Одна из самых частых жалоб в стоматологическом маркетинге звучит так:
«Реклама работает, клики есть, а пациентов нет».
Бюджет тратится стабильно, отчёты выглядят «нормально», но администратор по-прежнему сидит без звонков. Проблема здесь почти никогда не в самой рекламе. Настоящая причина глубже — в разрыве между трафиком и конверсией.
Разберём честно, без иллюзий.
Диагноз №1. Реклама приводит «не тех»
Даже идеальная настройка не спасёт, если:
- запросы слишком общие;
- объявления обещают «всё и сразу»;
- география размыта.
В итоге кликают люди:
- «посмотреть цены»;
- «просто узнать»;
- «на будущее».
Клики есть, намерения — нет.
Это не пациенты, это просмотрщики.
Диагноз №2. Лендинг не отвечает на медицинский запрос
Пользователь после клика думает не как маркетолог, а как пациент:
- можно ли мне доверять этой клинике?
- решат ли мою проблему?
- сколько времени и денег это займёт?
- безопасно ли это?
Если лендинг:
- выглядит как универсальный сайт «про всё»;
- не объясняет конкретную услугу;
- не показывает врачей, лицензии, процесс лечения;
— конверсия будет нулевой, даже при хорошем трафике.
Диагноз №3. Нет связки «запрос → решение»
Частая ошибка стоматологических сайтов — один лендинг под все услуги.
Но запросы разные:
- боль прямо сейчас;
- плановое лечение;
- эстетика;
- консультация.
Каждый запрос требует:
- своего оффера;
- своей логики;
- своего сценария доверия.
Один общий лендинг не лечит все боли.
Диагноз №4. Отсутствует SEO-логика
Реклама не живёт в вакууме.
Поисковые системы и пользователи считывают сигналы:
- релевантен ли контент запросу;
- насколько страница полезна;
- как ведут себя пользователи.
Если лендинг не SEO-оптимизирован:
- он плохо удерживает трафик;
- даёт слабые поведенческие факторы;
- не усиливает рекламу, а гасит её эффект.
Диагноз №5. Аналитика «для галочки»
Когда считают только клики и показы, бизнес остаётся слепым.
Важно понимать:
- какие услуги реально приводят пациентов;
- с каких страниц приходят заявки;
- где пользователь «ломается» и уходит.
Без этого реклама превращается в лотерею.
Лечение: не больше рекламы, а правильная система
Решение почти всегда комплексное:
- реклама приводит целевой трафик;
- SEO-лендинг отвечает конкретному запросу;
- контент снимает страхи пациента;
- аналитика показывает, что масштабировать.
Именно поэтому стоматологии, которые растут стабильно, начинают не с увеличения бюджета, а с правильной посадочной страницы.
Создать SEO-оптимизированный лендинг для стоматологии можно тут:
seo-stomatologiya.akiwa.ru
Итог по-честному
Если реклама даёт клики, но не пациентов —
это не «плохой рынок» и не «дорогой трафик».
Это сигнал, что:
- трафик не доводят до решения;
- сайт не продаёт лечение, а просто информирует;
- маркетинг не выстроен как система.
А систему всегда можно починить.
👉 Подписывайтесь на канал «Бизнес-Хакинг», если хотите разбирать маркетинг клиник без мифов, «волшебных кнопок» и с фокусом на реальный результат.