за предыдущий. Важно не пропускать, чтобы не начисляли пени.

Как перейти на АУСН? Пошаговая инструкция.

Если вы решили, что АУСН — ваш путь, действуйте по плану:

1. Дождитесь принятия закона. Не бегите впереди паровоза. Следите за новостями. Второе чтение и возможные правки могут смягчить условия (например, введут переходный период).
2. Проверьте критерии.
   Регион участия.
   Оборот ≤ 60 млн/год.
   Сотрудников ≤ 5.
   Вид деятельности (с 2025 года продажи на маркетплейсах официально разрешены на АУСН).
3. Убедитесь, что ваш банк подходит. Если нет — откройте счет в Тинькофф или Альфе.
4. Подайте заявление. Красота АУСН в том, что перейти можно с 1-го числа ЛЮБОГО месяца. Не нужно ждать нового года.
   Подать заявление можно онлайн через сервис «Яндекс.Помощь для бизнеса» или в личном кабинете ФНС.
   Смена режима произойдет с первого числа следующего месяца.
5. Настройте профиль на маркетплейсе. После перехода зайдите в налоговые настройки вашего кабинета продавца на WB, OZON и др. и смените УСН на АУСН. Для площадок это не критично, но для чистоты данных лучше сделать.

Стратегический совет от практиков

Не паникуйте и не переходите заранее. Зачем платить 8% вместо 6% сегодня, если «час икс» может наступить только в середине 2026 года? Действуйте по схеме:

1. Мониторьте. Подпишитесь на экспертные каналы (как этот) и официальные источники.
2. Готовьтесь. Соберите все данные, выберите банк, изучите инструкцию по переходу.
3. Действуйте точечно. Как только закон будет однозначно принят, и вы поймете, что попадаете под новые правила, — за 1 месяц переходите на АУСН.

Для маркетплейсов вы остаетесь просто продавцом. Им все равно, на каком вы режиме, если только вы не плательщик НДС (которым вы на АУСН не станете). Их системы автоматического начисления НДС вас не затронут.

Итог: ваши действия на 2025-2026 год

1. Считаем. Проанализируйте свои обороты. Превысите ли вы 10 млн в 2026 году?
2. Проверяем. Подходит ли вам АУСН по региону, сотрудникам и банку?
3. Ждем. Следим за судьбой законопроекта после второго чтения.
4. Принимаем решение. Если угроза станет реальностью — используем легальный и выгодный переход на АУСН как тактическое преимущество на ближайшие два года.

АУСН — это не панацея, но умный, законный и стратегически верный ход для селлеров, которые хотят сохранить маржу и нервы в период налоговых изменений. Главное — сохраняйте хладнокровие, принимайте решения на основе данных и помните: где есть проблема, там всегда найдется и законное решение для тех, кто в теме.

А вы уже считали, как новые налоги отразятся на вашем бизнесе? Делитесь в комментариях — обсудим стратегии!

• Быстрый старт на любой площадке
• Маркетплейсы: Личное наставничество